Wyniki egzaminu

Nowy egzamin

Informacje o egzaminie:

Zawód: Technik handlowiec
Kwalifikacja: HAN.02 - Prowadzenie działań handlowych
Data rozpoczęcia: 22 maja 2025 09:26
Data zakończenia: 22 maja 2025 10:13

Egzamin zdany!

Wynik: 25/40 punktów (62,5%)

Wymagane minimum: 20 punktów (50%)

Pochwal się swoim wynikiem!

Facebook

X.com

Szczegółowe wyniki:

Pytanie 1

Jakiego dokumentu potrzebuje nabywca towaru, aby uzyskać informacje o asortymencie oferowanych przez dostawcę towarów, ich cenach oraz warunkach płatności i dostawy?

A. Ofertę handlową

B. Zapytanie ofertowe

C. Umowę przedwstępną

D. Pismo intencyjne

Odpowiedzi takie jak oferta handlowa, pismo intencyjne oraz umowa przedwstępna nie są odpowiednie w kontekście pytania dotyczącego pozyskiwania informacji o asortymencie towarów, cenach oraz warunkach płatności i dostawy. Oferta handlowa jest dokumentem, który dostawca przedstawia nabywcy, zawierającym szczegóły dotyczące produktów, ich cen oraz warunków sprzedaży. W odróżnieniu od zapytania ofertowego, które inicjuje proces pozyskiwania informacji, oferta handlowa jest odpowiedzią na zapytanie i ma na celu zachęcenie nabywcy do zakupu. Pismo intencyjne z kolei ma charakter ogólny i często służy wyrażeniu zamiaru współpracy lub negocjacji, ale nie dostarcza konkretów na temat asortymentu czy warunków sprzedaży. Umowa przedwstępna natomiast jest dokumentem prawnym, który formalizuje zamiar zawarcia umowy w przyszłości, ale nie ma zastosowania w kontekście pozyskiwania informacji o dostępnych produktach. Wiele osób mylnie uważa, że oferta handlowa jest dokumentem, który należy zainicjować jako pierwszy krok, co może prowadzić do nieporozumień i nieefektywnego procesu zakupowego. Kluczowe jest zrozumienie, że przed podjęciem decyzji o zakupie, należy najpierw uzyskać odpowiednie informacje od dostawców, a zapytanie ofertowe odgrywa tutaj fundamentalną rolę.

Pytanie 2

Firma, która przeprowadziła analizę bieżących zapasów w odniesieniu do zapasów z wcześniejszych okresów, wykorzystała metodę

A. porównań w czasie

B. różnicowego podstawiania

C. łańcuchowego podstawiania

D. porównań w przestrzeni

Odpowiedź "porównań w czasie" jest prawidłowa, ponieważ metoda ta polega na analizie danych historycznych w celu oceny zmian w wielkości zapasów w określonym czasie. Taki proces umożliwia przedsiębiorstwom identyfikację trendów oraz sezonowych fluktuacji w zapasach, co jest kluczowe dla efektywnego zarządzania łańcuchem dostaw. Przykładowo, firma może analizować zapasy z ostatnich pięciu lat, aby zrozumieć, jak sezonowe zmiany wpływają na dane dotyczące zapasów, co pozwala na lepsze prognozowanie i planowanie przyszłych potrzeb. W praktyce, porównania w czasie są wykorzystywane do podejmowania decyzji o zwiększeniu lub zmniejszeniu zamówień, co bezpośrednio wpływa na koszty operacyjne i poziom obsługi klienta. Analiza ta jest zgodna z dobrymi praktykami w zarządzaniu zapasami, które zalecają regularne monitorowanie i porównywanie danych, aby zapewnić optymalny poziom zapasów oraz minimalizację ryzyka wystąpienia nadwyżek lub niedoborów.

Pytanie 3

Jaki dokument magazynowy powinien zostać wystawiony, aby zarejestrować transfer towarów z magazynu I do magazynu II w obrębie tej samej hurtowni?

A. Mm Przesunięcie międzymagazynowe

B. Zw Zwrot wewnętrzny

C. Wz Wydanie na zewnątrz

D. Rw Rozchód wewnętrzny

Odpowiedź 'Mm Przesunięcie międzymagazynowe' jest prawidłowa, ponieważ dokument ten służy do rejestracji transferu towarów pomiędzy różnymi magazynami w obrębie tej samej hurtowni. Przesunięcie międzymagazynowe jest kluczowym elementem zarządzania stanami magazynowymi, pozwalającym na skuteczne monitorowanie i kontrolę zasobów. Przykładem zastosowania tej dokumentacji może być sytuacja, gdy końcówki towarów w jednym magazynie są przenoszone do innego magazynu, aby zapewnić równomierne rozmieszczenie zapasów i uniknąć nadmiaru w jednym miejscu. W praktyce, stosowanie przesunięcia międzymagazynowego wspiera efektywne zarządzanie logistyką, a także pozwala na precyzyjne raportowanie do systemów ERP (Enterprise Resource Planning). Dobre praktyki w branży podkreślają znaczenie poprawnego dokumentowania wszystkich ruchów towarów, co ułatwia późniejsze analizy i audyty. Również w kontekście zgodności z normami i regulacjami prawnymi, prawidłowe stosowanie przesunięcia międzymagazynowego ma kluczowe znaczenie dla zachowania transparentności operacji magazynowych.

Pytanie 4

Na podstawie danych:
- wartość sprzedaży brutto - 13 000 zł
- wartość sprzedaży netto - 11 000 zł
- rabaty ilościowe udzielone przez to przedsiębiorstwo - 1 000 zł
- bonifikaty udzielone przez to przedsiębiorstwo - 500 zł,

określ obrót przedsiębiorstwa handlowego.

A. 11 500 zł

B. 9 500 zł

C. 12 500 zł

D. 9 000 zł

Obliczanie obrotu w firmie handlowej może być trochę skomplikowane, zwłaszcza jak nie uwzględnia się wszystkich detali sprzedaży. Mamy tutaj wartość sprzedaży brutto, która wynosi 13 000 zł, ale do obliczenia obrotu musimy patrzeć na sprzedaż netto, czyli 11 000 zł. Niektóre odpowiedzi, które mówią o 12 500 zł czy 11 500 zł, nie biorą pod uwagę rabatów i bonifikat, które tak naprawdę zmniejszają nasze przychody. Czasami ludzie mylą rabaty z kosztami, co prowadzi do błędnych wyliczeń. Firmy powinny wiedzieć, jak prawidłowo obliczać obrót, żeby nie mieć fałszywego obrazu swojej sytuacji finansowej, bo to może ich wprowadzić w kłopoty przy podejmowaniu decyzji. Wiedza na temat różnicy między wartością brutto a netto oraz tego, jak rabaty i bonifikaty wpływają na obroty, jest kluczowa, jeżeli chcemy skutecznie zarządzać finansami firmy i dobrze raportować wyniki. Dzięki temu lepiej planujemy i podejmujemy decyzje oparte na rzeczywistych danych.

Pytanie 5

W tabeli przedstawiono dane dotyczące obrotu, przypadającego na jednego sprzedawcę w punkcie sprzedaży detalicznej. Z porównania zjawiska w czasie wynika, że w badanym okresie

L.p.	Wyszczególnienie	Miesiąc
L.p.	Wyszczególnienie	Styczeń	Luty	Marzec	Kwiecień
1.	Obrót na 1 sprzedawcę w tys. zł	24	22	25	25,5
2.	Odchylenie w tys. zł w stosunku do: - stycznia - poprzedniego miesiąca	X X	-2 -2	+1 +3	+1,5 +0,5

A. w porównaniu do stycznia największe obroty były w marcu.

B. obroty w lutym, marcu i kwietniu były większe niż w styczniu.

C. największy przyrost obrotu w stosunku do poprzedniego miesiąca nastąpił w marcu.

D. największy przyrost obrotu w stosunku do poprzedniego miesiąca nastąpił w kwietniu.

Największy przyrost obrotu w stosunku do poprzedniego miesiąca w marcu można uzasadnić analizą danych przedstawionych w tabeli. Wzrost wynoszący 3 tys. zł w porównaniu do lutego jest kluczowy dla oceny dynamiki sprzedaży. W kontekście analizy danych sprzedażowych, monitorowanie wzrostów i spadków obrotów jest kluczowe dla podejmowania decyzji o strategii sprzedażowej. W przypadku, gdy obroty w danym okresie są analizowane w porównaniu do poprzednich miesięcy, należy zwrócić uwagę na zmiany w sezonowości i wpływ różnorodnych czynników, takich jak promocje czy zmiany w zachowaniach konsumentów. Praktyczne zastosowanie tego rodzaju analizy polega na dostosowywaniu działań marketingowych oraz optymalizacji stanów magazynowych w odpowiedzi na zmieniające się trendy sprzedażowe. W obszarze sprzedaży detalicznej standardem jest regularne śledzenie wyników sprzedaży, co pozwala na szybką reakcję na zmieniające się warunki rynkowe, co w rezultacie może prowadzić do zwiększenia efektywności sprzedaży i zyskowności przedsiębiorstwa.

