Wyniki egzaminu

Nowy egzamin

Informacje o egzaminie:

Zawód: Technik handlowiec
Kwalifikacja: HAN.02 - Prowadzenie działań handlowych
Data rozpoczęcia: 22 maja 2025 09:44
Data zakończenia: 22 maja 2025 10:16

Egzamin zdany!

Wynik: 33/40 punktów (82,5%)

Wymagane minimum: 20 punktów (50%)

Pochwal się swoim wynikiem!

Facebook

X.com

Szczegółowe wyniki:

Pytanie 1

Jaki zwrot jest typowy dla oferty handlowej?

A. Towar odbierzemy transportem własnym

B. Opust 5% jest stosowany przy zakupie co najmniej 200 platonek

C. Proszę o dostarczenie jogurtów 15 października br. do mojego sklepu w godzinach od 6.00 do 17.00

D. Łączna wartość zamawianego towaru wynosi 6060 zł + VAT 8%

Odpowiedzi "Towar odbierzemy transportem własnym", "Proszę o dostarczenie jogurtów 15 października br. do mojego sklepu w godzinach od 6.00 do 17.00" oraz "Łączna wartość zamawianego towaru wynosi 6060 zł + VAT 8%." nie są charakterystyczne dla oferty handlowej, ponieważ skupiają się na aspektach logistycznych oraz szczegółach zamówienia, które są często zawarte w korespondencji lub zamówieniach, a nie w samej ofercie handlowej. Podczas gdy informacje o transporcie są istotne, nie odnoszą się one bezpośrednio do sposobu przedstawienia oferty. Przykładowo, komunikacja dotycząca transportu to bardziej operacja logistyczna, a nie oferta cenowa, która jest kluczowym elementem decyzji o zakupie. Podobnie, szczegółowe daty dostawy i godziny, choć ważne, są bardziej szczegółami dotyczącymi realizacji zamówienia, a nie samej oferty handlowej. Na koniec, podawanie całkowitych kosztów zamówienia, w tym VAT, jest istotne, ale brak jest w tym przypadku elementu, który by przedstawił ofertę w sposób perswazyjny, co jest istotne w kontekście ofert handlowych. W praktyce, oferty handlowe powinny koncentrować się na atrakcyjności cenowej, warunkach promocji i rabatach, które przekonują klienta do zakupu.

Pytanie 2

Na podstawie wskaźników dynamiki sprzedaży ustal, jaką ilość obuwia sportowego powinna zamówić hurtownia w kwietniu, jeżeli w styczniu zapotrzebowanie wynosiło 2 000 sztuk.

Dynamika sprzedaży obuwia sportowego
Miesiąc	Styczeń	Luty	Marzec	Kwiecień
Indeks prosty o podstawie stałej ze stycznia	100%	110%	120%	150%

A. 2 200 szt.

B. 2 640 szt.

C. 3 000 szt.

D. 3 960 szt.

Hurtownia powinna zamówić 3000 sztuk obuwia sportowego w kwietniu, ponieważ ta ilość stanowi 50% wzrost w porównaniu do zapotrzebowania w styczniu, które wyniosło 2000 sztuk. Wskaźnik dynamiki sprzedaży, w tym przypadku wynoszący 150%, sugeruje, że popyt rośnie. W praktyce, w branży obuwia sportowego, istotne jest, aby dostosować zamówienia do zmieniających się trendów oraz sezonowości. Wzrost zamówienia o 50% może być uzasadniony przewidywanym wzrostem zainteresowania produktami w okresie wiosennym, kiedy klienci często dokonują zakupów związanych z aktywnością na świeżym powietrzu. Dodatkowo, korzystając z analizy historycznej sprzedaży oraz prognoz rynkowych, hurtownie mogą efektywnie planować swoje stany magazynowe, co bezpośrednio wpływa na rentowność ich działalności. Warto również zaznaczyć, że wprowadzenie nowego modelu obuwia lub promocje mogą dodatkowo wpłynąć na zapotrzebowanie, dlatego tak ważne jest, aby uwzględniać wskaźniki dynamiki sprzedaży w procesie decyzyjnym.

Pytanie 3

Jeśli w badanym okresie dochody ze sprzedaży w sklepie wyniosły 396 000,00 zł, a przeciętny stan zapasów to 16 500,00 zł, to jak często odnawiano zapas towarów?

