Wyniki egzaminu

Nowy egzamin

Informacje o egzaminie:

Zawód: Technik handlowiec
Kwalifikacja: HAN.02 - Prowadzenie działań handlowych
Data rozpoczęcia: 15 maja 2025 21:21
Data zakończenia: 15 maja 2025 22:01

Egzamin zdany!

Wynik: 31/40 punktów (77,5%)

Wymagane minimum: 20 punktów (50%)

Pochwal się swoim wynikiem!

Facebook

X.com

Szczegółowe wyniki:

Pytanie 1

Na podstawie przedstawionych wartości wskaźnika dynamiki planowanej sprzedaży ustal, ile sztuk rowerów powinna zamówić hurtownia w kwietniu, jeżeli w styczniu zapotrzebowanie na ten artykuł wynosiło 2 000 sztuk.

Miesiąc	Styczeń	Luty	Marzec	Kwiecień
Tabela. Dynamika planowanej sprzedaży rowerów
Indeks prosty o podstawie stałej ze stycznia	100%	110%	120%	150%

A. 3 960 szt.

B. 2 200 szt.

C. 3 000 szt.

D. 2 640 szt.

Poprawna odpowiedź na pytanie, dotyczące ilości rowerów do zamówienia w kwietniu, wynosi 3000 sztuk. Aby dojść do tego wyniku, wykorzystano wskaźnik dynamiki planowanej sprzedaży, który w tym przypadku wynosi 150%. Oznacza to, że zapotrzebowanie na rowery w kwietniu powinno wzrosnąć o 50% w porównaniu do zapotrzebowania w styczniu, które wynosiło 2000 sztuk. Zastosowanie wzoru: 2000 szt. x 150% = 3000 szt. pokazuje, jak ważne jest uwzględnienie zmian w popycie przy planowaniu zakupów. W praktyce, zrozumienie dynamiki sprzedaży jest kluczowe dla efektywnego zarządzania zapasami oraz zminimalizowania ryzyka niedoborów lub nadwyżek towarów. Przemysłowy standard przewiduje, że hurtownie powinny regularnie analizować dane z poprzednich miesięcy, aby dostosować swoje prognozy do aktualnych trendów rynkowych. Umożliwia to nie tylko lepsze zarządzanie finansami, ale także budowanie długotrwałych relacji z klientami poprzez zapewnienie im dostępności produktów.

Pytanie 2

Na podstawie danych zawartych w tabeli ustal, o ile procent uległ zmianie łączny poziom zapasów w roku 2021 względem roku 2020.

Tabela. Wielkość poziomu zapasu towarów w kg
Lp.	Wyszczególnienie	Rok 2020	Rok 2021
1.	Mąka pszenna	120	160
2.	Mąka żytnia	80	120

A. 50%

B. 29%

C. 71%

D. 40%

Poprawna odpowiedź to 40%, co wynika z zastosowania właściwej metody obliczania procentowej zmiany, która jest kluczowym elementem analizy danych finansowych i gospodarczych. Aby obliczyć procentową zmianę łącznego poziomu zapasów, należy najpierw ustalić różnicę między poziomami zapasów w latach 2021 i 2020. Następnie tę różnicę dzielimy przez poziom zapasów z roku bazowego, czyli z roku 2020, i mnożymy przez 100%. W praktyce oznacza to, że jeśli zapasy wyniosły w 2020 roku 100 jednostek, a w 2021 roku 140 jednostek, to zmiana wynosi 40 jednostek. Dzieląc 40 przez 100 i mnożąc przez 100%, otrzymujemy 40%. Zrozumienie tego procesu ma praktyczne zastosowanie w wielu dziedzinach, takich jak zarządzanie zapasami, analiza wydajności operacyjnej czy prognozowanie trendów rynkowych, co jest szczególnie istotne w kontekście podejmowania decyzji strategicznych w przedsiębiorstwie. Warto również zwrócić uwagę na fakt, że procentowe zmiany są powszechnie stosowane w raportach finansowych i analizach, co podkreśla ich znaczenie w standardach najlepszych praktyk branżowych.

Pytanie 3

W tabeli przedstawiono informacje na temat procentowej zmiany wielkości zapotrzebowania na obuwie. Przedsiębiorstwo, chcąc utrzymać sprzedaż wszystkich towarów co najmniej na poziomie wielkości sprzedaży z roku poprzedniego, powinno podjąć decyzję o zintensyfikowaniu w pierwszej kolejności działań promujących sprzedaż

Wyszczególnienie	botki	klapki	sandały	czółenka
Zmiana wielkości zapotrzebowania na obuwie w porównaniu z rokiem poprzednim	10%	-15%	0%	5%

A. czółenek.

B. botków.

C. sandałów.

D. klapków.

Poprawna odpowiedź to klapki, ponieważ z analizy procentowej zmiany zapotrzebowania wynika, że to właśnie ten produkt odnotował największy spadek zapotrzebowania wynoszący 15%. W strategii zarządzania sprzedażą kluczowe jest identyfikowanie produktów, które mogą zagrozić stabilności sprzedaży. Wzmożone działania promujące sprzedaż klapków powinny obejmować kampanie marketingowe, promocje oraz aktywności w social media, aby dotrzeć do potencjalnych klientów. Przykładowo, przedsiębiorstwo może wprowadzić specjalne oferty rabatowe lub organizować eventy, które zachęcą do zakupów. Dobrą praktyką jest również monitorowanie wyników działań promocyjnych, aby w przyszłości podejmować lepiej ukierunkowane decyzje. W kontekście rynku obuwia, zrozumienie sezonowych trendów i preferencji klientów również ma kluczowe znaczenie, ponieważ klapki są zazwyczaj bardziej popularne w miesiącach letnich, co potwierdza potrzebę intensyfikacji działań marketingowych w tym okresie.

Pytanie 4

Fragment biznes planu - plan techniczny zawiera dane dotyczące

A. sieci hurtowników i detalistów, z którymi firma planuje współpracować przy wdrażaniu projektu

B. majątku produkcyjnego, zarysu strategii produkcji oraz specyfikacji kosztów związanych z przedsięwzięciem

C. całkowitych wydatków związanych z realizacją projektu oraz źródeł jego finansowania

D. faz wykonania zadań, które firma ma zrealizować w kontekście prowadzonej działalności

Plan techniczny w biznesplanie jest kluczowym elementem, który dostarcza szczegółowych informacji na temat infrastruktury i zasobów niezbędnych do realizacji przedsięwzięcia. Odpowiedź dotycząca majątku produkcyjnego, zarysu strategii produkcji oraz specyfikacji kosztów związanych z przedsięwzięciem jest prawidłowa, ponieważ te elementy są fundamentem dla zrozumienia, jak przedsiębiorstwo zamierza operować w danej branży. Zarys strategii produkcji odnosi się do tego, w jaki sposób zasoby będą wykorzystywane do wytwarzania produktów lub usług, co obejmuje decyzje dotyczące technologii, metod i procesów produkcyjnych. Specyfikacja kosztów jest istotna, ponieważ pozwala na dokładne oszacowanie wszystkich wydatków związanych z działalnością, co jest kluczowe dla analizy rentowności. W praktyce przedsiębiorstwa korzystają z narzędzi takich jak analizy SWOT oraz modele finansowe, aby lepiej zrozumieć, jak efektywnie alokować zasoby i jakie strategie przyjąć w celu maksymalizacji efektywności produkcji.

Pytanie 5

Na podstawie zapisów w kartotece magazynowej ustal, jaką ilość towaru powinna zamówić hurtownia, aby zrealizować zamówienie od odbiorcy detalicznego na 200 szt. towaru, zachowując zapas minimalny 60 szt.