Pytanie 6

W firmie na zakończenie miesiąca podatek VAT naliczony wyniósł 3 600,00 zł, a podatek VAT należny osiągnął 5 600,00 zł. W formularzu VAT-7 przedstawiono

A. należność 3 600,00 zł

B. zobowiązanie 2 000,00 zł

C. zobowiązanie 5 600,00 zł

D. należność 2 000,00 zł

Odpowiedź "zobowiązanie 2 000,00 zł" jest prawidłowa, ponieważ w deklaracji VAT-7 wykazuje się różnicę między podatkiem VAT naliczonym a podatkiem VAT należnym. W analizowanej sytuacji podatek VAT naliczony wyniósł 3 600,00 zł, a podatek VAT należny 5 600,00 zł. Aby obliczyć zobowiązanie, należy od podatku VAT należnego odjąć podatek VAT naliczony: 5 600,00 zł - 3 600,00 zł = 2 000,00 zł. Warto zauważyć, że podatek VAT naliczony to kwota podatku, którą przedsiębiorstwo może odzyskać z fiskusa, natomiast podatek VAT należny to kwota, którą przedsiębiorstwo musi zapłacić. Dlatego w sytuacji, gdy podatek VAT należny przewyższa podatek VAT naliczony, powstaje zobowiązanie. W praktyce, wiedza ta ma kluczowe znaczenie dla prawidłowego sporządzania deklaracji VAT oraz zarządzania płynnością finansową przedsiębiorstwa, co jest zgodne z ogólnymi zasadami rachunkowości i przepisami prawnymi dotyczącymi VAT.

Pytanie 7

Na podstawie informacji zawartych w tabeli ustal, do której grupy docelowej odbiorców w pierwszej kolejności, przedsiębiorstwo handlowe powinno skierować ofertę wysokiej klasy towarów wybieralnych.

Struktura zbiorowości odbiorców
Miesięczne dochody gospodarstw domowych w przeliczeniu na 1 członka w zł	Wskaźnik struktury w %	Grupa docelowa
1001-2000	45	K
2001-4000	15	X
4001-6000	38	Y
6001-8000	2	Z

A. Y

B. X

C. K

D. Z

Wybór odpowiedzi spośród grup 'Z', 'X' oraz 'K' opiera się na błędnych założeniach dotyczących segmentacji rynku oraz preferencji konsumenckich. Grupa 'Z', chociaż może być postrzegana jako atrakcyjna z perspektywy liczby potencjalnych klientów, nie dysponuje wystarczającą mocą nabywczą, by efektywnie konsumować towary wysokiej klasy. Dochody tej grupy są poniżej 4000 zł, co znacząco ogranicza ich zdolność do zakupu produktów luksusowych. Podobnie, wybór grupy 'K', mimo że liczniejszej, prowadzi do błędnego wniosku, gdyż ich miesięczny dochód wynoszący 1001-2000 zł nie odpowiada oczekiwaniom związanym z zakupem droższych towarów. Typowym błędem jest skoncentrowanie się na liczebności grupy docelowej zamiast na ich zdolności nabywczej. W marketingu kluczowe jest, aby nie tylko przyciągać uwagę szerokiej publiczności, ale także identyfikować tych, którzy mają realną możliwość dokonania zakupu. Aby skutecznie skierować ofertę do odbiorców, należy skupić się na ich dochodach, zachowaniach zakupowych oraz preferencjach, co w przypadku grupy 'Y' dostarcza idealnych warunków do wprowadzenia produktów klasy premium. Niezrozumienie tych aspektów prowadzi do nieefektywnych kampanii i rozczarowania w wynikach sprzedaży.

Pytanie 8

W trakcie składowania cebuli w magazynie zauważono powstawanie zielonego szczypioru. Ponadto, cebula nie zmieniła swojego wyglądu. Jakie może być źródło tego procesu biologicznego w cebuli?

A. Niedostateczna wentylacja w pomieszczeniu

B. Niska wilgotność powietrza w magazynie

C. Brak dostępu światła w miejscu przechowywania cebuli

D. Podwyższona temperatura w miejscu przechowywania cebuli

Wiele osób może błędnie sądzić, że suche powietrze w magazynie jest przyczyną pojawienia się zielonego szczypioru w cebuli. Chociaż zbyt niska wilgotność może wpłynąć na jakość przechowywanych warzyw, to nie jest to bezpośrednia przyczyna kiełkowania. Cebula ma naturalną zdolność do przetrwania w różnych warunkach, a proces kiełkowania jest głównie wynikiem odpowiednich temperatur, a nie wilgotności. Kolejną nieprawidłową tezą jest brak wentylacji. Owszem, odpowiednia wentylacja jest ważna dla zapobiegania rozwojowi pleśni i innych patogenów, jednak sama w sobie nie powoduje kiełkowania cebuli. Brak światła także nie jest czynnikiem sprzyjającym kiełkowaniu, ponieważ cebula może kiełkować nawet w ciemnych warunkach. Co więcej, wiele roślin, w tym cebula, potrafi przetrwać długie okresy w ciemności bez negatywnego wpływu na ich rozwój. Kluczowym czynnikiem jest zatem temperatura, która, jeśli jest zbyt wysoka, może pobudzać te rośliny do wzrostu, co prowadzi do niepożądanych efektów, takich jak pojawienie się zielonych szczypiorów. Zrozumienie tych mechanizmów jest niezbędne dla skutecznego zarządzania przechowywaniem cebuli i minimalizowania strat związanych z jej jakością.

Pytanie 9

Na podstawie danych przedstawionych w tabeli ustal wartość różnic inwentaryzacyjnych.
naturalnego 57,00 zł.

Wyniki inwentaryzacji w hurtowni spożywczej
Nazwa towaru	J.m.	Cena w zł	Ilość towaru wg spisu z natury	Ilość towaru wg zapisów w księgach rachunkowych
Jogurt naturalny	szt.	1,90	500	470
Jogurt truskawkowy	szt.	2,20	450	470
Jogurt malinowy	szt.	2,30	600	610

A. Nadwyżka jogurtu truskawkowego 44,00 zł; nadwyżka jogurtu malinowego 23,00 zł; niedobór jogurtu naturalnego 57,00 zł.

B. Nadwyżka jogurtu truskawkowego 44,00 zł; niedobór jogurtu malinowego 23,00 zł; niedobór jogurtu naturalnego 57,00 zł.

C. Niedobór jogurtu truskawkowego 44,00 zł; niedobór jogurtu malinowego 23,00 zł; nadwyżka jogurtu naturalnego 57,00 zł.

D. Niedobór jogurtu truskawkowego 44,00 zł; nadwyżka jogurtu malinowego 23,00 zł; nadwyżka jogurtu

W przypadku niesłusznego przypisania wartości inwentaryzacyjnych, jak w nadwyżce jogurtów truskawkowych czy malinowych, należy zrozumieć, że takie podejście może prowadzić do poważnych błędów w zarządzaniu zapasami. Analiza różnic inwentaryzacyjnych opiera się na dokładnych danych o stanie rzeczywistym. W przypisaniu nadwyżki do jogurtu truskawkowego ignorujemy fakt, że zgodnie z danymi w tabeli to właśnie jogurt naturalny wykazuje nadwyżkę. Często spotykanym błędem jest mylenie wartości nadwyżki z wartością niedoboru, co prowadzi do nieprawidłowych wniosków o stanie magazynów. Ponadto, nieprzemyślane prognozy popytu mogą skutkować nadprodukcją lub niedoborem towarów. W praktyce, ryzyko związane z błędnym zapasem można zminimalizować poprzez wdrażanie regularnych analiz i aktualizacji stanów magazynowych, które są zgodne z zaleceniami branżowymi. Dlatego kluczowe jest, aby mieć na uwadze, że precyzyjna analiza różnic inwentaryzacyjnych nie tylko wpływa na efektywność operacyjną, ale również na ogólną rentowność przedsiębiorstwa.