A. 20 razy

B. 15 razy

C. 24 razy

D. 12 razy

Wynik 24 odnawiania zapasów w danym okresie oblicza się, dzieląc całkowity obrót przez średni zapas. W tym przypadku, dla obliczenia: 396 000,00 zł (obrót) / 16 500,00 zł (średni zapas) = 24. Takie podejście jest zgodne z zasadą rotacji zapasów, która jest kluczowym wskaźnikiem efektywności zarządzania zapasami w handlu detalicznym. Rotacja zapasów informuje, jak często zapasy są sprzedawane i zastępowane w danym okresie. Wysoka rotacja zapasów może sugerować dobrą sprzedaż i skuteczne zarządzanie asortymentem, co jest istotne dla optymalizacji kosztów magazynowania i poprawy płynności finansowej. Na przykład, w praktyce handlowej, przedsiębiorstwa dążą do osiągnięcia odpowiedniej rotacji zapasów, aby uniknąć przestarzałych towarów, co może prowadzić do strat finansowych. Warto również pamiętać, że rotacja zapasów wpływa na decyzje dotyczące zamówień i planowania zakupów, co jest kluczowe dla utrzymania odpowiednich poziomów zapasów.

Pytanie 4

Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli oblicz wartość wyniku finansowego netto przedsiębiorstwa handlowego.

Tabela. Ustalanie wyniku finansowego przedsiębiorstwa handlowego metodą statystyczną - fragment
Elementy składowe wyniku finansowego i wyniki cząstkowe	Wartość w zł
(...)
6. Zysk (strata) z działalności operacyjnej	42 800,00
7. Przychody finansowe	5 700,00
8. Koszty finansowe	3 500,00
9. Zysk (strata) z działalności finansowej (7-8)	2 200,00
10. Zysk (strata) brutto (6+9)	45 000,00
11. Obowiązkowe obciążenia wyniku finansowego brutto	8 550,00
12. Zysk (strata) netto (10-11)

A. 42 800,00 zł

B. 45 000,00 zł

C. 36 450,00 zł

D. 52 360,00 zł

Odpowiedź 36 450,00 zł jest prawidłowa, ponieważ obliczenie wyniku finansowego netto przedsiębiorstwa handlowego polega na odjęciu obowiązkowych obciążeń od zysku brutto. W tym przypadku zysk brutto wynosi 45 000,00 zł, a obowiązkowe obciążenia wynoszą 8 550,00 zł. Dokonując obliczenia 45 000,00 zł - 8 550,00 zł otrzymujemy 36 450,00 zł. Takie podejście jest zgodne z obowiązującymi standardami rachunkowości, które wymagają, aby wyniki finansowe były jasno określone oraz aby przedsiębiorstwa stosowały przejrzyste metody obliczeń. Zrozumienie tego procesu jest kluczowe w analizie finansowej, ponieważ zysk netto jest istotnym wskaźnikiem rentowności przedsiębiorstwa. Umożliwia on ocenę efektywności operacyjnej oraz podejmowanie strategicznych decyzji dotyczących przyszłych inwestycji. W praktyce, właściwe obliczenia wyników finansowych są niezbędne do raportowania i analizy finansowej, co ma kluczowe znaczenie dla inwestorów oraz zarządzających przedsiębiorstwem.

Pytanie 5

Na podstawie danych z bilansu przedsiębiorstwa handlowego sporządzonego na dzień 31.12.2018 r. oblicz wysokość kapitału własnego przedsiębiorstwa.

Lp.	AKTYWA	Wartość w zł	Lp.	PASYWA	Wartość w zł
1.	Środki trwałe	70 000,00	1.	Kapitał zakładowy	90 000,00
2.	Towary	20 000,00	2.	Zysk netto	5 000,00
3.	Należności od odbiorców	5 000,00	3.	Kredyty i pożyczki	2 000,00
4.	Środki pieniężne w kasie	1 000,00	4.	Zobowiązania krótkoterminowe	3 000,00
5.	Środki pieniężne na rachunku bankowym	4 000,00	4.	Zobowiązania krótkoterminowe	3 000,00
RAZEM		100 000,00	RAZEM		100 000,00

A. 97 000,00 zł

B. 90 000,00 zł

C. 95 000,00 zł

D. 98 000,00 zł

Poprawna odpowiedź wynosi 95 000,00 zł, co oznacza, że kapitał własny przedsiębiorstwa został obliczony zgodnie z właściwymi zasadami rachunkowości. Kapitał własny jest kluczowym wskaźnikiem finansowym, który pokazuje, ile środków pochodzi od właścicieli przedsiębiorstwa po uwzględnieniu wszystkich zobowiązań. W praktyce, aby obliczyć kapitał własny, należy zsumować kapitał zakładowy oraz zysk netto, a następnie odjąć całkowite zobowiązania, zarówno długoterminowe, jak i krótkoterminowe. W tym przypadku, jeśli zysk netto i kapitał zakładowy są wystarczające, a zobowiązania są odpowiednio zredukowane, uzyskujemy wartość wskazującą na zdrową kondycję finansową przedsiębiorstwa. Zrozumienie tego procesu jest niezwykle istotne, zwłaszcza dla menedżerów finansowych i inwestorów, którzy oceniają rentowność i stabilność firmy w dłuższym okresie. Kapitał własny jest również istotnym składnikiem w analizie wskaźników efektywności i rentowności, jak wskaźnik zwrotu z kapitału własnego (ROE).