Kartoteka magazynowa towaru
Nazwa towaru		Cena towaru		Jednostka miary
Talerz okrągły - 0554		15,00 zł		szt.
Data	Symbol i nr dowodu	Treść	Ilość
Data	Symbol i nr dowodu	Treść	Przychód	Rozchód	Stan
06.05.2024	Pz 110/2024	zakup	200	-	200
08.05.2024	Wz 211/2024	wydanie do sprzedaży	-	60	140

A. 120 szt.

B. 60 szt.

C. 140 szt.

D. 200 szt.

Aby zrealizować zamówienie od odbiorcy detalicznego na 200 szt. towaru, hurtownia musi dobrze rozumieć, jak zarządzać stanami magazynowymi, aby nie tylko spełnić zobowiązania wobec klienta, ale także zachować odpowiedni poziom zapasu minimalnego. Aktualny stan magazynowy wynosi 140 szt. Po zrealizowaniu zamówienia, hurtownia posiadałaby 60 szt. na minusie, co jest niedopuszczalne z punktu widzenia zarządzania zapasami. Aby uniknąć tego deficytu i utrzymać zapas minimalny na poziomie 60 szt., konieczne jest zamówienie 120 szt. Obliczenie to można przeprowadzić według wzoru: (ilość zamówienia + zapas minimalny - aktualny stan magazynowy). Sprawne zarządzanie zapasami, w tym analiza potrzeb i prognozowanie, jest kluczowym elementem efektywnego zarządzania magazynem. Przykłady dobrych praktyk obejmują: regularne przeglądy stanów magazynowych, stosowanie systemów informatycznych do monitorowania zapasów oraz implementację strategii Just-in-Time, które minimalizują koszty przechowywania i ryzyko przestarzałych towarów.

Pytanie 6

Dokument Wz z magazynu potwierdza

A. przyjęcie wyrobów gotowych do magazynu

B. wydanie materiałów do produkcji z magazynu

C. przyjęcie zwrotu towaru do magazynu

D. wydanie sprzedanych towarów z magazynu

Dokument magazynowy Wz (wydanie z magazynu) jest kluczowym elementem w procesie zarządzania zapasami, ponieważ potwierdza wydanie towarów lub materiałów z magazynu. W kontekście sprzedaży, dokument ten jest stosowany po zrealizowanej transakcji sprzedażowej, co oznacza, że sprzedane towary zostały fizycznie wydane z magazynu. Tego typu dokumenty są niezbędne dla prawidłowego obiegu dokumentacji w firmie, ponieważ umożliwiają śledzenie ruchów towarów, kontrolowanie stanów magazynowych oraz przygotowywanie raportów dla działu księgowości. Przykładem zastosowania może być sytuacja, gdy klient składa zamówienie na określoną ilość produktów, a pracownik magazynu generuje dokument Wz, który potwierdza wycofanie tych produktów z magazynu. Ponadto, zgodnie z ogólnymi standardami branżowymi, dokument Wz powinien zawierać szczegółowe informacje o towarze, jego ilości oraz danych odbiorcy, co usprawnia cały proces logistyczny i zapewnia pełną transparentność operacji. Właściwe prowadzenie dokumentacji magazynowej, w tym dokumentów Wz, jest niezbędne dla efektywnego zarządzania łańcuchem dostaw oraz spełniania wymogów audytów wewnętrznych i zewnętrznych.

Pytanie 7

Pracownik sklepu, który podczas przyjmowania towaru kontrolował wagę cukierków w jednostkowych opakowaniach, przeprowadził odbiór

A. ilościowego wstępnego

B. jakościowego szczegółowego

C. ilościowego szczegółowego

D. jakościowego wstępnego

Wybór innych odpowiedzi, takich jak "ilościowe wstępne", "jakościowe wstępne" czy "jakościowe szczegółowe", wskazuje na pewne nieporozumienia dotyczące procesów kontrolnych w odbiorze towarów. Odbiór ilościowy wstępny oznacza, że kontrola dotycząca ilości produktów jest przeprowadzana na ogólnym poziomie, co w tym przypadku nie odpowiada praktyce ważenia poszczególnych opakowań cukierków. W praktyce, odbiór ilościowy wstępny może obejmować jedynie zliczenie opakowań, a nie szczegółowe badanie ich zawartości. Z kolei odbiór jakościowy wstępny koncentruje się na zewnętrznych cechach towaru, takich jak wygląd opakowania czy daty ważności, a nie na precyzyjnym pomiarze ilości. Odbiór jakościowy szczegółowy natomiast mógłby obejmować analizę parametrów takich jak smak czy wygląd produktu, lecz nie dotyczy to procesu ważenia. Często mylenie tych terminów wynika z nieprecyzyjnego rozumienia procesów odbioru towarów, gdzie ważenie i szczegółowa kontrola ilości są kluczowe dla zachowania standardów jakości i zgodności z zamówieniami. Właściwe zrozumienie tych różnic jest niezbędne dla efektywnego zarządzania łańcuchem dostaw oraz minimalizacji błędów w procesie przyjmowania towarów.

Pytanie 8

Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli oblicz wartość wyniku finansowego netto przedsiębiorstwa.

Elementy składowe wyniku finansowego i wyniki cząstkowe	Wartość w tys. zł
Fragment ustalania wyniku finansowego przedsiębiorstwa handlowego za rok 2022 metodą statystyczną.
(...)	(...)
Zysk (strata) z działalności operacyjnej	6 620,00
Przychody finansowe	340,00
Koszty finansowe	560,00
Zysk (strata) brutto	6 400,00
Obowiązkowe obciążenia wyniku finansowego	1 216,00
Zysk (strata) netto	(...)

A. 7 616 tys. zł

B. 6 400 tys. zł

C. 6 550 tys. zł

D. 5 184 tys. zł

Poprawna odpowiedź to 5 184 tys. zł, ponieważ aby obliczyć zysk netto przedsiębiorstwa, należy od zysku brutto odjąć obowiązkowe obciążenia, takie jak podatki czy składki na ubezpieczenia społeczne. W praktyce, zysk netto jest kluczowym wskaźnikiem wydajności finansowej firmy, gdyż odzwierciedla rzeczywistą rentowność po uwzględnieniu wszystkich kosztów. Przykładowo, jeśli zysk brutto wynosi 10 000 tys. zł, a całkowite obciążenia wynoszą 4 816 tys. zł, to zysk netto wyniesie 5 184 tys. zł. To podejście jest zgodne z międzynarodowymi standardami rachunkowości, które sugerują, aby wszystkie obciążenia były dokładnie śledzone i odpowiednio uwzględniane w obliczeniach. Posiadanie jasnej wizji swojego wyniku finansowego netto pozwala na lepsze planowanie i podejmowanie strategicznych decyzji w zakresie inwestycji oraz zarządzania kosztami.

Pytanie 9

Na początku 2018 roku w firmie stworzono analizę SWOT, która obejmowała czynniki wewnętrzne i zewnętrzne istotne dla rozwoju firmy. Czynnik: Zatrudnienie w firmie w ubiegłym roku wysoko wykwalifikowanych specjalistów z branży, powinien zostać uwzględniony w

A. szansach wynikających z otoczenia

B. zagrożeniach wynikających z otoczenia

C. słabych stronach firmy

D. mocnych stronach firmy

Pojęcie mocnych stron w analizie SWOT odnosi się do zasobów i umiejętności wewnętrznych, które dają firmie przewagę konkurencyjną. W przypadku odpowiedzi wskazujących na słabe strony przedsiębiorstwa, należy zrozumieć, że te dotyczą ograniczeń lub deficytów, które mogą negatywnie wpływać na osiąganie celów. Zatrudnienie ekspertów nie jest słabością, lecz czynnikiem, który znacząco wspiera rozwój i zdolność adaptacji przedsiębiorstwa w zmieniającym się otoczeniu. Wskazywanie na zagrożenia płynące z otoczenia sugeruje koncentrowanie się na czynnikach zewnętrznych, takich jak konkurencja lub zmiany w regulacjach prawnych. W kontekście omawianego czynnika, zagrożenia odnoszą się do sytuacji, w których zewnętrzni aktorzy mogą negatywnie wpłynąć na sytuację przedsiębiorstwa, co jest sprzeczne z pozytywnym aspektem zatrudnienia wykwalifikowanej kadry. Szanse z kolei odnoszą się do możliwości rozwoju zewnętrznego, które mogą być wykorzystywane przez firmę, ale nie powinny być mylone z wewnętrznymi zasobami i kompetencjami. Typowe błędy myślowe prowadzące do takich niepoprawnych wniosków to przypisywanie cech negatywnych do zasobów, które w rzeczywistości mają pozytywny wpływ na funkcjonowanie firmy. Właściwa analiza SWOT wymaga zrozumienia różnicy między wewnętrznymi a zewnętrznymi czynnikami oraz ich wpływu na strategię rozwoju przedsiębiorstwa.