Pytanie 10

Wtórnym źródłem danych dla działu zamówień w firmie handlowej jest

A. zestawienie dotyczące sprzedaży według asortymentu

B. zestawienie z Rocznika Statystycznego Polski

C. raport fiskalny za miesiąc

D. raport z badań wykonanych na zlecenie firmy

Wszystkie inne opcje przedstawione w pytaniu nie są odpowiednie jako zewnętrzne, wtórne źródła informacji dla działu zamówień. Raport fiskalny za okres miesięczny, mimo że może zawierać istotne dane finansowe, jest wewnętrznym dokumentem przedsiębiorstwa, który koncentruje się na analizie wyników finansowych firmy. Nie dostarcza on zewnętrznego kontekstu, który jest niezbędny do podejmowania decyzji zakupowych w oparciu o szersze trendy rynkowe. Również raport z badań przeprowadzonych na zlecenie przedsiębiorstwa, choć może zawierać cenne informacje, dotyczy specyficznych potrzeb firmy i nie jest obiektywnym źródłem danych, co ogranicza jego użyteczność w analizie porównawczej z konkurencją czy w ocenie szerszych zjawisk rynkowych. Zestawienie uwzględniające sprzedaż według asortymentu, podobnie jak raport fiskalny, jest narzędziem wewnętrznym, które służy do analizy efektywności produktów, a nie do oceny zewnętrznych trendów. Przykłady te pokazują typowe błędy myślowe, gdzie użytkownicy mogą mylić źródła wewnętrzne z zewnętrznymi, co prowadzi do podejmowania decyzji opartych na ograniczonym zakresie danych i braku szerszej perspektywy rynkowej.

Pytanie 11

Który z poniższych warunków nie odnosi się do zasady podwójnego zapisu operacji finansowej?

A. Na kontach obowiązuje zasada zapisu powtarzającego się

B. Wartość zapisu na obu kontach jest taka sama

C. Każda operacja jest ewidencjonowana na dwóch odmiennych kontach

D. Zapisy są realizowane po przeciwległych stronach tych kont

Zasada podwójnego zapisu opiera się na fundamentalnych zasadach, które są kluczowe dla prawidłowego funkcjonowania systemów rachunkowych i finansowych. Każda operacja gospodarcza wymaga rejestracji na co najmniej dwóch kontach, co stanowi esencję tej zasady. W kontekście błędnych odpowiedzi, twierdzenie, że na kontach obowiązuje zasada zapisu powtarzalnego, jest niepoprawne. W księgowości nie mamy do czynienia z zasadą zapisu powtarzalnego, a raczej z zasadą podwójnego zapisu, która skupia się na równoważeniu kont poprzez rejestrowanie operacji w sposób, który zapewnia ścisłą relację między debetem a kredytem. Użytkownicy często mylą koncepcję zapisu powtarzalnego z koniecznością wielokrotnego zapisywania tej samej operacji, co nie ma miejsca w standardowej praktyce księgowej. Ostatnie podręczniki dotyczące rachunkowości jasno wskazują, że każde zdarzenie gospodarcze powinno być odzwierciedlone na kontach z zachowaniem równowagi, co skutkuje tym, że każda kwota zapisu na jednym koncie ma swojego odpowiednika na koncie przeciwnym. Zrozumienie zasad podwójnego zapisu jest niezbędne, aby uniknąć typowych błędów, takich jak brak równowagi w księgach czy błędne klasyfikacje operacji, które mogą prowadzić do poważnych błędów w sprawozdaniach finansowych. Dobrą praktyką jest regularne przeglądanie zapisów księgowych, co może pomóc w identyfikacji potencjalnych problemów i zapewnieniu zgodności z przepisami oraz standardami rachunkowości.

Pytanie 12

Która metoda jakościowego odbioru towarów polega na ocenie ich właściwości za pomocą zmysłów?

A. Mikrobiologiczna

B. Organoleptyczna

C. Chemiczna

D. Instrumentalna

Metody chemiczne, instrumentalne i mikrobiologiczne różnią się zasadniczo od podejścia organoleptycznego. Metoda chemiczna opiera się na analizie składników chemicznych towaru, co często wymaga zaawansowanego sprzętu laboratoryjnego oraz specjalistycznej wiedzy. Choć dostarcza cennych informacji na temat jakości surowców, nie uwzględnia się w niej aspektów sensorycznych, które są kluczowe w ocenie jakości produktów. Z kolei metoda instrumentalna, oparta na pomiarach fizykochemicznych, pozwala na dokładne określenie parametrów jakościowych, jednak również pomija subiektywne odczucia konsumentów, które mogą być kluczowe dla ostatecznego odbioru produktu. Metoda mikrobiologiczna natomiast koncentruje się na ocenie jakości mikrobiologicznej towarów, co jest istotne w kontekście bezpieczeństwa żywności, ale nie obejmuje oceny cech sensorycznych, takich jak smak czy zapach. Zrozumienie tych różnic jest kluczowe, aby nie popełniać błędów w procesie oceny jakości towarów. W wielu przypadkach, aby uzyskać pełny obraz jakości produktu, konieczne jest zastosowanie kombinacji różnych metod analizy, w tym organoleptycznej, która dostarcza informacji dotyczących subiektywnych doświadczeń konsumentów. Ignorowanie tego aspektu może prowadzić do wprowadzenia na rynek produktów, które mogą być chemicznie poprawne, ale nieakceptowalne dla odbiorcy z punktu widzenia sensorycznego.

Pytanie 13

Zgodnie z zasadą FEFO, z magazynu jako pierwsze powinny być wydawane artykuły spożywcze

A. przyjęte najwcześniej.

B. przyjęte najpóźniej.

C. z najkrótszym terminem przydatności.

D. z najdłuższym terminem przydatności.

Odpowiedzi sugerujące wydawanie towarów z najdłuższą datą przydatności, przyjętych najwcześniej czy przyjętych najpóźniej, opierają się na nieporozumieniach związanych z zarządzaniem zapasami i zasadami obiegu produktów spożywczych. Wydawanie towarów z najdłuższą datą przydatności może prowadzić do sytuacji, w której produkty o krótszym okresie ważności zostaną zapomniane i przeterminowane, co jest sprzeczne z podstawowym celem efektywnego zarządzania zapasami. W kontekście praktycznym, takie podejście zwiększa ryzyko strat finansowych oraz wpływa negatywnie na reputację firmy. Z kolei przyjęcie towarów najwcześniej nie uwzględnia daty ważności, co może prowadzić do wydawania przeterminowanych produktów. Wydawanie produktów przyjętych najpóźniej z kolei nie uwzględnia istotnego aspektu, jakim jest okres przydatności, i może skutkować nagromadzeniem zapasów, które zniechęcają klientów, a także zwiększają koszty przechowywania. Te błędne koncepcje mogą wynikać z braku zrozumienia zasady FEFO oraz jej znaczenia w kontekście zapewnienia świeżości i bezpieczeństwa żywności. Dlatego tak ważne jest przestrzeganie ustalonych standardów, które sprzyjają efektywnemu zarządzaniu zapasami oraz minimalizacji strat.

Pytanie 14

W której sekcji planu marketingowego powinny znaleźć się wnioski z przeprowadzonej analizy pozycji firmy?

A. W celach działalności marketingowej

B. W strategiach marketingowych

C. W opisie sytuacji rynkowej

D. W podsumowaniu dla zarządu

Wybór niewłaściwej sekcji planu marketingowego, jak strategie marketingowe, cele działalności marketingowej czy streszczenie dla kierownictwa, często wynika z nieporozumień dotyczących struktury planu oraz funkcji poszczególnych jego elementów. Strategie marketingowe koncentrują się na konkretnych działaniach i taktykach, które mają być podjęte w celu osiągnięcia zamierzonych rezultatów, ale nie są miejscem na prezentację analizy sytuacji. Cele działalności marketingowej definiują to, co firma chce osiągnąć, ale nie odnoszą się bezpośrednio do stanu obecnego ani do analizy pozycji firmy. Streszczenie dla kierownictwa ma na celu podsumowanie kluczowych punktów planu, a nie prezentowanie szczegółowych wniosków z analizy. Kluczowym błędem myślowym jest mylenie analizy sytuacji z planowaniem działań; zrozumienie, że analiza jest etapem wstępnym, a nie końcowym, jest kluczowe dla efektywnego tworzenia planu marketingowego. Właściwe umiejscowienie wniosków z analizy w opisie sytuacji rynkowej pozwala na bardziej przemyślane i spójne podejście do strategii marketingowych, co jest zgodne z dobrymi praktykami w zarządzaniu marketingiem.