Pytanie 6

Hurtownia zamierza rozszerzyć swoją ofertę o towary, których użytkowanie wymaga specjalistycznej prezentacji. Z jakiego narzędzia promocyjnego powinna przede wszystkim skorzystać, aby zachęcić klientów do zakupu?

A. Reklamy zewnętrznej

B. Promocji sprzedaży

C. Public relations

D. Sprzedaży osobistej

Wybór innych narzędzi promocji w tej sytuacji nie jest optymalny. Public relations koncentruje się na budowaniu relacji i wizerunku firmy w dłuższej perspektywie, ale nie dostarcza bezpośrednich informacji potrzebnych przy sprzedaży produktów wymagających specjalistycznej prezentacji. Choć może wspierać ogólną strategię marketingową, jego skuteczność jest ograniczona w kontekście bezpośredniego zachęcania do zakupu. Promocja sprzedaży, chociaż może przyciągnąć uwagę klientów poprzez rabaty czy oferty specjalne, nie dostarcza głębokiego zrozumienia produktów ani ich zastosowania. Klienci mogą skorzystać z promocji, ale bez odpowiedniej prezentacji, mogą nie być świadomi całkowitych korzyści płynących z zakupu. Reklama zewnętrzna, mimo że może dotrzeć do szerokiego audytorium, często nie jest dostosowana do indywidualnych potrzeb klientów i może nie przekazywać istotnych informacji dotyczących skomplikowanych produktów. Takie kampanie zazwyczaj mają charakter ogólny, co sprawia, że nie angażują one klientów na poziomie, który jest niezbędny, aby skutecznie sprzedawać towary wymagające specjalistycznej prezentacji. W rezultacie, stosowanie tych narzędzi w pierwszej kolejności może prowadzić do nieefektywnego wykorzystania zasobów marketingowych oraz niskich wskaźników konwersji, co jest sprzeczne z dobrymi praktykami promocyjnymi w branży.

Pytanie 7

Pracownik hurtowni otrzymuje wynagrodzenie w systemie czasowo-prowizyjnym. Podstawowe wynagrodzenie tej osoby wynosi 2 000 zł. Jaką wysokość ma prowizja, jeśli miesięczne przychody ze sprzedaży wyniosły 850 000 zł, a pracownik otrzymał wynagrodzenie równe 4 125 zł?

A. 0,25%

B. 20,0%

C. 25,0%

D. 0,20%

Aby obliczyć prowizję pracownika, należy najpierw ustalić całkowite wynagrodzenie, które otrzymał. W tym przypadku wynagrodzenie wynosi 4 125 zł, a wynagrodzenie zasadnicze to 2 000 zł. Różnica między tymi kwotami to prowizja, która wynosi 4 125 zł - 2 000 zł = 2 125 zł. Następnie, aby obliczyć procent prowizji w odniesieniu do wartości sprzedaży, stosujemy wzór: (kwota prowizji / wartość sprzedaży) * 100%. Wartość sprzedaży wynosi 850 000 zł. Zatem: (2 125 zł / 850 000 zł) * 100% = 0,25%. Oznacza to, że pracownik otrzymał prowizję w wysokości 0,25% od całkowitej wartości sprzedaży. Praktyczne zastosowanie takiego systemu wynagrodzeń jest szeroko stosowane w branży handlowej, gdzie motywacja pracowników do zwiększania sprzedaży jest kluczowa. System czasowo-prowizyjny pozwala na dostosowanie wynagrodzenia do wyników pracy, co jest zgodne z zasadami efektywności i sprawiedliwości w wynagradzaniu. Takie podejście sprzyja zarówno pracownikom, jak i pracodawcom.