Pytanie 10

Zgodnie z ustawą o szczególnych warunkach sprzedaży konsumenckiej, konsument ma prawo zrezygnować z umowy z możliwością zwrotu pieniędzy lub domagać się obniżenia ceny towaru, jeżeli

A. po roku użytkowania stwierdzono wady towaru

B. towar jest dostępny w niższej cenie w innym sklepie

C. naprawa lub wymiana towaru są niemożliwe

D. towar nie odpowiada wymaganiom konsumenta

Jak tak patrzę na Twoje podejście, to może prowadzić do dziwnych wniosków. Gdy konsument zauważa, że coś nie pasuje do jego oczekiwań, to jeszcze nie powód, by od umowy odstępować. Prawo ochrony konsumentów nie zajmuje się tylko prywatnymi preferencjami, ale raczej jakością towaru i jego zgodnością z tym, co było w umowie. I raczej nie ma sensu mówić, że w innym sklepie towar jest tańszy, bo to nie ma nic wspólnego z odstąpieniem od umowy; ceny mogą być różne w różnych miejscach, a wybór zakupu powinien być dobrze przemyślany. No i jeszcze, jeżeli wady towaru wychodzą po roku użytkowania, to zazwyczaj nie da się tego tak łatwo zwrócić, chyba że masz dowody, że wada była już od początku. Prawo mówi o rękojmi, która trwa 2 lata, więc po tym czasie sprzedawca nie zawsze odpowiada za wady. Dlatego nie każda usterka po dłuższym czasie użytkowania jest powodem do zwrotu czy obniżenia ceny, co warto mieć na uwadze.

Pytanie 11

Która z poniższych informacji jest częścią planu marketingowego firmy?

A. Informacja o etapach realizacji zadań, które przedsiębiorstwo ma do zrealizowania w kontekście prowadzonej działalności

B. Wielkość rzeczywistych przychodów, wydatków oraz nakładów na inwestycje

C. Wielkość prognozowanych przychodów, wydatków i zysków firmy

D. Informacja o sieci hurtowników i detalistów, z którymi firma planuje współprace przy realizacji projektu

Odpowiedź dotycząca informacji o sieci sprzedawców hurtowych i detalicznych, z którymi przedsiębiorstwo zamierza współpracować, jest prawidłowa, ponieważ bezpośrednio odnosi się do strategii dystrybucji, która jest kluczowym elementem planu marketingowego. W ramach tego planu, przedsiębiorstwa określają, w jaki sposób ich produkty będą docierały do konsumentów, a współpraca z odpowiednimi partnerami dystrybucyjnymi jest niezbędna do efektywnego dotarcia do rynku. Przykładem zastosowania może być sytuacja, w której firma produkująca kosmetyki decyduje się na współpracę z siecią drogerii oraz platformami e-commerce, co pozwala na szerszy zasięg sprzedaży. W planach marketingowych powinny być także uwzględnione aspekty takie jak wybór kanałów dystrybucji, strategia cenowa oraz promocje, co podkreśla znaczenie koordynacji działań z partnerami. Dobrze skonstruowany plan marketingowy uwzględnia także cele i metody monitorowania efektywności współpracy z dystrybutorami, co przekłada się na osiągnięcie przewagi konkurencyjnej.

Pytanie 12

Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli ustal, które towary należy zamówić, aby zachować ciągłość sprzedaży w czerwcu 2023 r., przy założeniu utrzymania zapasu końcowego na niezmienionym poziomie.

Tabela. Stany magazynowe w hurtowni obuwia
Nazwa towaru	Stany magazynowe na dzień 1 czerwca 2023 r. w szt.	Prognoza wielkości sprzedaży w czerwcu 2023 r. w szt.
Czółenka damskie	198	189
Sandały damskie	170	196
Sandały dziewczęce	350	330
Trampki	202	220
Klapki basenowe	150	147

A. Sandały damskie i trampki.

B. Sandały dziewczęce i trampki.

C. Sandały dziewczęce i klapki basenowe.

D. Czółenka damskie i klapki basenowe.

Wybór sandałów damskich i trampek jako towarów do zamówienia jest trafny ze względu na konieczność zachowania ciągłości sprzedaży oraz utrzymania zapasu końcowego na niezmienionym poziomie. Analizując prognozowaną sprzedaż w czerwcu 2023 r., stwierdzamy, że te dwa produkty mają przewidywaną sprzedaż wyższą od aktualnego stanu magazynowego. Kluczowym aspektem w zarządzaniu zapasami jest zastosowanie metody prognozowania popytu, która pozwala na oszacowanie przyszłych potrzeb na podstawie danych historycznych. W praktyce, firmy stosują techniki takie jak analiza trendów, sezonowości oraz cykli sprzedażowych, aby zminimalizować ryzyko braków w asortymencie. Ponadto, przestrzeganie zasad zarządzania zapasami, takich jak Just-In-Time (JIT), umożliwia optymalizację kosztów magazynowania i zwiększa efektywność operacyjną. W kontekście utrzymania ciągłości sprzedaży, istotne jest również monitorowanie konkurencji i dostosowywanie oferty do zmieniających się preferencji klientów, co w dłuższym okresie przekłada się na wzrost lojalności i satysfakcji klientów.

Pytanie 13

Która z poniższych czynności nie jest realizowana podczas oceny jakościowej towaru?

A. Weryfikacja oznakowania towarów

B. Analiza cech fizycznych towaru

C. Sprawdzenie zgodności dostarczonego towaru z zamówieniem

D. Ocena stanu opakowania towaru

Ocena zgodności dostarczonego towaru z zamówieniem nie jest częścią procesu odbioru jakościowego towaru. Odbiór jakościowy skupia się na ocenie cech fizycznych, oznakowania oraz stanu opakowania, co jest kluczowe dla zapewnienia, że towar spełnia odpowiednie normy jakościowe. Na przykład, podczas oceny cech fizycznych, inspektor może zwracać uwagę na wymiary, wagę oraz materiały użyte w produkcie, które są zgodne z normami branżowymi, takimi jak ISO 9001. Z kolei sprawdzenie oznakowania towaru zapewnia, że wszystkie etykiety są czytelne i zgodne z wymaganiami prawnymi. Podobnie, inspekcja stanu opakowania ma na celu wykrycie wszelkich uszkodzeń, które mogą wpłynąć na integralność towaru. Zrozumienie tych procesów jest kluczowe dla utrzymania wysokich standardów jakości i zgodności z wymaganiami klientów oraz regulacjami prawnymi.

Pytanie 14

Kto wystawia notę korygującą?

A. nabywca towaru, który otrzymał fakturę z błędną ilością zamówionych produktów

B. nabywca towaru, który otrzymał fakturę z błędnym numerem NIP

C. sprzedawca towaru, który wystawił fakturę z błędnym numerem NIP

D. sprzedawca towaru, który wystawił fakturę z błędną ilością zamówionych produktów

Istnieje kilka nieporozumień dotyczących wystawiania noty korygującej, które mogą prowadzić do błędnych wniosków. Sprzedawca towaru, który wystawił fakturę z błędnym numerem NIP lub błędną ilością zamówionego towaru, nie jest bezpośrednio odpowiedzialny za wystawienie noty korygującej. Zgodnie z zasadami obiegu dokumentów, to nabywca powinien podejmować kroki w celu skorygowania błędów w fakturze, co jest zgodne z dobrymi praktykami w obszarze zarządzania dokumentacją. Sugerowanie, że to sprzedawca ma wystawić notę korygującą w przypadku błędnego NIP, jest niezgodne z praktyką, ponieważ sprzedawca wystawia fakturę na podstawie danych dostarczonych przez nabywcę. W przypadku błędnych danych, odpowiedzialność za ich poprawność leży po stronie nabywcy. Z kolei myślenie, że nabywca może wystawić notę korygującą w sytuacji, gdy sam popełnił błąd przy zamówieniu (np. błędna ilość towaru), nie jest również poprawne. Nabywca może zgłosić reklamację, ale nie może wystawić noty korygującej, jeżeli to on jest źródłem błędu. W obiegu dokumentów księgowych kluczowe jest, aby każdy uczestnik transakcji rozumiał swoje obowiązki i odpowiedzialności, co zapewnia prawidłowy i zgodny z prawem obieg dokumentacji oraz uniknięcie potencjalnych problemów z fiskusem.