Pytanie 15

Na podstawie danych przedstawionych w tabeli oblicz przeciętny stan zapasów czekolad w hurtowni w IV kwartale badanego roku metodą średniej arytmetycznej wszystkich stanów zapasów.

Zestawienie stanu zapasów czekolad w IV kwartale
Data	Zapasy czekolad w szt.
01.10	320
31.10	340
30.11	380
31.12	280

A. 340 szt.

B. 255 szt.

C. 380 szt.

D. 330 szt.

Obliczenie przeciętnego stanu zapasów czekolad w hurtowni w IV kwartale na poziomie 330 sztuk jest poprawne ze względu na zastosowanie metody średniej arytmetycznej. Można to osiągnąć poprzez zsumowanie wszystkich stanów zapasów, które w tym przypadku wynoszą 1320 sztuk, a następnie podzielenie tej sumy przez liczbę okresów, czyli 4. Warto zauważyć, że obliczanie średniej arytmetycznej jest kluczowym elementem analizy zapasów, który pozwala na ocenę efektywności zarządzania stanami. Praktycznie, wiedza ta może być zastosowana w procesach takich jak prognozowanie popytu, zarządzanie zapasami oraz optymalizacja kosztów magazynowania. W branży handlowej, ustalenie przeciętnego stanu zapasów jest również zgodne z najlepszymi praktykami, które zalecają analizowanie danych historycznych w celu lepszego planowania zakupów i minimalizacji przestojów w sprzedaży. Przykłady zastosowania tych obliczeń można znaleźć w raportach finansowych oraz w strategiach zarządzania łańcuchem dostaw.

Pytanie 16

Jaką strategię zastosował rozmówca w negocjacjach handlowych, pytając: "Ile kosztować będzie sztuka, jeśli zdecyduję się na zakup podwójnej ilości towaru, czyli 600 szt., zamiast standardowych 300?"?

A. Formułowania hipotez

B. Zarządzania ceną

C. Manipulacji czasem

D. Ustępstw o malejącej wartości

Zastosowanie innych technik negocjacyjnych, takich jak manipulowanie czasem, operowanie ceną czy ustępstwa malejące, może w rzeczywistości prowadzić do nieefektywnych negocjacji oraz nieporozumień. Manipulowanie czasem polega na wywieraniu presji na drugą stronę poprzez ograniczenie czasu na podjęcie decyzji. To podejście może być postrzegane jako nieuczciwe i może skutkować niechęcią do współpracy, co jest sprzeczne z dobrymi praktykami negocjacyjnymi, które zalecają budowanie relacji opartych na zaufaniu. Operowanie ceną, choć ważne w negocjacjach, nie odnosi się bezpośrednio do pytania, które dotyczyło hipotetycznego scenariusza zwiększenia zamówienia. Ustępstwa malejące to strategia, w której jedna strona stopniowo zmniejsza swoje ustępstwa, co może prowadzić do sytuacji, gdzie partner negocjacyjny czuje się sfrustrowany brakiem postępów. Takie podejście może generować napięcia i blokować dalsze rozmowy. Prawidłowe zrozumienie technik negocjacyjnych jest kluczowe, aby uniknąć pułapek związanych z błędnym stosowaniem strategii, które nie sprzyjają współpracy ani osiągnięciu korzystnych rezultatów. W negocjacjach handlowych zaleca się podejście oparte na otwartości, elastyczności oraz badaniu potencjalnych opcji, co w pełni uwzględnia strategię wysuwania hipotez.

Pytanie 17

Dokonanie operacji, która polega na uregulowaniu zobowiązania wobec pracowników firmy z rachunku bieżącego, wpłynie na bilans

A. zmiana jedynie w pasywach

B. spadek po stronie aktywów i pasywów

C. zmiana tylko w aktywach

D. wzrost zarówno aktywów, jak i pasywów

Odpowiedź wskazująca na zmniejszenie po stronie aktywów i pasywów jest poprawna, ponieważ spłata zobowiązania wobec pracowników z rachunku bieżącego prowadzi do obniżenia zarówno aktywów, jak i pasywów. W momencie dokonania płatności, przedsiębiorstwo wykorzystuje swoje środki pieniężne (aktywum) na uregulowanie zobowiązań (pasywo). W praktyce, gdy firma wypłaca wynagrodzenia, zmniejsza salda na swoich kontach bankowych, co wpływa na aktywa. Jednocześnie, spłata wynagrodzeń powoduje redukcję zobowiązań w bilansie, co skutkuje obniżeniem pasywów. Dobrą praktyką w zarządzaniu finansami jest monitorowanie tych przepływów, aby zrozumieć ich wpływ na płynność finansową przedsiębiorstwa i zapobiegać ewentualnym problemom finansowym. Dodatkowo, zgodnie z Międzynarodowymi Standardami Sprawozdawczości Finansowej (MSFS), każda operacja gospodarcza powinna być starannie analizowana, aby odpowiednio odzwierciedlić jej skutki w bilansie, co jest kluczowe dla przejrzystości informacji finansowych.

Pytanie 18

Oblicz liczbę dni, w których występuje rotacja zapasów, jeśli w ciągu 180 dni sklep z obuwiem uzyskał przychód na poziomie 300 000,00 zł, a średni stan zapasów wynosił 20 000,00 zł?

A. 6 dni

B. 9 dni

C. 12 dni

D. 60 dni

W przypadku obliczenia wskaźnika rotacji zapasów, istotne jest, aby poprawnie zrozumieć koncepcje związane z obrotem oraz średnim zapasem. W odpowiedziach, które nie prowadzą do prawidłowego wyniku, możemy zauważyć typowe błędy myślowe. Na przykład, przyjęcie zbyt niskich wartości obrotu lub niewłaściwej podstawy liczby dni do obliczeń może skutkować zaniżeniem wyniku. Niektórzy mogą błędnie założyć, że obrót powinien być podzielony przez sam zapas bez uwzględnienia czasu, co prowadzi do uzyskania wyników nieodzwierciedlających rzeczywistej sytuacji. Warto także pamiętać, że wskaźnik ten przyjmuje różne wartości w zależności od branży; dlatego porównania między różnymi sektorami mogą być mylące, jeśli nie weźmiemy pod uwagę specyfiki danego rynku. Niezrozumienie, że wskaźnik rotacji zapasów w dniach wskazuje, jak szybko zapasy są przekształcane w sprzedaż, jest kluczowym problemem. Właściwe podejście do obliczeń uwzględnia nie tylko bieżące dane, ale również trend sprzedaży, co pozwala na lepsze prognozowanie i zarządzanie zapasami. Aby unikać takich błędów, ważne jest, aby przy obliczeniach zawsze kierować się rzeczowymi danymi oraz najlepszymi praktykami zarządzania zapasami.

Pytanie 19

Wydanie zaliczki pracownikowi na zakup artykułów biurowych powinno być odnotowane na kontach

A. Rachunek bieżący po stronie Wn, Pozostałe rozrachunki z pracownikami po stronie Ma

B. Pozostałe rozrachunki z pracownikami po stronie Wn, Rachunek bieżący po stronie Ma

C. Kasa po stronie Wn, Pozostałe rozrachunki z pracownikami po stronie Ma

D. Pozostałe rozrachunki z pracownikami po stronie Wn, Kasa po stronie Ma

Odpowiedź, w której zaewidencjonowano 'Pozostałe rozrachunki z pracownikami' po stronie Wn oraz 'Kasa' po stronie Ma, jest prawidłowa, ponieważ odzwierciedla fundamentalne zasady rachunkowości dotyczące ewidencji wypłat z kasy. W sytuacji, gdy pracownik otrzymuje zaliczkę na zakup materiałów biurowych, następuje wydatek gotówki, co skutkuje pomniejszeniem stanu kasy (zapisywane po stronie Ma). Równocześnie, zobowiązanie wobec pracownika w postaci zaliczki musi zostać odnotowane jako roszczenie, co wpisuje się w 'Pozostałe rozrachunki z pracownikami' (zapisywane po stronie Wn). Przykładem praktycznym może być sytuacja, gdy pracownik złożył wniosek o zaliczkę na zakup tuszu do drukarki. Po zatwierdzeniu wniosku, kwota zaliczki jest wydana z kasy, co skutkuje odpowiednimi zapisami w księgach. Tego typu ewidencja jest zgodna z zasadami ogólnokrajowymi oraz międzynarodowymi standardami rachunkowości, które podkreślają znaczenie właściwej dokumentacji i zgodności z procedurami. Właściwe śledzenie takich transakcji jest kluczowe dla zachowania przejrzystości finansowej i umożliwia dokładne raportowanie wydatków. Zastosowanie właściwej terminologii oraz procedur ewidencyjnych wpływa na jakość i precyzję księgowości w organizacji.