Pytanie 8

Zgodnie z zasadą FIFO z magazynu jako pierwsze zostaną wydane towary, które przybyły

A. otrzymane najwcześniej.

B. najdroższe.

C. najtańsze.

D. otrzymane najpóźniej.

Zasada FIFO, czyli "First In, First Out", jest fundamentalną koncepcją w zarządzaniu zapasami i logistyce, która oznacza, że najwcześniej otrzymane towary są wydawane z magazynu jako pierwsze. Działanie to ma na celu minimalizowanie strat związanych z przeterminowaniem towarów oraz zapewnienie obiegu świeżych produktów. W praktyce, stosowanie FIFO jest szczególnie istotne w branżach, gdzie towary mają krótki okres przydatności, takich jak żywność czy farmaceutyki. Na przykład, w magazynie spożywczym, jeśli dostarczono owoce, które mają różne daty ważności, przy zastosowaniu zasady FIFO najpierw wydane zostaną te, które przybyły jako pierwsze, co pozwala na zminimalizowanie strat. Ponadto, wiele firm stosuje systemy zarządzania zapasami, które automatycznie identyfikują i wskazują najstarsze towary, co wspiera utrzymanie efektywności operacyjnej i redukcję kosztów. W kontekście standardów branżowych, wdrożenie zasady FIFO jest zgodne z praktykami ISO 9001, które promują efektywność oraz jakość w procesach zarządzania zapasami.

Pytanie 9

Model AIDA (Attention – Interest – Desire – Action) jest wykorzystywany w trakcie

A. oceny wyników badań marketingowych

B. ustalania metod pozyskiwania informacji rynkowych

C. określania celów kampanii reklamowej

D. tworzenia efektywnych komunikatów reklamowych

Dobra robota z odpowiedzią! Model AIDA, czyli Zwrócenie uwagi, Zainteresowanie, Pożądanie i Działanie, faktycznie jest super ważny w reklamie. Dzięki niemu marketerzy mogą lepiej przyciągać ludzi i sprawić, że zechcą kupić ich produkty. Przykład kampanii dla nowego telefonu jest idealny – najpierw musisz przyciągnąć uwagę, na przykład jakąś fajną reklamą w telewizji, a potem pokazać, co ten telefon potrafi, żeby wzbudzić zainteresowanie. Potem mówisz o korzyściach, a na końcu kusisz promocjami, żeby ludzie chcieli go kupić. Stosowanie AIDA to naprawdę świetny sposób na osiągnięcie sukcesu w marketingu, bo dobrze dociera do konsumentów i podnosi efektywność kampanii.

Pytanie 10

Która z metod oceny wydania zapasów opiera się na tym, że w pierwszej kolejności wydawane są towary, które zostały nabyte najwcześniej?

A. LIFO

B. FIFO

C. LOFO

D. HIFO

Metoda FIFO (First In, First Out) w wycenie rozchodu zapasów oznacza, że najpierw sprzedawane są towary, które zostały nabyte najwcześniej. Taka strategia pozwala na bardziej precyzyjne odwzorowanie rzeczywistego przepływu zapasów w wielu branżach, szczególnie w handlu detalicznym i spożywczym, gdzie termin ważności produktów ma kluczowe znaczenie. Przykład zastosowania FIFO można zaobserwować w sklepach spożywczych, gdzie starsze partie produktów są umieszczane na półkach z przodu, co umożliwia ich szybszą sprzedaż. FIFO znajduje również zastosowanie w księgowości, ułatwiając monitorowanie kosztów związanych z zapasami. Dobrą praktyką jest stosowanie FIFO w celu minimalizacji ryzyka przeterminowania produktów oraz optymalizacji zarządzania zapasami, co może prowadzić do zwiększenia efektywności operacyjnej oraz zysku przedsiębiorstwa.

Pytanie 11

Który z wymienionych elementów analizy SWOT może stwarzać ryzyko dla działania hurtowni sprzętu RTV?

A. Niedobór odpowiedniej infrastruktury wewnętrznej

B. Szeroki asortyment oferowanych towarów

C. Ekspansja sektora na rynku

D. Strategia cenowa rywali

Polityka cenowa konkurencji stanowi istotne zagrożenie dla funkcjonowania hurtowni artykułów RTV, ponieważ ceny oferowane przez konkurencję mogą wpływać na decyzje zakupowe klientów. W sytuacji, gdy konkurencja stosuje agresywną politykę cenową, hurtownia musi dostosować swoje ceny, co może wpłynąć na jej rentowność. Dobre praktyki w zarządzaniu hurtownią powinny uwzględniać analizę cen konkurencji oraz elastyczność w dostosowywaniu oferty cenowej. Hurtownie, które nie monitorują rynku i nie reagują na zmiany w polityce cenowej konkurencji, mogą stracić klientów i zredukować swoje przychody. Przykładem może być sytuacja, gdy konkurencyjna hurtownia wprowadza promocje lub obniża ceny popularnych produktów RTV, co skłania klientów do wyboru tańszej oferty. W odpowiedzi na takie zmiany, hurtownie powinny wdrażać strategie lojalnościowe oraz poprawiać jakość obsługi klienta, aby zminimalizować ryzyko utraty klientów. W kontekście analizy SWOT, identyfikacja polityki cenowej konkurencji jako zagrożenia pozwala na lepsze przygotowanie strategii rynkowych oraz wzmocnienie pozycji hurtowni na rynku.