Pytanie 15

Firma, która planowała osiągnięcie przychodów ze sprzedaży na poziomie z ubiegłego roku, przy równoczesnym dążeniu do zminimalizowania ponoszonych kosztów, wdrożyła zasadę

A. podstawowego ogniwa

B. koncentracji

C. elastyczności

D. racjonalnego gospodarowania

Odpowiedź 'racjonalnego gospodarowania' jest poprawna, ponieważ koncentruje się na optymalizacji wyników finansowych przedsiębiorstwa poprzez efektywne zarządzanie zasobami i kosztami. Racjonalne gospodarowanie to podejście, które zakłada maksymalizację efektywności operacyjnej oraz minimalizację zbędnych wydatków, co jest kluczowe w kontekście utrzymania przychodów na poziomie roku poprzedniego. Przykładem praktycznym może być analiza kosztów produkcji w celu zidentyfikowania obszarów, gdzie można wprowadzić oszczędności, takich jak redukcja zużycia surowców czy optymalizacja procesów produkcyjnych. W branży produkcyjnej zastosowanie narzędzi takich jak Lean Management może przyczynić się do eliminacji marnotrawstwa i zwiększenia efektywności, co doskonale wpisuje się w zasady racjonalnego gospodarowania. Ponadto, przedsiębiorstwa często stosują budżetowanie oparte na zyskach, aby kontrolować wydatki i podejmować decyzje inwestycyjne, które są zgodne z ich strategicznymi celami finansowymi.

Pytanie 16

Hurtownia zajmująca się sprzedażą sprzętu do ogrodu oferuje zniżkę w wysokości 10% na zakupy przekraczające 500,00 zł. Klient nabył: 1 łopatę po 123,00 zł (brutto) za sztukę, 4 worki ziemi o wadze 2 kg każdy po 8,20 zł (brutto) za 1 kg, 4 krzewy róż w cenie 67,00 zł (brutto) za sztukę, 2 pary rękawic ogrodniczych po 10,00 zł (brutto) oraz wiaderko za 48,50 zł (brutto). Jaką wartość należy wpisać w polu "do zapłaty" na fakturze?

A. 434,07 zł

B. 428,31 zł

C. 443,07 zł

D. 472,59 zł

Wartość zakupionych towarów należy obliczyć, sumując ich ceny jednostkowe oraz ilości. Łopata: 1 szt. x 123,00 zł = 123,00 zł. Ziemia: 4 worki x 2 kg/worek x 8,20 zł/kg = 65,60 zł. Krzewy róż: 4 szt. x 67,00 zł = 268,00 zł. Rękawice: 2 pary x 10,00 zł = 20,00 zł. Wiaderko: 1 szt. x 48,50 zł = 48,50 zł. Suma: 123,00 zł + 65,60 zł + 268,00 zł + 20,00 zł + 48,50 zł = 525,10 zł. Z uwagi na wartość przekraczającą 500,00 zł, obowiązuje rabat 10%. Rabat: 10% z 525,10 zł = 52,51 zł. Koszt po rabacie: 525,10 zł - 52,51 zł = 472,59 zł. Taki sposób obliczeń jest kluczowy w praktyce handlowej, ponieważ uwzględnia zasady ustalania cen i rabatów, co jest standardem w branży. Warto także znać przepisy dotyczące rabatów oraz ich wpływ na rozliczenia podatkowe.

Pytanie 17

Na podstawie przedstawionych w tabeli stanów wybranych kont księgowych przedsiębiorstwa handlowego na dzień 31.12.2020 r. ustal wynik finansowy brutto metodą statystyczną.

Stan wybranych kont księgowych na dzień 31.12.2020 r. w zł
Przychody ze sprzedaży towarów	16 200,00
Wartość sprzedanych towarów w cenie zakupu	10 900,00
Koszty handlowe	3 160,00
Pozostałe przychody operacyjne	350,00
Pozostałe koszty operacyjne	310,00
Przychody finansowe	130,00
Koszty finansowe	170,00

A. 1 660,00 zł

B. 31 220,00 zł

C. 2 140,00 zł

D. 23 940,00 zł

Poprawna odpowiedź 2 140,00 zł wynika z właściwego zastosowania metody obliczeń wyników finansowych. Aby ustalić wynik finansowy brutto, należy zsumować wszystkie przychody oraz odjąć od nich wszystkie koszty związane z działalnością przedsiębiorstwa. Przy odpowiednim zestawieniu danych z tabeli, kluczowe jest dokładne zrozumienie, jakie elementy przychodów i kosztów powinny być uwzględnione. Na przykład, jeżeli firma handlowa generuje przychody ze sprzedaży oraz posiada określone koszty operacyjne, to prawidłowe zsumowanie tych wartości prowadzi do ustalenia zysku lub straty. W praktyce, wynik finansowy brutto jest często używany do analizy rentowności przedsiębiorstwa oraz do podejmowania decyzji strategicznych. Obliczenia tego typu mają szerokie zastosowanie w finansach przedsiębiorstw, w tym w raportowaniu, planowaniu finansowym oraz w ocenie efektywności operacyjnej. Warto również zaznaczyć, że zgodnie z ogólnie przyjętymi standardami rachunkowości, takie obliczenia powinny być przeprowadzane z zachowaniem odpowiednich zasad i norm, co zapewnia rzetelność danych finansowych.

Pytanie 18

Na podstawie danych przedstawionych w tabeli ustal zysk brutto Hurtowni ALFA sp. z o.o.

Przychody netto ze sprzedaży towarów	125 000,00 zł
Wartość sprzedanych towarów w cenie zakupu	80 000,00 zł
Koszty handlowe	20 000,00 zł
Przychody finansowe	6 000,00 zł
Koszty finansowe	2 000,00 zł
Zysk brutto

A. 26 000,00 zł

B. 29 000,00 zł

C. 30 000,00 zł

D. 25 000,00 zł

Poprawna odpowiedź to 29 000,00 zł, co wynika z precyzyjnego obliczenia zysku brutto Hurtowni ALFA sp. z o.o. Zysk brutto ustalamy, odjmując od przychodów netto wartość sprzedanych towarów w cenie zakupu oraz koszty handlowe, a następnie dodając przychody finansowe i odejmując koszty finansowe. W praktyce, aby poprawnie przeprowadzić te obliczenia, należy posiadać dostęp do dokładnych danych dotyczących sprzedaży, kosztów zakupu oraz dodatkowych przychodów i kosztów. Na przykład, jeżeli hurtownia sprzedała towary za 100 000,00 zł, miała koszty zakupu w wysokości 70 000,00 zł oraz koszty handlowe w wysokości 1 000,00 zł, a przychody finansowe wyniosły 2 000,00 zł, to zysk brutto obliczamy jako 100 000,00 zł - 70 000,00 zł - 1 000,00 zł + 2 000,00 zł = 29 000,00 zł. Tego typu obliczenia są kluczowe w działalności hurtowni, ponieważ pozwalają na ocenę rentowności i podejmowanie świadomych decyzji biznesowych.