Pytanie 20

Po wystawieniu faktury sprzedawca zauważył, że zamiast podstawowej stawki VAT nieprawidłowo użył stawki obniżonej. Jaki dokument powinien zostać sporządzony, aby skorygować tę pomyłkę?

A. Fakturę korygującą

B. Duplikat faktury

C. Notę korygującą

D. Notę księgową

Faktura korygująca jest właściwym dokumentem do poprawienia błędów w fakturze, szczególnie w kontekście błędnie zastosowanej stawki VAT. Zgodnie z przepisami prawa podatkowego, w przypadku stwierdzenia błędów na fakturze, sprzedawca powinien wystawić fakturę korygującą, która określi poprawne dane oraz szczegóły związane z pierwotną transakcją. Przykładowo, jeśli sprzedawca wystawił fakturę z obniżoną stawką VAT, a powinien zastosować stawkę podstawową, faktura korygująca pozwala na skorygowanie tej pomyłki, co jest istotne dla prawidłowego rozliczenia VAT. Dodatkowo, stosowanie faktur korygujących jest zgodne z dobrymi praktykami w obszarze rachunkowości i podatków, co wpływa na przejrzystość dokumentacji finansowej oraz poprawność rozliczeń z urzędami skarbowymi. Ważne jest, aby faktura korygująca zawierała wszystkie niezbędne dane, takie jak numer oryginalnej faktury, powód korekty oraz korektę wartości VAT, co zapewnia spójność i prawidłowość zapisów w księgach rachunkowych.

Pytanie 21

Na początku 2018 roku w firmie stworzono analizę SWOT, która obejmowała czynniki wewnętrzne i zewnętrzne istotne dla rozwoju firmy. Czynnik: Zatrudnienie w firmie w ubiegłym roku wysoko wykwalifikowanych specjalistów z branży, powinien zostać uwzględniony w

A. mocnych stronach firmy

B. słabych stronach firmy

C. zagrożeniach wynikających z otoczenia

D. szansach wynikających z otoczenia

Zatrudnienie w przedsiębiorstwie wysokiej klasy ekspertów z branży jest zdecydowanie mocną stroną, ponieważ przyczynia się do rozwoju kompetencji wewnętrznych firmy oraz zwiększa jej konkurencyjność na rynku. Posiadanie wykwalifikowanego zespołu ekspertów wpływa na innowacyjność, efektywność operacyjną oraz jakość świadczonych usług czy produktów. Przykładowo, w branży technologicznej, zatrudnienie specjalistów z doświadczeniem w nowoczesnych technologiach może przyspieszyć procesy badawczo-rozwojowe i wprowadzenie innowacji. Zgodnie z metodologią analizy SWOT, identyfikacja mocnych stron pozwala firmie skupić się na ich dalszym rozwoju oraz wykorzystaniu w strategii marketingowej. Dobre praktyki w zarządzaniu zasobami ludzkimi sugerują inwestowanie w rozwój talentów oraz budowanie pozytywnego wizerunku pracodawcy, co z kolei przyciąga kolejne talenty i wzmacnia pozycję rynkową.

Pytanie 22

Wskaź cechę, która jest typowa dla formy sprzedaży samoobsługowej?

A. Luzny dostęp klienta do produktów

B. Produkty są dostarczane przez sprzedającego

C. Wybór produktów odbywa się na podstawie broszury

D. Brak bezpośredniego dostępu klienta do produktów

Samoobsługowa forma sprzedaży to całkiem fajny sposób, bo klienci mają luz i mogą sobie do woli krążyć po sklepie. Bez problemu wybierają to, co im się podoba, i sami dokonują zakupu. Weźmy na przykład supermarkety czy sklepy wielobranżowe – tam właśnie to się sprawdza. Dzięki temu zakupy są przyjemniejsze i szybciej można załatwić sprawy. Z zarządzania też wychodzi na plus, bo nie potrzeba tyle ludzi do obsługi klientów, co obniża koszty. Klienci mają bezpośredni dostęp do towarów, co pomaga im w podejmowaniu lepszych decyzji – tak jak mówi się w merchandisingu. A teraz z technologią, na przykład skanery kodów kreskowych, to już w ogóle bajka, bo zakupy stają się jeszcze prostsze.

Pytanie 23

Na podstawie zamieszczonego fragmentu faktury oblicz łączną wartość brutto zakupionych towarów.

Fragment faktury zakupu
Lp.	Nazwa towaru lub usługi	J.m.	Ilość	Cena jednostkowa netto zł	Wartość netto zł	Stawka podatku VAT %	Kwota podatku VAT zł	Wartość brutto zł
1.	Mleko 2%	l	300	5,00		5
2.	Cukier	kg	100	3,00		8

A. 1 800,00 zł

B. 1 575,00 zł

C. 324,00 zł

D. 1 899,00 zł

Obliczanie łącznej wartości brutto zakupionych towarów jest kluczowym elementem w procesie księgowania i zarządzania finansami. Aby uzyskać poprawny wynik, należy zacząć od obliczenia wartości netto każdego towaru, co oznacza, że musisz znać cenę zakupu bez podatku VAT. Następnie, stosując odpowiednią stawkę podatku VAT, można obliczyć jego wartość, co pozwala na uzyskanie wartości brutto, która jest kwotą, jaką faktycznie płacimy. W tym przypadku, po zsumowaniu wartości brutto obu towarów, otrzymujemy łączną wartość brutto wynoszącą 1 899,00 zł. Taki proces obliczeń jest zgodny z najlepszymi praktykami w księgowości oraz z obowiązującymi przepisami prawa podatkowego, co ma kluczowe znaczenie w kontekście audytów i raportowania finansowego. Przykład ten ilustruje, jak ważne jest dokładne monitorowanie i obliczanie wartości transakcji w celu minimalizacji błędów oraz zapewnienia zgodności z przepisami.

Pytanie 24

Produkt marki X znajduje się w fazie wzrostu cyklu życia. Firma planuje zmienić strategię promocji z informowania kupujących na rozwijanie lojalności do produktu. Jak powinna to realizować?

A. oferowanie programu lojalnościowego

B. sposób wyeksponowania produktu na półce sklepu

C. umieszczenie reklamy na stronie internetowej

D. opublikowanie ogłoszenia w prasie o dużym nakładzie

Oferowanie karty stałego klienta jest skuteczną strategią budowania lojalności wobec produktu, zwłaszcza w fazie wzrostu cyklu życia produktu. Tego typu programy lojalnościowe angażują klientów, oferując im nagrody za powtarzalne zakupy, co nie tylko zwiększa ich zaangażowanie, ale także skłania do wyboru danego produktu w przyszłości. Przykładem może być sieć supermarketów, która oferuje karty lojalnościowe z punktami za zakupy, co zachęca klientów do regularnych wizyt. Ponadto, taka strategia wzmacnia relacje z klientami, co jest kluczowe w intensywnie konkurencyjnym rynku. Z perspektywy marketingowej, programy lojalnościowe są zgodne z dobrymi praktykami, które sugerują, że koszt pozyskania nowego klienta jest znacznie wyższy niż koszt utrzymania istniejącego. Dzięki analizie danych o klientach z takich programów firmy mogą personalizować swoje oferty, co zwiększa ich atrakcyjność i efektywność. W ten sposób, lojalność klientów przekłada się na długoterminowy wzrost przychodów.