Pytanie 12

Firma handlowa zbyła fotel za cenę netto 1 200,00 zł, osiągając marżę równą 20% wartości netto sprzedaży. Jak dużą marżę uzyskano?

A. 1 440,00 zł

B. 240,00 zł

C. 1 500,00 zł

D. 300,00 zł

Zrealizowana marża wynosząca 240,00 zł jest prawidłowym wynikiem obliczeń, ponieważ marża to różnica pomiędzy ceną sprzedaży a kosztem zakupu. W tym przypadku, cena sprzedaży netto wynosi 1 200,00 zł, a marża wynosi 20% tej kwoty. Aby obliczyć wartość marży, należy pomnożyć 1 200,00 zł przez 20% (0,20). Wykonując to działanie, 1 200,00 zł * 0,20 = 240,00 zł. Takie obliczenia są zgodne z praktyką stosowaną w branży handlowej, gdzie marża jest kluczowym wskaźnikiem rentowności sprzedaży. Przykładowo, w przypadku detalisty, który sprzedaje różne produkty, zrozumienie i prawidłowe obliczenie marży jest niezbędne do ustalenia strategii cenowej oraz oceny efektywności sprzedaży. Dobrą praktyką jest także regularne monitorowanie marży, aby dostosowywać działania marketingowe oraz optymalizować ceny, co pozwala na zwiększenie konkurencyjności na rynku. Zrozumienie mechanizmu marży jest więc niezbędne dla efektywnego zarządzania finansami przedsiębiorstwa.

Pytanie 13

Na jakich kontach utrzymano zasadę podwójnego księgowania?

A. "Materiały" Dt 100 zł; "Kasa" Ct 100 zł

B. "Materiały" Ct 100 zł; "Kasa" Dt 200 zł

C. "Materiały" Dt 100 zł; "Kasa" Dt 100 zł

D. "Materiały" Dt 200 zł; "Kasa" Ct 100 zł

Odpowiedź "Materiały" Dt 100 zł; "Kasa" Ct 100 zł jest poprawna, ponieważ odzwierciedla zasadę zapisu podwójnego, zgodnie z którą każda transakcja musi mieć równoważne zapisy w co najmniej dwóch kontach. W tym przypadku, debet na koncie 'Materiały' oznacza, że firma zwiększa swoje zasoby materiałowe o 100 zł, co jest właściwe w przypadku zakupów. Jednocześnie, kredyt na koncie 'Kasa' wskazuje na zmniejszenie dostępnych środków pieniężnych o tę samą kwotę, co jest zgodne z zasadą, że każda kwota debetowa musi być zrównoważona odpowiednią kwotą kredytową. Przykładem zastosowania tej zasady może być sytuacja, w której firma kupuje materiały biurowe za gotówkę, co wymaga zarówno zwiększenia aktywów (materiały), jak i zmniejszenia innego aktywa (kasa). Zasada podwójnego zapisu jest fundamentem rachunkowości finansowej, co zostało określone w Międzynarodowych Standardach Rachunkowości (MSR), zapewniając dokładność i rzetelność sprawozdań finansowych.

Pytanie 14

W sklepie działającym w tradycyjny sposób najbardziej efektywna jest reklama

A. społeczna

B. internetowa

C. wydawnicza

D. bezpośrednia

Reklama bezpośrednia to naprawdę fajny sposób na sprzedaż, zwłaszcza gdy mówimy o tradycyjnym handlu. Osobisty kontakt z klientem buduje zaufanie i to jest mega ważne. Można przykład robić różne eventy, jak pokazy produktów czy degustacje - to angażuje ludzi i przekonuje ich do zakupu. Poza tym, dzięki takiej reklamie sprzedawcy mogą szybko reagować na potrzeby klientów, co na pewno zwiększa efektywność sprzedaży. W marketingu personalizacja to kluczowa sprawa, bo dostosowanie kontaktu do konkretnej osoby naprawdę działa. Warto też zauważyć, że tradycyjne metody, jak ulotki czy telemarketing, mogą być częścią reklamy bezpośredniej, co dodatkowo wzmacnia jej siłę na lokalnym rynku.