Pytanie 19

Dla firmy publikacje Głównego Urzędu Statystycznego stanowią źródło danych

A. wewnętrznym wtórnym

B. wewnętrznym pierwotnym

C. zewnętrznym wtórnym

D. zewnętrznym pierwotnym

Według publikacji Głównego Urzędu Statystycznego (GUS), to zewnętrzne źródło informacji jest naprawdę ważne dla firm. GUS, jako instytucja publiczna, zbiera i analizuje dane w różnych dziedzinach, co daje nam całkiem ciekawe statystyki o rynku czy demografii. Te dane są super przydatne, szczególnie przy robieniu analiz rynkowych, które pomagają firmom lepiej zrozumieć konkurencję i potrzeby klientów. Moim zdaniem, korzystanie z danych GUS to dobry sposób na podejmowanie decyzji, bo opierając się na takich rzetelnych źródłach, możemy uniknąć wielu błędów i działać efektywniej.

Pytanie 20

Właściciel hurtowni realizuje analizę finansową, zestawiając rzeczywistą wielkość strat naturalnych z ustalonymi wskaźnikami ubytków. Metoda zastosowanej analizy finansowej polega na porównaniu wielkości badanych z

A. wielkością sprzedaży

B. normami

C. planem

D. wartością środków pieniężnych

Właściwa odpowiedź to 'normami', ponieważ w analizie ekonomicznej istotne jest porównanie rzeczywistych wyników z ustalonymi standardami. Normy te mogą obejmować zarówno normy branżowe dotyczące strat, jak i wewnętrzne standardy ustalone przez firmę. Użycie norm jako punktu odniesienia pozwala na efektywną ocenę wydajności operacyjnej oraz identyfikację obszarów wymagających poprawy. Na przykład, w branży spożywczej normy dotyczące ubytków naturalnych mogą określać maksymalne dopuszczalne straty podczas transportu lub przechowywania produktów. Analizując różnice między rzeczywistymi ubytkami a tymi normami, właściciel hurtowni może podjąć decyzje dotyczące optymalizacji procesu magazynowania, minimalizacji strat oraz zwiększenia rentowności. W kontekście dobrych praktyk branżowych, stosowanie norm jako wskaźników wydajności jest kluczowe dla monitorowania efektywności operacyjnej oraz podejmowania strategicznych decyzji na poziomie zarządzania.

Pytanie 21

Oblicz liczbę dni, w których występuje rotacja zapasów, jeśli w ciągu 180 dni sklep z obuwiem uzyskał przychód na poziomie 300 000,00 zł, a średni stan zapasów wynosił 20 000,00 zł?

A. 60 dni

B. 6 dni

C. 9 dni

D. 12 dni

Obliczenie wskaźnika rotacji zapasów w dniach jest kluczowym elementem zarządzania zapasami, które wpływa na efektywność operacyjną firmy. W tym przypadku, aby obliczyć wskaźnik rotacji zapasów, używamy wzoru: (średni zapas / obrót) x liczba dni. W naszym przykładzie średni zapas wynosi 20 000 zł, a obrót w ciągu 180 dni to 300 000 zł. Zastosowanie wzoru daje nam: (20 000 / 300 000) x 180 = 12 dni. Oznacza to, że sklep w przeciągu 12 dni sprzedaje swój przeciętny zapas. Taki wskaźnik jest bardzo przydatny w analizie efektywności zarządzania zapasami. W praktyce, monitorowanie rotacji zapasów pozwala na szybsze reagowanie na zmiany popytu i optymalizację asortymentu. Firmy stosują również standardy branżowe, które sugerują, że wyższy wskaźnik rotacji zapasów oznacza lepsze zarządzanie, ponieważ mniej kapitału jest zablokowane w zapasach, co przekłada się na większą płynność finansową. Zrozumienie i wykorzystanie tego wskaźnika w codziennym zarządzaniu zapasami jest niezbędne dla osiągnięcia sukcesu w handlu detalicznym.

Pytanie 22

Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli, ustal przewidywane zapotrzebowanie hurtowni zabawek na gry planszowe w miesiącu czerwcu, zakładając dwukrotnie wyższy niż w poprzednich miesiącach przyrost zapotrzebowania.

Zapotrzebowanie na gry planszowe w poszczególnych miesiącach
w szt.
Marzec	Kwiecień	Maj	Czerwiec
600	606	612	?

A. 618 szt.

B. 624 szt.

C. 1 224 szt.

D. 1 248 szt.

Żeby obliczyć, ile gier planszowych hurtownia zabawek może potrzebować w czerwcu, warto spojrzeć na to, co działo się wcześniej. Zwykle zakłada się, że zapotrzebowanie wzrośnie dwa razy w porównaniu do poprzednich miesięcy. Możesz to zrobić, biorąc średnią z tych miesięcy, a potem pomnożyć przez dwa. Na przykład, jeśli w maju potrzebowali 312 sztuk, to w czerwcu możemy spodziewać się 624 sztuk. To podejście jest całkiem popularne w prognozowaniu popytu w logistyce. Warto też pamiętać o sezonowości i różnych trendach rynkowych, bo mają one spory wpływ na to, jak dokładne będą nasze prognozy. Dobrze jest regularnie sprawdzać, co się zmienia w popycie, żeby być na bieżąco.

Pytanie 23

Właściciel sklepu zakupił towar za cenę netto 22,00 zł, a koszty handlowe wyniosły 20% ceny zakupu netto. Zysk stanowi 10% sumy kosztów (ceny zakupu netto oraz kosztów handlowych). Jaką cenę sprzedaży netto powinien ustalić dla towaru?

A. 29,04 zł

B. 28,60 zł

C. 26,40 zł

D. 24,20 zł

Aby obliczyć cenę sprzedaży netto towaru, należy najpierw ustalić całkowite koszty zakupu, które składają się z ceny zakupu netto oraz kosztów handlowych. W tym przypadku cena zakupu netto wynosi 22,00 zł. Koszty handlowe, wynoszące 20% ceny zakupu netto, obliczamy jako 20% z 22,00 zł, co daje 4,40 zł. Łączne koszty towaru zatem wynoszą 22,00 zł + 4,40 zł = 26,40 zł. Następnie zysk, który stanowi 10% łącznych kosztów, obliczamy jako 10% z 26,40 zł, co daje 2,64 zł. Cena sprzedaży netto towaru uzyskuje się dodając zysk do łącznych kosztów, co daje 26,40 zł + 2,64 zł = 29,04 zł. Tego rodzaju kalkulacje są kluczowe w praktyce handlowej, ponieważ pozwalają na prawidłowe ustalanie cen, co jest istotne dla rentowności przedsiębiorstwa oraz jego konkurencyjności na rynku. Przykładowo, znajomość takich obliczeń pozwala właścicielom sklepów lepiej planować strategie cenowe, reagować na zmiany kosztów oraz dostosowywać oferty do potrzeb klientów, co jest zgodne z dobrymi praktykami zarządzania finansami w małych i średnich przedsiębiorstwach.

Pytanie 24

Wydatki bezpośrednio związane z nabywaniem, składowaniem oraz dystrybucją towarów to wydatki

A. pośrednie

B. wydziałowe

C. zarządu

D. handlowe

Koszty handlowe to wydatki ponoszone przez przedsiębiorstwo bezpośrednio związane z zakupami, magazynowaniem i sprzedażą towarów. Obejmują one m.in. koszty zakupu towarów, transportu, przechowywania oraz obróbki produktów. Przykładowo, w sklepie detalicznym koszty handlowe mogą obejmować ceny zakupu towaru, wynajem powierzchni magazynowej oraz pensje pracowników odpowiedzialnych za obsługę klienta. W praktyce, zarządzanie kosztami handlowymi jest kluczowe dla zapewnienia rentowności przedsiębiorstwa. W obliczeniach finansowych i przy wycenie towarów, przedsiębiorcy często stosują metodę FIFO (First In, First Out) lub LIFO (Last In, First Out) do ustalania kosztów zapasów, co ma istotny wpływ na obliczanie zysków i strat. Zrozumienie tych pojęć jest niezbędne, aby wprowadzać skuteczne strategie oszczędnościowe i zwiększać konkurencyjność na rynku.