Pytanie 25

Osoba odpowiedzialna za wykonanie odbioru ilościowego nie weryfikuje

A. oznakowania towarów

B. zgodności ilości towaru dostarczonego z danymi zawartymi w dokumentach dostawczych

C. zgodności ilości dostarczonego towaru z zamówioną ilością

D. stanu zbiorczych opakowań

Odpowiedź wskazująca na oznakowanie towarów jako element, który nie jest sprawdzany podczas odbioru ilościowego, jest prawidłowa, ponieważ ten proces koncentruje się głównie na weryfikacji ilości dostarczonego towaru w odniesieniu do zamówienia i dokumentów dostawczych. Sprawdzanie ilości towaru jest kluczowym elementem kontroli jakości w logistyce i zarządzaniu łańcuchem dostaw. Na przykład, podczas odbioru palet z towarami, pracownik powinien dokładnie porównać ilość palet z zamówieniem i dokumentami dostawczymi. W praktyce, błąd w ilości może prowadzić do opóźnień w produkcji lub dostawach. Niezweryfikowane oznakowanie towarów, takie jak etykiety, może być istotne dla identyfikacji, ale nie wpływa na ilość, która jest kluczowym czynnikiem podczas odbioru. Standardy takie jak ISO 9001 podkreślają znaczenie skutecznych procesów kontrolnych, ale nie obejmują bezpośrednio weryfikacji oznakowania w kontekście odbioru ilościowego. Dlatego rzeczywiście, podczas odbioru ilościowego, oznakowanie nie jest przedmiotem szczegółowej kontroli.

Pytanie 26

Firma handlowa zrealizowała sprzedaż towarów o wartości łącznej 70 000,00 zł. Klient dokonał płatności 15 dni przed terminem i skorzystał z rabatu 3%. Całkowity koszt zakupionych towarów wynosi

A. 69 825,00 zł

B. 69 912,50 zł

C. 2 100,00 zł

D. 67 900,00 zł

Odpowiedź 67 900,00 zł jest prawidłowa, ponieważ uwzględnia zniżkę za wcześniejszą płatność, znaną jako skonto. W przypadku, gdy klient opłaca należność przed terminem, przedsiębiorstwo może zaoferować mu zniżkę na zakup. Skonto wynosi 3% od łącznej wartości towarów, która wynosi 70 000,00 zł. Obliczamy skonto: 70 000,00 zł * 3% = 2 100,00 zł. Następnie odejmujemy tę wartość od całkowitej kwoty: 70 000,00 zł - 2 100,00 zł = 67 900,00 zł. Stosowanie skonta jest powszechną praktyką w handlu, ponieważ motywuje klientów do wcześniejszych płatności, co z kolei poprawia płynność finansową przedsiębiorstwa. Ważne jest, aby w dokumentacji księgowej właściwie odnotować udzielone skonto, aby zachować przejrzystość finansową. Dobre praktyki księgowe zalecają także informowanie klientów o dostępnych formach zniżek, co może zwiększyć ich satysfakcję i lojalność.

Pytanie 27

Wyznacz wartość sprzedaży hurtowej netto regału, jeśli koszt produkcji serii 100 sztuk wynosi 30 000,00 zł, zysk jednostkowy to 25% kosztu produkcji, a marża hurtowa to 20% ceny zakupu.

A. 435,00 zł

B. 345,00 zł

C. 450,00 zł

D. 354,00 zł

Aby obliczyć cenę sprzedaży hurtowej netto regału, należy najpierw ustalić całkowity koszt wytworzenia 100 sztuk, który wynosi 30 000,00 zł. Następnie, aby obliczyć jednostkowy zysk, należy pomnożyć koszt wytworzenia przez 25%. To daje nam jednostkowy zysk równy 7 500,00 zł (30 000,00 zł * 0,25). Następnie dodajemy ten zysk do kosztu wytworzenia, co daje łączną cenę zakupu wynoszącą 37 500,00 zł (30 000,00 zł + 7 500,00 zł). Następnie, aby obliczyć cenę sprzedaży hurtowej netto, musimy uwzględnić marżę hurtową w wysokości 20%. Marża ta jest liczona na cenę zakupu, co oznacza, że cena hurtowa wynosi 37 500,00 zł podzielone przez 0,80 (100% - 20%). Ostatecznie, cena hurtowa netto wynosi 46 875,00 zł, a po podzieleniu przez 100 sztuk otrzymujemy 450,00 zł za sztukę. Tak więc, poprawna odpowiedź to 450,00 zł. Tego typu obliczenia są istotne w zarządzaniu finansami przedsiębiorstw i pomagają ustalić odpowiednie ceny sprzedaży, które zapewnią rentowność w długim okresie.

Pytanie 28

Jeśli w badanym okresie dochody ze sprzedaży w sklepie wyniosły 396 000,00 zł, a przeciętny stan zapasów to 16 500,00 zł, to jak często odnawiano zapas towarów?

A. 15 razy

B. 20 razy

C. 24 razy

D. 12 razy

Wynik 24 odnawiania zapasów w danym okresie oblicza się, dzieląc całkowity obrót przez średni zapas. W tym przypadku, dla obliczenia: 396 000,00 zł (obrót) / 16 500,00 zł (średni zapas) = 24. Takie podejście jest zgodne z zasadą rotacji zapasów, która jest kluczowym wskaźnikiem efektywności zarządzania zapasami w handlu detalicznym. Rotacja zapasów informuje, jak często zapasy są sprzedawane i zastępowane w danym okresie. Wysoka rotacja zapasów może sugerować dobrą sprzedaż i skuteczne zarządzanie asortymentem, co jest istotne dla optymalizacji kosztów magazynowania i poprawy płynności finansowej. Na przykład, w praktyce handlowej, przedsiębiorstwa dążą do osiągnięcia odpowiedniej rotacji zapasów, aby uniknąć przestarzałych towarów, co może prowadzić do strat finansowych. Warto również pamiętać, że rotacja zapasów wpływa na decyzje dotyczące zamówień i planowania zakupów, co jest kluczowe dla utrzymania odpowiednich poziomów zapasów.

Pytanie 29

Hurtownia dokonała sprzedaży towarów za gotówkę. Wydanie sprzedanych towarów na podstawie dowodu Wz powinno być zarejestrowane na kontach

A. Wartość sprzedanych towarów w cenie zakupu po stronie Wn, Towary po stronie Ma

B. Rozliczenie zakupu po stronie Wn, Towary po stronie Ma

C. Towary po stronie Wn, Wartość sprzedanych towarów w cenie zakupu po stronie Ma

D. Kasa po stronie Wn, Towary po stronie Ma

Poprawna odpowiedź to zapis wartości sprzedanych towarów w cenie zakupu po stronie Wn oraz towarów po stronie Ma. W księgowości ewidencjonowanie sprzedaży towarów odbywa się poprzez zwiększenie kosztów sprzedanych towarów (Wn) oraz zmniejszenie stanu towarów (Ma). Taki zapis odzwierciedla rzeczywistą transakcję sprzedaży, gdzie sprzedane towary są wydawane z magazynu, a ich wartość kosztowa jest klasyfikowana jako koszt uzyskania przychodu. Przykładowo, jeśli hurtownia sprzedaje towary o wartości zakupu 1000 zł, to na koncie kosztów sprzedanych towarów zostanie zapisane 1000 zł po stronie Wn, a stan towarów na magazynie zostanie pomniejszony o tę wartość po stronie Ma. Zgodnie z obowiązującymi standardami rachunkowości i dobrymi praktykami, takie podejście zapewnia przejrzystość w ewidencji finansowej oraz zgodność z zasadami rachunkowości, co jest kluczowe dla prawidłowego raportowania finansowego.

Pytanie 30

Wśród kosztów operacyjnych w hurtowni znajdują się wydatki dotyczące sprzedaży

A. akcji

B. wyrobów gotowych

C. walut obcych

D. towarów

Koszty działalności operacyjnej w hurtowni obejmują wydatki związane z utrzymaniem i realizacją procesów sprzedażowych, w tym szczególnie koszty towarów. Koszty te są niezbędne do funkcjonowania hurtowni, ponieważ obejmują wydatki na zakup towarów, które następnie są sprzedawane klientom. Należy pamiętać, że hurtownie często działają na zasadzie obrotu towarowego, co oznacza, że ich przychody są bezpośrednio związane z kosztami nabycia towarów. Przykładem może być hurtownia spożywcza, która musi inwestować w zakup produktów, aby zaspokoić potrzeby swoich klientów. W branży handlowej kluczowe jest zarządzanie zapasami, co pozwala na optymalizację kosztów związanych z przechowywaniem i obiegiem towarów. Dobre praktyki wskazują, że skuteczne zarządzanie kosztami towarów prowadzi do zwiększenia rentowności hurtowni, umożliwiając jednocześnie elastyczność w odpowiadaniu na zmieniające się potrzeby rynku.