Pytanie 15

W jakiej sekcji biznesplanu powinien być umieszczony opis potencjalnych wariantów rozwoju firmy oraz sposobów na pozyskanie inwestorów?

A. W analizie strategicznej

B. W planie finansowym

C. W ogólnej charakterystyce firmy

D. W planie technicznym

Analiza strategiczna jest kluczowym elementem biznesplanu, w którym identyfikuje się oraz ocenia różne ścieżki rozwoju firmy. Opis możliwych do realizacji wariantów rozwoju działalności i pozyskiwania inwestorów powinien być szczegółowo przedstawiony w tym rozdziale, ponieważ to właśnie tutaj dokonuje się analizy środowiska zewnętrznego oraz wewnętrznego, co pozwala na zrozumienie potencjalnych możliwości i zagrożeń. Przykładowo, firma może rozważyć różne modele ekspansji, takie jak wprowadzenie nowego produktu, wejście na nowe rynki zagraniczne, czy współpraca z innymi podmiotami. W ramach analizy strategicznej stosuje się różne narzędzia, takie jak analiza SWOT, która pozwala na zidentyfikowanie mocnych i słabych stron przedsiębiorstwa oraz szans i zagrożeń płynących z otoczenia. Dobre praktyki wskazują, że skuteczne planowanie strategii rozwoju powinno być oparte na danych rynkowych oraz analizie trendów, co zwiększa szanse na pozyskanie inwestorów i osiągnięcie sukcesu na rynku.

Pytanie 16

Uwzględniając ceny nabycia towarów przedstawione w tabeli, dokonaj wyceny wydanych do sprzedaży 100 szt. towarów stosując metodę cen przeciętnych.

Zestawienie informacji na temat dostaw towaru
Dostawa	Ilość (szt.)	Cena za 1 szt. (zł)	Wartość dostawy (zł)
2.11.2020	40	10,00	400,00
9.11.2020	90	9,00	81,00
16.11.2020	70	11,00	770,00
Razem	200	x	1980,00

A. 1 100,00 zł

B. 660,00 zł

C. 1 000,00 zł

D. 990,00 zł

Wybór innej wartości niż 990,00 zł może wynikać z kilku typowych błędów w analizie kosztów. Na przykład, odpowiedzi takie jak 1 100,00 zł lub 1 000,00 zł mogą sugerować, że uczestnik testu nie uwzględnił poprawnie metody cen przeciętnych. Często zdarza się, że osoby mylą tę metodę z innymi podejściami, takimi jak FIFO (pierwsze weszło, pierwsze wyszło) lub LIFO (ostatnie weszło, pierwsze wyszło), które mogą prowadzić do innych wyników w zależności od zmian cen zakupu w czasie. Ponadto, odpowiedzi 660,00 zł sugerują, że mogło dojść do pomylenia jednostkowej ceny z całkowitą kwotą wydanych towarów. Wybór niewłaściwej odpowiedzi często wynika z niepełnego zrozumienia, jak oblicza się średnią cenę oraz jak się ją stosuje w kontekście sprzedaży. Kluczowe jest zrozumienie, że metoda cen przeciętnych ma na celu ujednolicenie kosztów, co może być istotne w zarządzaniu zapasami i monitorowaniu rentowności. Błędem jest także pominięcie całkowitej liczby towarów, co skutkuje mylnym oszacowaniem wartości sprzedaży. Warto zatem dokładnie przeanalizować dane oraz zrozumieć zasady rządzące metodą cen przeciętnych przed podjęciem decyzji dotyczącej wyceny towarów.

Pytanie 17

Dane dotyczące zapotrzebowania na określony towar, uzyskane dzięki badaniom przeprowadzonym przez właściciela hurtowni wśród jego sprzedawców, są informacjami