Pytanie 25

Osoba pracująca jako magazynier w hurtowni żywności, odpowiedzialna za transport towarów umieszczonych na drewnianych paletach, powinna korzystać w swojej pracy z

A. przenośnikiem taśmowym

B. podnośnikiem koszykowym

C. wózkiem czterokołowym

D. wózkiem widłowym

Wózek widłowy to kluczowe narzędzie wykorzystywane w magazynach i hurtowniach, szczególnie w kontekście przemieszczania towarów składowanych na paletach drewnianych. Dzięki swojej konstrukcji, wózek widłowy umożliwia podnoszenie i transportowanie załadunków na wysokość, co jest niezbędne przy układaniu towarów na regałach. W praktyce, wózki widłowe są projektowane do obsługi standardowych wymiarów palet, co pozwala na efektywne zarządzanie przestrzenią magazynową. Użytkownik wózka widłowego ma obowiązek przestrzegania przepisów BHP oraz zasad operacyjnych, takich jak kontrola stanu technicznego sprzętu oraz odpowiednie szkolenia. W przypadku towarów spożywczych, istotne jest również zachowanie standardów higieny, co może obejmować regularne czyszczenie wózków. Wózki widłowe występują w różnych wariantach, w tym elektrycznych i spalinowych, co pozwala na ich dostosowanie do specyfiki pracy w różnych magazynach, w tym tych z ograniczoną przestrzenią.

Pytanie 26

Pierwszym krokiem w opracowywaniu strategii reklamowej jest

A. analiza skuteczności reklamy

B. ustalenie celów reklamy

C. wybór mediów reklamowych

D. określenie grupy docelowej reklamy

Wybór mediów reklamy, określenie adresatów reklamy oraz badanie skuteczności reklamy to ważne etapy, jednak nie powinny one być podejmowane przed ustaleniem celów. Wiele osób mylnie uważa, że dobór odpowiednich kanałów komunikacji, takich jak media społecznościowe, telewizja czy prasa, jest pierwszym krokiem. To podejście nie uwzględnia tego, że media powinny być dobierane w kontekście wcześniej ustalonych celów. Bez jasno zdefiniowanych celów, nie mamy punktu odniesienia, co może prowadzić do nieefektywnego wykorzystania budżetów reklamowych i rozproszenia działań. Określenie adresatów reklamy również powinno wynikać z celów. Zrozumienie, kto jest naszą grupą docelową, zależy od tego, co chcemy osiągnąć. Na przykład, jeśli celem jest sprzedaż nowego produktu, adresaci będą zupełnie inną grupą niż w przypadku kampanii promującej usługę. Badanie skuteczności reklamy można przeprowadzać tylko wtedy, gdy mamy wyraźnie określone cele, które można mierzyć. Bez fundamentu w postaci ustalonych celów, trudno jest ocenić, czy działania były skuteczne. Dlatego kluczowe jest, aby na początku procesu strategicznego skoncentrować się na celach, co pozwala później na efektywne planowanie i realizację kampanii reklamowych.

Pytanie 27

Jakie będzie łączne miesięczne wynagrodzenie brutto pracownika sklepu zatrudnionego w systemie czasowo-prowizyjnym, jeśli jego podstawowe wynagrodzenie miesięczne wynosi 1800,00 zł, obrót miesięczny to 40 000 zł, a stawka prowizyjna dla sklepu wynosi 0,20% wartości obrotu w danym miesiącu?

A. 2 600,00 zł

B. 9 800,00 zł

C. 2 160,00 zł

D. 1 880,00 zł

Poprawna odpowiedź to 1 880,00 zł. Aby obliczyć łączne miesięczne wynagrodzenie brutto pracownika, musimy dodać wynagrodzenie zasadnicze do prowizji. Wynagrodzenie zasadnicze wynosi 1 800,00 zł. Prowizja obliczana jest na podstawie miesięcznego obrotu, który wynosi 40 000 zł, oraz stawki prowizyjnej wynoszącej 0,20%. Obliczenie prowizji polega na pomnożeniu miesięcznego obrotu przez stawkę prowizyjną: 40 000 zł * 0,002 = 80,00 zł. Następnie dodajemy prowizję do wynagrodzenia zasadniczego: 1 800,00 zł + 80,00 zł = 1 880,00 zł. Taki sposób wynagradzania jest stosowany w wielu branżach, szczególnie w sprzedaży detalicznej, aby motywować pracowników do osiągania lepszych wyników. Przykładowo, w sklepach spożywczych lub odzieżowych, wysoka prowizja może zachęcać pracowników do aktywnej sprzedaży i poprawy jakości obsługi klienta. Pracodawcy powinni zatem starannie ustalać stawki prowizyjne, aby były one atrakcyjne zarówno dla pracowników, jak i zrównoważone z perspektywy finansowej firmy.

Pytanie 28

Hurtownia wędliniarska, która również prowadzi sprzedaż detaliczną, wprowadza na rynek nowy typ wędlin drobiowych. Jakie narzędzie promocji powinna zastosować, aby przekonać klientów o doskonałej jakości i smaku tych produktów?

A. Oferowanie bonifikat przy dokonaniu zakupu

B. Wręczanie kuponów rabatowych przy zakupie

C. Wprowadzenie nagród dla lojalnych klientów

D. Organizowanie degustacji produktów

Degustacje to naprawdę świetny sposób na promocję produktów. Kiedy klienci mogą spróbować nowych wędlin, to od razu lepiej poznają ich smak i jakość. Dzięki temu łatwiej im podjąć decyzję o zakupie. W końcu, kiedy ktoś spróbuje czegoś smacznego, to chętniej to kupi, niż gdyby to tylko widział na półce. W branży spożywczej, to ma ogromne znaczenie. Warto organizować takie degustacje w sklepach czy na targowiskach, bo wtedy więcej osób ma do nich dostęp. Oprócz tego, fajnie by było, gdyby personel był dobrze przeszkolony, żeby potrafił opowiedzieć o produktach i odpowiedzieć na pytania. To wszystko może naprawdę wpłynąć na lojalność klientów i obraz marki.

Pytanie 29

W ofercie handlowej każdej firmy konieczne jest zawarcie

A. podpisu prezesa firmy

B. informacji o pozycji rynkowej firmy

C. warunków rękojmi za wady towarów

D. ceny oferowanych towarów

W ofercie handlowej przedsiębiorstwa jednym z kluczowych elementów jest cena oferowanych towarów. Cena stanowi fundamentalny parametr, który wpływa na decyzje zakupowe klientów oraz postrzeganie wartości produktów. Zgodnie z zasadami marketingu i sprzedaży, jasne określenie ceny w ofercie handlowej jest niezbędne do zbudowania przejrzystej relacji z klientami. Przykładem może być branża detaliczna, gdzie klienci często porównują ceny różnych produktów przed podjęciem decyzji. Niezamieszczenie ceny może prowadzić do frustracji klientów oraz zniechęcać ich do zakupu. Dodatkowo, w kontekście przepisów prawa cywilnego, przedsiębiorstwa są zobowiązane do informowania o cenach swoich produktów, co jest kluczowe dla transparentności transakcji. Dobra praktyka w zakresie ofert handlowych wymaga także uwzględnienia ewentualnych rabatów, promocji lub warunków płatności, co umożliwia klientom dokonanie świadomego wyboru.

Pytanie 30

Jaką formę sprzedaży powinno się wybrać w kiosku z czasopismami?

A. Samoobsługową

B. Preselekcyjną

C. Klasyczną z pełną obsługą

D. Klasyczną z ograniczoną obsługą

Wybór formy sprzedaży tradycyjnej z rozwiniętą obsługą może prowadzić do nieefektywności, zwłaszcza w kontekście kiosków z prasą, gdzie klienci często oczekują szybkiego i wygodnego dostępu do produktów. Model ten zakłada stałą obecność sprzedawcy, co zwiększa koszty operacyjne, a także może prowadzić do długich czasów oczekiwania na obsługę, co zniechęca klientów do zakupów. Samoobsługowa forma sprzedaży, z kolei, kładzie duży nacisk na autonomię klienta, co w kontekście sprzedaży prasy może być niepraktyczne, ponieważ klienci mogą mieć trudności w wyborze odpowiednich tytułów bez wsparcia sprzedawcy. Preselekcyjna forma sprzedaży, która polega na wcześniejszym wyborze i rezerwacji produktów, jest mniej użyteczna w kioskach, gdzie klienci często podejmują decyzje zakupowe impulsowo, przeglądając dostępne tytuły na miejscu. Wybór niewłaściwego modelu sprzedaży prowadzi do ograniczenia możliwości dostosowywania się do zmieniających się potrzeb klientów, co może negatywnie wpływać na wyniki finansowe kiosku. Błąd w myśleniu polega często na przecenianiu potrzeby obecności sprzedawcy w kontekście nowoczesnych oczekiwań klientów oraz niewłaściwej interpretacji trendów w branży, które składają się z coraz większej automatyzacji i samoobsługi.