Pytanie 31

Gospodarcza operacja o treści "uregulowano zobowiązania wobec dostawców z konta bieżącego jednostki" spowoduje modyfikację obrotów na kontach

A. Rachunek bieżący (zmniejszenie), Rozrachunki z dostawcami (zmniejszenie)

B. Rachunek bieżący (zwiększenie), Rozrachunki z dostawcami (zmniejszenie)

C. Rachunek bieżący (zmniejszenie), Rozrachunki z dostawcami (zwiększenie)

D. Rachunek bieżący (zwiększenie), Rozrachunki z dostawcami (zwiększenie)

Wszystkie błędne koncepcje dotyczące obrotów na kontach wynikają z niewłaściwego zrozumienia mechanizmów związanych z księgowaniem transakcji. Na przykład, odpowiedzi sugerujące wzrost na rachunku bieżącym są mylące, ponieważ przy spłacie zobowiązań z tego rachunku następuje naturalnie zmniejszenie stanu aktywów. Płatność zobowiązań w rzeczywistości oznacza, że jednostka korzysta ze swoich zasobów finansowych, co nie może skutkować wzrostem stanu konta. Z kolei błędne sugestie dotyczące zwiększenia rozrachunków z dostawcami nie uwzględniają, że płatność jest bezpośrednim działaniem na zmniejszenie tychże zobowiązań. Pojęcie aktywów i pasywów w rachunkowości jest kluczowe dla zrozumienia, jak operacje gospodarcze wpływają na bilans. Brak uwzględnienia tej interakcji prowadzi do błędnych wniosków dotyczących ewidencji. W praktyce, dobrze zrozumiane zasady księgowości pomagają uniknąć takich nieporozumień, co jest niezbędne dla prawidłowego prowadzenia rachunkowości oraz sporządzania sprawozdań finansowych zgodnie z przyjętymi standardami.

Pytanie 32

Na podstawie zamieszczonego fragmentu klasyfikacji wskaż symbol PKWiU właściwy dla sprzedaży hurtowej firanek i zasłon.

Fragment Polskiej Klasyfikacji Wyrobów i Usług
Symbol PKWiU	Nazwa grupowania (wybrane pozycje)
46.41.12.0	Sprzedaż hurtowa tkanin
46.41.13.0	Sprzedaż hurtowa pościeli, zasłon, firanek oraz różnorodnych artykułów użytku domowego z materiałów tekstylnych
46.42.11.0	Sprzedaż hurtowa odzieży
46.42.12.0	Sprzedaż hurtowa obuwia

A. 46.42.12.0

B. 46.41.13.0

C. 46.42.11.0

D. 46.41.12.0

Poprawna odpowiedź to 46.41.13.0, ponieważ ten symbol w Polskiej Klasyfikacji Wyrobów i Usług (PKWiU) precyzyjnie odnosi się do sprzedaży hurtowej firanek oraz zasłon. W kontekście działalności handlowej, klasyfikacja ta jest kluczowa, ponieważ pozwala na identyfikowanie i grupowanie produktów w ramach odpowiednich kategorii. Przykładem zastosowania tej klasyfikacji jest sytuacja, w której hurtownia zajmująca się dystrybucją tekstyliów do użytku domowego, może skorzystać z tego symbolu podczas rejestracji swojej działalności, co ułatwia współpracę z innymi podmiotami oraz instytucjami. Ponadto, znajomość właściwego PKWiU jest istotna podczas składania deklaracji podatkowych czy ubiegania się o dotacje, gdzie klasyfikacja produktów ma znaczenie dla kwalifikowalności. Przykładowe zastosowania obejmują także analizy rynkowe, które pozwalają na identyfikację trendów w sprzedaży oraz dostosowanie oferty do potrzeb klientów.

Pytanie 33

Sklep spożywczy prowadzi produkcję uzupełniającą świeżych wyrobów garmażeryjnych. Na podstawie danych zawartych w tabeli, dotyczących dynamiki sprzedaży i udziału w rynku, wskaż produkty ze sprzedaży, których należy się stopniowo wycofywać.

Asortyment	Dynamika sprzedaży	Udział w rynku
Mięsa z różna	12%	37%
Mięsa w galarecie	7%	3%
Pierogi i naleśniki	25%	13%
Sałatki i surówki	32%	25%
Ogółem	15%	x

A. Pierogi i naleśniki.

B. Mięsa z rożna.

C. Mięsa w galarecie.

D. Sałatki i surówki.

Odpowiedź 'Mięsa w galarecie' jest prawidłowa, ponieważ na podstawie analizy danych z tabeli, ten produkt wykazuje najniższą dynamikę sprzedaży oraz udział w rynku. Oznacza to, że nie cieszy się on dużym zainteresowaniem wśród konsumentów, co skutkuje niską opłacalnością jego produkcji. Z perspektywy zarządzania asortymentem, istotne jest, aby koncentrować się na produktach, które generują zyski oraz mają wysoką rotację. Przykładem dobrych praktyk w branży spożywczej jest regularne monitorowanie wyników sprzedaży oraz dostosowywanie oferty do preferencji klientów. W przypadku produktów o niskiej sprzedaży, takich jak 'Mięsa w galarecie', zaleca się ich stopniowe wycofywanie z oferty, co pozwoli na optymalizację zasobów i zwiększenie rentowności. Podejście to jest zgodne z zasadami efektywności operacyjnej, które powinny być kluczowym elementem strategii każdego sklepu spożywczego.

Pytanie 34

Umieszczenie w materiałach promocyjnych faktury, sugerującej obowiązek dokonania płatności, które sprawia, że konsument odnosi wrażenie, iż zamówił reklamowany produkt, mimo że tego nie uczynił, jest przykładem

A. nieuczciwej praktyki rynkowej

B. nadużywania pozycji dominującej

C. niejednolitych warunków umowy

D. zaniechania wprowadzającego w błąd

Praktyki związane z niejednolitymi warunkami umowy mogą odnosić się do sytuacji, w której różne grupy konsumentów są traktowane w odmienny sposób, jednak nie spełniają one kryteriów dotyczących wprowadzania w błąd poprzez sugerowanie, że konsument już dokonał zakupu. Z kolei nadużywanie pozycji dominującej odnosi się do sytuacji, w której silniejszy gracz rynkowy wykorzystuje swoją przewagę do szkodzenia konkurencji, a zatem, choć może prowadzić do nieuczciwych praktyk, nie jest bezpośrednio związane z podawaniem fałszywych informacji o transakcjach. Zaniechanie wprowadzające w błąd również nie do końca odnosi się do tego konkretnego przypadku, gdyż zazwyczaj dotyczy sytuacji, w których brak informacji prowadzi do nieporozumień, a nie aktywnego wprowadzania w błąd. Żadne z tych podejść nie uwzględnia kluczowego elementu, którym jest wyraźne sugerowanie istnienia umowy, co jest esencją nieuczciwej praktyki rynkowej. Dlatego też, skupiając się na nieuczciwych praktykach, kluczowym jest zrozumienie, że chodzi o aktywne działanie z zamiarem wprowadzenia konsumenta w błąd, a nie jedynie niedopatrzenie w warunkach umowy.

Pytanie 35

W magazynie hurtowni żywności, tuż obok pieczywa, mogą być przechowywane

A. świeże warzywa

B. wędzone ryby

C. mielone mięso

D. wyroby cukiernicze

Wyroby cukiernicze są odpowiednie do składowania w bezpośrednim sąsiedztwie pieczywa, ponieważ oba te rodzaje produktów spożywczych mają podobne wymagania dotyczące warunków przechowywania. Zazwyczaj wymagają one kontrolowanej temperatury i odpowiedniej wilgotności, aby zachować świeżość i jakość. Przechowywanie wyrobów cukierniczych obok pieczywa sprzyja również efektywności logistycznej w hurtowni, gdzie można łatwiej zarządzać asortymentem. W praktyce, wiele cukierni i piekarni korzysta z tego rozwiązania, co jest zgodne z dobrymi praktykami w branży spożywczej. Ważne jest również, aby przestrzegać zasad FIFO (First In, First Out) w zarządzaniu zapasami, co pomoże uniknąć marnotrawstwa i zapewni, że najstarsze produkty będą używane jako pierwsze. Ponadto, wyroby cukiernicze, takie jak ciasta, ciastka czy torty, mogą być dopełnieniem oferty piekarniczej w hurtowni, co wpływa na wzrost sprzedaży i zadowolenie klientów.

Pytanie 36

Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli ustal, korzystając z formuły bilansowej, przewidywaną na marzec wielkość zapotrzebowania kwiaciarni na ziemię do storczyków.