A. wewnętrznymi wtórnymi

B. zewnętrznymi wtórnymi

C. zewnętrznymi pierwotnymi

D. wewnętrznymi pierwotnymi

Odpowiedzi "zewnętrzne pierwotne", "wewnętrzne wtórne" oraz "zewnętrzne wtórne" są błędne, ponieważ opierają się na nieprawidłowym rozumieniu źródeł danych i ich klasyfikacji. Zewnętrzne pierwotne dane pochodzą z badań realizowanych poza organizacją, co w tym przypadku nie ma miejsca, gdyż właściciel hurtowni zbierał dane od swoich sprzedawców, którzy są częścią jego wewnętrznego zespołu. Wybór zewnętrznych danych pierwotnych byłby uzasadniony tylko w przypadku, gdyby badania były prowadzone na zewnątrz, na przykład wśród klientów lub konkurencji. W odniesieniu do wewnętrznych wtórnych danych, te dotyczą informacji istniejących już w organizacji, takich jak raporty sprzedaży czy analizy rynkowe. Choć te informacje są również cenne, nie są one podstawą dla tej konkretnej sytuacji, ponieważ badanie przeprowadzone przez właściciela wśród sprzedawców oznacza, że dane są nowe i zbierane po raz pierwszy. Zewnętrzne wtórne dane natomiast obejmują analizy i raporty dostępne w publicznych bazach danych czy branżowych publikacjach, które również nie mają zastosowania w kontekście opisanego pytania. Typowe błędy myślowe, które prowadzą do takich nieprawidłowych wniosków, obejmują mylenie źródeł danych oraz niezrozumienie, jak różne formy danych mogą być w praktyce używane do podejmowania decyzji biznesowych. Dlatego istotne jest, aby zrozumieć, w jaki sposób klasyfikacja danych wpływa na ich interpretację i zastosowanie w praktyce.

Pytanie 18

Saldo początkowe na stronie debetowej powinno być zapisane na koncie

A. Kredyty bankowe

B. Kapitał zakładowy

C. Inwestycje długoterminowe

D. Zobowiązania wobec pracowników

Saldo początkowe po stronie debetowej odnosi się do stanu, w którym aktywa przewyższają pasywa. W kontekście rachunkowości, inwestycje długoterminowe są jedną z kategorii aktywów, które są zazwyczaj rejestrowane na koncie debetowym. Przykładowo, jeśli firma nabywa nieruchomości lub maszyny, które będą wykorzystywane przez dłuższy okres, wartość tych inwestycji jest księgowana po stronie debetowej. Zgodnie z międzynarodowymi standardami rachunkowości (np. MSSF), aktywa długoterminowe są istotnym elementem bilansu, ponieważ wpływają na zdolność przedsiębiorstwa do generowania przychodów w przyszłości. Właściwe księgowanie inwestycji długoterminowych pozwala na monitorowanie wartości aktywów oraz ich amortyzacji, co jest kluczowe dla prawidłowej analizy finansowej firmy. Znajomość tych zasad jest niezbędna dla efektywnego zarządzania finansami przedsiębiorstwa oraz dla podejmowania świadomych decyzji inwestycyjnych.

Pytanie 19

Wyrażenie Prosimy o dostarczenie bieżących cenników towarów jest typowe dla

A. zamówienia

B. oferty

C. umowy handlowej

D. zapytania ofertowego

Zwrot 'Prosimy o przesłanie aktualnych cenników towarów' jest typowy dla zapytania ofertowego, które stanowi formalną prośbę o przedstawienie oferty handlowej przez dostawcę. W kontekście biznesowym, zapytania ofertowe są kluczowym narzędziem w procesie zakupowym, umożliwiającym porównanie ofert różnych dostawców. Przykładowo, firma planująca zakup nowych materiałów budowlanych może wysłać zapytanie ofertowe do kilku dostawców, prosząc ich o przesłanie aktualnych cenników oraz warunków dostawy. Dobrą praktyką jest, aby zapytanie ofertowe zawierało szczegółowe informacje dotyczące ilości towarów, terminów dostawy oraz wymaganych certyfikatów jakości, co ułatwia dostawcom przygotowanie odpowiednich ofert. Warto również zauważyć, że zapytanie ofertowe powinno być dobrze sformułowane, aby uniknąć nieporozumień i zapewnić, że wszystkie strony mają jasność co do oczekiwań dotyczących produktów oraz usług.

Pytanie 20

Zidentyfikowany brak towarów w ramach określonych norm i limitów to brak

A. nadzwyczajny, naturalny

B. zawiniony, sporny

C. nadzwyczajny, bezsporny

D. niezawiniony, naturalny

Odpowiedź 'niezawiniony, naturalny' jest poprawna, ponieważ odnosi się do sytuacji, w której niedobór towarów występuje w granicach norm i limitów ustalonych przez przedsiębiorstwo lub branżę. Taki niedobór nie jest wynikiem działań ludzkich, lecz wpływu czynników zewnętrznych, takich jak zmiany sezonowe, fluktuacje popytu oraz ograniczenia natury logistycznej. W praktyce oznacza to, że przedsiębiorstwo może zidentyfikować i zarządzać tym niedoborem poprzez odpowiednie planowanie i prognozowanie, co jest zgodne z najlepszymi praktykami w zarządzaniu łańcuchem dostaw. Przykładem może być okresowe zmniejszenie dostępności surowca, kiedy popyt na dany towar rośnie w związku z sezonowością, co można przewidzieć i zaplanować. Użycie odpowiednich narzędzi analitycznych oraz technik prognozowania, takich jak modele statystyczne, pozwala na minimalizowanie skutków takich naturalnych niedoborów.