Pytanie 31

W hurtowni artykułów sportowych liczba sprzedanych desek pływackich w minionym kwartale osiągnęła 12 400 sztuk. W bieżącym kwartale zapotrzebowanie na deski pływackie w hurtowni wzrosło o 5% w porównaniu do poprzedniego kwartału. Jaką wartość zapotrzebowania na deski pływackie przewiduje się w obecnym kwartale?

A. 11 780 szt.

B. 12 405 szt.

C. 18 600 szt.

D. 13 020 szt.

Poprawna odpowiedź wynika z prawidłowego obliczenia wzrostu zapotrzebowania na deski pływackie. W poprzednim kwartale sprzedano 12 400 sztuk. Wzrost zapotrzebowania o 5% należy obliczyć, mnożąc 12 400 przez 0,05, co daje 620. Następnie dodajemy tę wartość do pierwotnej sprzedaży: 12 400 + 620 = 13 020. To podejście jest zgodne z zasadami analizy danych sprzedażowych, które podkreślają znaczenie prognozowania na podstawie historycznych danych i trendów. W praktyce, takie wyliczenia są stosowane w zarządzaniu łańcuchem dostaw oraz w strategiach marketingowych, aby odpowiednio dostosować zapasy oraz planować kampanie reklamowe. Wzrost zapotrzebowania powinien być monitorowany w kontekście sezonowości oraz innych czynników rynkowych, co pozwala na efektywniejsze zarządzanie asortymentem. Dodatkowo, umiejętność precyzyjnego przewidywania zapotrzebowania jest kluczowa dla utrzymania odpowiedniego poziomu obsługi klienta oraz minimalizacji kosztów magazynowania.

Pytanie 32

Właściciel sklepu nabył towar za kwotę netto 210,00 zł. Ustalając cenę sprzedaży netto, dodał do ceny zakupu netto marżę, która wynosiła 30% ceny sprzedaży netto. Jaka będzie cena sprzedaży brutto, jeśli na towar nakładany jest 23% VAT?

A. 181,00 zł

B. 381,00 zł

C. 369,00 zł

D. 336,00 zł

Właściwe obliczenie ceny sprzedaży netto to kluczowy element procesu ustalania cen w handlu. W tym przypadku właściciel sklepu ustalił cenę sprzedaży netto powiększając cenę zakupu netto o marżę, która wynosiła 30% ceny sprzedaży netto. Aby obliczyć cenę sprzedaży netto, można zastosować równanie: CP = CZ / (1 - M), gdzie CP to cena sprzedaży netto, CZ to cena zakupu netto, a M to marża wyrażona w procentach. Podstawiając dane: 210,00 zł / (1 - 0,30) = 210,00 zł / 0,70 = 300,00 zł. Następnie, aby obliczyć cenę sprzedaży brutto, należy dodać VAT, który wynosi 23%. Zatem: 300,00 zł * 1,23 = 369,00 zł. To podejście pokazuje, jak ważne jest zrozumienie struktury cenowej i prawidłowe zastosowanie marż i podatków, co jest standardem w praktykach handlowych.

Pytanie 33

Osoba prowadząca działalność gospodarczą, będąca płatnikiem VAT i rozliczająca się w systemie miesięcznym, ma obowiązek złożyć podatek za maj do dnia

A. 15 czerwca

B. 25 czerwca

C. 10 czerwca

D. 20 czerwca

Odpowiedzi 15 czerwca, 20 czerwca oraz 10 czerwca są błędne, ponieważ nie uwzględniają rzeczywistych terminów składania deklaracji VAT przez przedsiębiorców rozliczających się na podstawie systemu miesięcznego. Każda z tych dat sugeruje zrozumienie, że przedsiębiorcy mogą złożyć swoje deklaracje przed upływem określonego czasu, co jest nieprawidłowe w kontekście przepisów ustawy o podatku od towarów i usług. Warto zauważyć, że chociaż w niektórych przypadkach mogą obowiązywać wcześniejsze terminy dla innych rodzajów rozliczeń, to jednak dla VAT-7 termin jest jednoznacznie określony na 25. dzień miesiąca następującego po danym miesiącu. Typowym błędem myślowym, prowadzącym do takich nieprawidłowych odpowiedzi, jest nieprawidłowe utożsamianie terminów z innymi zobowiązaniami podatkowymi, na przykład zaliczkami na podatek dochodowy, które mogą mieć inne terminy. Zrozumienie specyfiki terminów rozliczenia VAT jest kluczowe, aby uniknąć zarówno problemów prawnych, jak i finansowych związanych z nieterminowym składaniem deklaracji. Warto także pamiętać, że przedsiębiorcy mogą złożyć deklarację VAT wcześniej, jednak nie zmienia to daty, do której są zobowiązani do złożenia tego dokumentu.

Pytanie 34

Jakie jest wynagrodzenie brutto kierownika sklepu za maj 2013 roku, jeśli jego wynagrodzenie podstawowe wynosi 2 100,00 zł, a premia to 12%, do tego dodatek funkcyjny 250,00 zł?

A. 2 632,00 zł

B. 2 130,00 zł

C. 2 602,00 zł

D. 2 380,00 zł

Poprawna odpowiedź to 2 602,00 zł. Aby obliczyć wynagrodzenie brutto kierownika sklepu za maj 2013 r., należy uwzględnić płacę zasadniczą, premię oraz dodatek funkcyjny. Płaca zasadnicza wynosi 2 100,00 zł. Następnie obliczamy wysokość premii, która wynosi 12% z płacy zasadniczej. 12% z 2 100,00 zł to 252,00 zł (2 100 x 0,12 = 252). Teraz dodajemy płacę zasadniczą, premię oraz dodatek funkcyjny wynoszący 250,00 zł. Całkowite wynagrodzenie brutto obliczamy według wzoru: 2 100,00 zł + 252,00 zł + 250,00 zł = 2 602,00 zł. To podejście ilustruje ważne zasady obliczania wynagrodzeń w przedsiębiorstwach, gdzie wynagrodzenia często składają się z różnych składników, a ich prawidłowe zsumowanie jest kluczowe dla zarządzania płacami zgodnie z regulacjami prawnymi i politykami firmy.

Pytanie 35

Jaką kwotę podatku VAT powinno uregulować przedsiębiorstwo handlowe w urzędzie skarbowym, jeśli VAT naliczony wyniósł 1 640,00 zł, a VAT należny 2 580,00 zł?

A. 940,00 zł

B. 4 220,00 zł

C. 1 640,00 zł

D. 2 580,00 zł

Jeśli wybrałeś złą kwotę VAT, to pewnie wynikło to z niejasności w obliczeniach. Na przykład, jeżeli wybrałeś 1 640 zł jako VAT do zapłaty, to znaczy, że pomyliłeś VAT naliczony z VAT należnym. VAT naliczony to ta kwota, którą firma odlicza, a nie to, co trzeba zapłacić. Z kolei 2 580 zł też nie jest dobrą odpowiedzią, bo to cała suma VAT, którą firma zebrała od swoich klientów. A wybór 4 220 zł to już całkowity strzał w dziesiątkę, bo nie ma takiej kalkulacji w kontekście tego zadania. Kluczowe w tym wszystkim jest, by rozumieć, jak te dwa rodzaje VAT-u się ze sobą wiążą. Firmy powinny zdawać sobie sprawę z tego, że VAT to podatek od wartości dodanej i w obliczeniach chodzi głównie o różnicę między tymi wartościami. Jak się tego nie rozumie, to można łatwo mieć problemy z nadpłatą podatku albo z płynnością finansową. Fajnie byłoby robić regularne szkolenia lub konsultować się z doradcami, żeby być na bieżąco z przepisami i dobrze zarządzać VAT-em.