Poziom zapasów i prognoza wielkości sprzedaży ziemi do storczyków w marcu w kg
Zapas na 1 marca	Planowany zapas na 31 marca	Prognoza sprzedaży	Zapotrzebowanie
30	45	300	?
Formuła bilansowa	zapas początkowy + zapotrzebowanie = zapas końcowy + sprzedaż

A. 375 kg

B. 265 kg

C. 270 kg

D. 315 kg

Odpowiedź 315 kg jest poprawna, ponieważ została obliczona zgodnie z formułą bilansową, która stanowi kluczowy element w zarządzaniu zapasami. W praktyce, formuła ta uwzględnia zapas początkowy, zapotrzebowanie, zapas końcowy oraz sprzedaż, co pozwala na precyzyjne prognozowanie potrzeb. W przypadku kwiaciarni, ważne jest nie tylko określenie bieżącego zapotrzebowania, ale także przewidywanie przyszłych potrzeb, co ma zasadnicze znaczenie dla utrzymania ciągłości dostaw i efektywności operacyjnej. Użycie formuły bilansowej zapewnia, że wszystkie aspekty operacyjne są brane pod uwagę, co pozwala na bardziej efektywne zarządzanie zasobami. W branży ogrodniczej, gdzie nawozy i podłoża mają kluczowe znaczenie dla jakości roślin, właściwe planowanie zapotrzebowania na materiały jest niezbędne do utrzymania konkurencyjności na rynku. Warto również podkreślić, że dokładne prognozy pozwalają na minimalizowanie kosztów związanych z przechowywaniem nadmiarowych zapasów oraz uniknięcie sytuacji, w której brakuje kluczowych materiałów, co mogłoby negatywnie wpłynąć na działalność kwiaciarni.

Pytanie 37

Na podstawie zamieszczonych w tabeli danych ustal przewidywane zapotrzebowanie na towar X w IV kwartale, zakładając taki sam procentowy przyrost zapotrzebowania, jak w poprzednich kwartałach.

Zapotrzebowanie na towar X w szt.
Kwartał I	Kwartał II	Kwartał III	Kwartał IV
500	600	720	?

A. 864 szt.

B. 820 szt.

C. 840 szt.

D. 946 szt.

Poprawna odpowiedź to 864 szt., co wynika z zastosowania metody prognozowania opartej na stałym procentowym przyroście zapotrzebowania. W analizowanym przypadku założono, że zapotrzebowanie na towar X rośnie o 20% w każdym kwartale. Aby obliczyć przewidywane zapotrzebowanie na IV kwartał, należy pomnożyć zapotrzebowanie z III kwartału przez 1,2 (co odpowiada 100% + 20% wzrostu). Zastosowanie tej metody pozwala na realistyczne prognozowanie, które jest kluczowe w zarządzaniu łańcuchem dostaw. Praktyczne przykłady zastosowania takiej analizy to np. planowanie zakupów, które pozwala na zminimalizowanie ryzyka nadmiaru lub niedoboru zapasów. Warto również pamiętać, że analiza trendów wzrostu zapotrzebowania jest standardową praktyką w biznesie, co pozwala na efektywne dostosowywanie działań operacyjnych i finansowych. Rekomendowanym podejściem jest także monitorowanie wyników prognoz, aby w przyszłości wprowadzać ewentualne korekty w obliczeniach oraz dostosować strategie do zmieniających się warunków rynkowych.

Pytanie 38

W świetle reguł układania produktów na powierzchni sprzedażowej oraz w magazynie, w bliskim sąsiedztwie nabiału nie można umieszczać

A. pieczywa

B. tłuszczów roślinnych

C. warzyw

D. wyrobów cukierniczych

Umiejscawianie pieczywa, tłuszczów roślinnych, lub wyrobów cukierniczych w sąsiedztwie nabiału może wydawać się na pierwszy rzut oka akceptowalne, jednak takie praktyki nie są zgodne z zasadami zdrowia publicznego oraz dobrych praktyk w zakresie przechowywania żywności. Pieczywo oraz wyroby cukiernicze, mimo że nie mają bezpośredniego wpływu na jakość nabiału, mogą przyczynić się do zmiany warunków otoczenia, w którym przechowywane są produkty mleczne. Na przykład, pieczywo może wytwarzać wilgoć, co sprzyja rozwojowi pleśni, a tym samym prowadzi do szybszego psucia się nabiału. Tłuszcze roślinne, z kolei, mogą wydzielać zapachy, które mogą przenikać do produktów nabiałowych, co wpływa na ich smak i jakość. Takie zjawiska są nie tylko niepożądane, ale mogą również wprowadzać do obrotu produkty o obniżonej jakości, co jest sprzeczne z zasadą utrzymania wysokich standardów przechowywania żywności. Dlatego kluczowe jest stosowanie zasad segregacji, które pozwalają na lepsze zarządzanie produktami w obrębie sklepu. Zgodnie z obowiązującymi normami, należy dążyć do tego, aby każdy rodzaj produktu miał swoje dedykowane miejsce, co zapewnia nie tylko estetykę, ale przede wszystkim bezpieczeństwo i jakość oferowanych towarów.

Pytanie 39

Na podstawie informacji przedstawionych w tabeli ustal wartość rozchodu 250 szt. towaru A, jeżeli do wyceny rozchodu towarów stosuje się metodę FIFO.

Tabela. Wyciąg z kartoteki magazynowej
Nr dowodu	Towar	Ilość w szt.	Cena w zł
Pz nr 1	Towar A	200	11,00
Pz nr 2	Towar A	100	10,00

A. 2 750,00 zł

B. 2 625,00 zł

C. 2 700,00 zł

D. 2 500,00 zł

Odpowiedź 2 700,00 zł jest prawidłowa, ponieważ wycena towarów zgodnie z metodą FIFO (First In, First Out) zakłada, że najpierw sprzedawane są towary, które zostały zakupione najwcześniej. W przedstawionym przypadku, pierwsze 200 sztuk towaru A miało cenę 11,00 zł za sztukę, co daje łączną wartość 2 200,00 zł. Następnie, pozostałe 50 sztuk zostało zakupionych po 10,00 zł za sztukę, co dodaje kolejne 500,00 zł. Sumując te wartości, otrzymujemy 2 700,00 zł. Metoda FIFO jest często stosowana w praktyce zarządzania zapasami, ponieważ pozwala na dokładne odwzorowanie rzeczywistego przepływu towarów. Jest to również zgodne z zaleceniami Międzynarodowych Standardów Rachunkowości, które podkreślają znaczenie rzetelnego przedstawienia wartości majątku. Stosowanie tej metody w codziennych operacjach magazynowych umożliwia lepsze zarządzanie kosztami oraz planowanie, co ma kluczowe znaczenie dla efektywności finansowej przedsiębiorstwa.

Pytanie 40

Na podstawie danych zawartych w tabeli ustal, o ile procent uległ zmianie łączny poziom zapasów w roku 2021 względem roku 2020.

Tabela. Wielkość poziomu zapasu towarów w kg
Lp.	Wyszczególnienie	Rok 2020	Rok 2021
1.	Mąka pszenna	120	160
2.	Mąka żytnia	80	120

A. 40%

B. 29%

C. 71%

D. 50%

Poprawna odpowiedź to 40%, co wynika z zastosowania właściwej metody obliczania procentowej zmiany, która jest kluczowym elementem analizy danych finansowych i gospodarczych. Aby obliczyć procentową zmianę łącznego poziomu zapasów, należy najpierw ustalić różnicę między poziomami zapasów w latach 2021 i 2020. Następnie tę różnicę dzielimy przez poziom zapasów z roku bazowego, czyli z roku 2020, i mnożymy przez 100%. W praktyce oznacza to, że jeśli zapasy wyniosły w 2020 roku 100 jednostek, a w 2021 roku 140 jednostek, to zmiana wynosi 40 jednostek. Dzieląc 40 przez 100 i mnożąc przez 100%, otrzymujemy 40%. Zrozumienie tego procesu ma praktyczne zastosowanie w wielu dziedzinach, takich jak zarządzanie zapasami, analiza wydajności operacyjnej czy prognozowanie trendów rynkowych, co jest szczególnie istotne w kontekście podejmowania decyzji strategicznych w przedsiębiorstwie. Warto również zwrócić uwagę na fakt, że procentowe zmiany są powszechnie stosowane w raportach finansowych i analizach, co podkreśla ich znaczenie w standardach najlepszych praktyk branżowych.

Rozpocznij nowy egzamin

Powrót do strony głównej