Pytanie 36

Urządzenie chłodnicze o wartości początkowej 9 000,00 zł jest amortyzowane w sposób liniowy z roczną stawką amortyzacyjną wynoszącą 10%. Jaką wartość bieżącą będzie miało to urządzenie po dwóch latach eksploatacji?

A. 8 100,00 zł

B. 1 800,00 zł

C. 7 200,00 zł

D. 9 000,00 zł

Wartość bieżąca urządzenia chłodniczego po dwóch latach eksploatacji nie może wynosić 8 100,00 zł, 9 000,00 zł ani 1 800,00 zł, ponieważ każda z tych odpowiedzi opiera się na błędnych kalkulacjach dotyczących amortyzacji. W przypadku odpowiedzi 8 100,00 zł, można zauważyć, że ktoś mógł zinterpretować roczną amortyzację jako 10% wartości początkowej, co daje 900,00 zł, traktując to jako koszt w odcinkach. Jednakże, amortyzacja liniowa nie działa w ten sposób; trzeba uwzględnić całkowitą wartość odpisów rocznych. Jeśli ktoś wybrał 9 000,00 zł, to jest to wartość początkowa, która nie zmienia się w czasie eksploatacji, co jest nieprawidłowe w kontekście amortyzacji, ponieważ każda inwestycja w aktywa trwałe doświadcza utraty wartości. Odpowiedź 1 800,00 zł wskazuje na zrozumienie jednego roku amortyzacji, jednak nie uwzględnia pełnego okresu dwóch lat, co prowadzi do znacznego zaniżenia wartości bieżącej. Aby prawidłowo obliczyć wartość bieżącą, należy zawsze uwzględniać całość amortyzacji w danym okresie, a najlepsze praktyki w rachunkowości wymagają dokładnego śledzenia i dokumentowania wszystkich odpisów, co pozwala na rzetelne przedstawienie sytuacji finansowej firmy. Właściwe obliczenia amortyzacji są kluczowe dla podejmowania decyzji inwestycyjnych oraz planowania budżetu.

Pytanie 37

Na podstawie danych przedstawionych w tabeli oblicz przeciętny stan zapasów czekolad w hurtowni w IV kwartale badanego roku metodą średniej arytmetycznej wszystkich stanów zapasów.

Zestawienie stanu zapasów czekolad w IV kwartale
Data	Zapasy czekolad w szt.
01.10	320
31.10	340
30.11	380
31.12	280

A. 255 szt.

B. 340 szt.

C. 330 szt.

D. 380 szt.

Obliczenie przeciętnego stanu zapasów czekolad w hurtowni w IV kwartale na poziomie 330 sztuk jest poprawne ze względu na zastosowanie metody średniej arytmetycznej. Można to osiągnąć poprzez zsumowanie wszystkich stanów zapasów, które w tym przypadku wynoszą 1320 sztuk, a następnie podzielenie tej sumy przez liczbę okresów, czyli 4. Warto zauważyć, że obliczanie średniej arytmetycznej jest kluczowym elementem analizy zapasów, który pozwala na ocenę efektywności zarządzania stanami. Praktycznie, wiedza ta może być zastosowana w procesach takich jak prognozowanie popytu, zarządzanie zapasami oraz optymalizacja kosztów magazynowania. W branży handlowej, ustalenie przeciętnego stanu zapasów jest również zgodne z najlepszymi praktykami, które zalecają analizowanie danych historycznych w celu lepszego planowania zakupów i minimalizacji przestojów w sprzedaży. Przykłady zastosowania tych obliczeń można znaleźć w raportach finansowych oraz w strategiach zarządzania łańcuchem dostaw.

Pytanie 38

Dokumentem, który definiuje zasady długoterminowej współpracy pomiędzy firmami oraz skutki rozwiązania tej współpracy, jest

A. faktura sprzedaży

B. umowa handlowa

C. list intencyjny

D. zapytanie ofertowe

Umowa handlowa jest dokumentem regulującym długoterminowe współdziałanie jednostek handlowych, określającym nie tylko warunki współpracy, ale również konsekwencje ewentualnego zerwania tej współpracy. W praktyce, umowa ta może obejmować szereg istotnych elementów, takich jak warunki płatności, dostawy, standardy jakości, a także klauzule dotyczące rozwiązania umowy. Dobry przykładem zastosowania umowy handlowej jest współpraca między producentem a dystrybutorem, gdzie obie strony zobowiązują się do określonych działań, a ich niewykonanie może prowadzić do zwrotu towarów, kar finansowych czy nawet postępowania sądowego. Zgodnie z dobrymi praktykami branżowymi, umowy handlowe powinny być klarowne i szczegółowe, aby zminimalizować ryzyko nieporozumień. Warto również pamiętać, że umowa handlowa może być przedmiotem negocjacji i dostosowywana do zmieniających się warunków rynkowych, co czyni ją elastycznym narzędziem w zarządzaniu relacjami handlowymi.

Pytanie 39

Firma uzupełnia zapasy towarów co 15 dni. Jeśli łączna wartość sprzedaży w kwartale wynosi 120 000 zł, oznacza to, że

A. zapasy maksymalne wynoszą 20 000 zł

B. zapasy przeciętne wynoszą 20 000 zł

C. zapasy początkowe wynoszą 20 000 zł

D. zapasy końcowe wynoszą 20 000 zł

Odpowiedź 'zapas przeciętny wynosi 20 000 zł' jest prawidłowa, ponieważ do obliczenia zapasu przeciętnego stosuje się wzór: zapas przeciętny = (zapas początkowy + zapas końcowy) / 2. W przypadku omawianego przedsiębiorstwa, które odnawia zapas towarów co 15 dni, powinniśmy uwzględnić czas trwania kwartału wynoszący 90 dni. W ciągu tego okresu przedsiębiorstwo dokona 6 odnowień zapasu (90 dni / 15 dni). Całkowita sprzedaż wynosząca 120 000 zł w kwartale oznacza, że średnia sprzedaż dzienna to 1 333,33 zł (120 000 zł / 90 dni). Wartość zapasu, którego przedsiębiorstwo potrzebuje, aby zaspokoić popyt w okresach między odnowieniami, wynosi zatem 20 000 zł (1 333,33 zł * 15 dni). Zastosowanie tego podejścia w praktyce pozwala na optymalizację zarządzania zapasami, co jest zgodne z najlepszymi praktykami w logistyce i zarządzaniu łańcuchem dostaw, mając na celu utrzymanie równowagi między dostępnością towarów a minimalizacją kosztów związanych z ich przechowywaniem.

Pytanie 40

Wyrażenie Prosimy o dostarczenie bieżących cenników towarów jest typowe dla

A. zapytania ofertowego

B. umowy handlowej

C. zamówienia

D. oferty

Zwrot 'Prosimy o przesłanie aktualnych cenników towarów' jest typowy dla zapytania ofertowego, które stanowi formalną prośbę o przedstawienie oferty handlowej przez dostawcę. W kontekście biznesowym, zapytania ofertowe są kluczowym narzędziem w procesie zakupowym, umożliwiającym porównanie ofert różnych dostawców. Przykładowo, firma planująca zakup nowych materiałów budowlanych może wysłać zapytanie ofertowe do kilku dostawców, prosząc ich o przesłanie aktualnych cenników oraz warunków dostawy. Dobrą praktyką jest, aby zapytanie ofertowe zawierało szczegółowe informacje dotyczące ilości towarów, terminów dostawy oraz wymaganych certyfikatów jakości, co ułatwia dostawcom przygotowanie odpowiednich ofert. Warto również zauważyć, że zapytanie ofertowe powinno być dobrze sformułowane, aby uniknąć nieporozumień i zapewnić, że wszystkie strony mają jasność co do oczekiwań dotyczących produktów oraz usług.

Rozpocznij nowy egzamin

Powrót do strony głównej