Pytanie 21

Wyznacz cenę brutto sprzedaży garsonki, gdy cena zakupu netto wynosi 320,00 zł, marża handlowa to 20% ceny zakupu netto, a towar objęty jest 23% stawką VAT?

A. 472,32 zł

B. 393,60 zł

C. 312,20 zł

D. 344,40 zł

Aby obliczyć cenę brutto sprzedaży garsonki, zaczynamy od ceny zakupu netto, która wynosi 320,00 zł. Następnie obliczamy marżę handlową, która w tym przypadku wynosi 20% tej ceny. Obliczenie marży polega na pomnożeniu ceny zakupu netto przez 0,20: 320,00 zł * 0,20 = 64,00 zł. Następnie dodajemy tę marżę do ceny zakupu netto, co daje nam cenę sprzedaży netto: 320,00 zł + 64,00 zł = 384,00 zł. Kolejnym krokiem jest dodanie podatku VAT, który wynosi 23%. Obliczamy go jako 23% z ceny sprzedaży netto: 384,00 zł * 0,23 = 88,32 zł. Na końcu sumujemy cenę sprzedaży netto oraz kwotę VAT, co daje nam cenę brutto: 384,00 zł + 88,32 zł = 472,32 zł. Taka analiza pokazuje, jak ważne jest zrozumienie struktury cenowej oraz stosowanie odpowiednich kalkulacji w sprzedaży. Przykład ten ilustruje również, jak obliczenia te są kluczowe dla prawidłowego ustalenia ceny w kontekście obowiązujących przepisów podatkowych.

Pytanie 22

Księgowanie spłaty raty kredytu bankowego z konta bieżącego jednostki powinno być dokonane na kontach

A. Koszty finansowe po stronie Wn, Kredyt bankowy po stronie Ma

B. Konto bieżące po stronie Ma, Koszty finansowe po stronie Wn

C. Konto bieżące po stronie Wn, Kredyt bankowy po stronie Ma

D. Konto bieżące po stronie Ma, Kredyt bankowy po stronie Wn

Odpowiedź "Rachunek bieżący po stronie Ma, Kredyt bankowy po stronie Wn" jest prawidłowa, ponieważ w momencie spłaty raty kredytu bankowego dochodzi do zmniejszenia stanu środków na rachunku bieżącym, co księgowane jest po stronie Ma. Jednocześnie zmniejszamy zobowiązanie wobec banku, które jest ujęte na koncie Kredyt bankowy, co księgowane jest po stronie Wn. Taki zapis odzwierciedla rzeczywistą zmianę w bilansie firmy, gdzie płatność raty kredytu prowadzi do zmniejszenia aktywów (środków na rachunku) oraz zmniejszenia pasywów (zobowiązań kredytowych). Praktycznym przykładem może być sytuacja, w której firma spłaca miesięczną ratę kredytu na zakup sprzętu. Spłata taka redukuje dostępne środki na koncie, a jednocześnie zmniejsza zadłużenie wobec banku, co jest zgodne z zasadami rachunkowości. Tego typu operacje należy dokumentować w sposób przejrzysty, aby zapewnić zgodność z normami rachunkowości i umożliwić właściwą kontrolę finansową.

Pytanie 23

Jaką wartość sprzedaży brutto osiągnie towar objęty stawką VAT 8%, jeśli cena zakupu netto wynosi 50,00 zł, a przedsiębiorstwo handlowe przyjmuje 20% marżę od ceny zakupu?

A. 60,00 zł

B. 54,00 zł

C. 67,50 zł

D. 64,80 zł

Poprawna odpowiedź wynosi 64,80 zł, co można obliczyć w kilku krokach. Najpierw należy ustalić marżę, która wynosi 20% wartości ceny zakupu netto. Zatem, obliczamy marżę: 50,00 zł * 20% = 10,00 zł. Następnie dodajemy tę marżę do ceny zakupu netto: 50,00 zł + 10,00 zł = 60,00 zł. Teraz, aby obliczyć cenę sprzedaży brutto, musimy doliczyć VAT, który w tym przypadku wynosi 8% od ceny sprzedaży netto. Obliczamy VAT: 60,00 zł * 8% = 4,80 zł. W rezultacie cena sprzedaży brutto wynosi: 60,00 zł + 4,80 zł = 64,80 zł. Przykład ten jest ilustracją standardowych praktyk w obliczeniach cenowych w handlu, gdzie marża i podatek od towarów i usług są kluczowymi komponentami. Warto pamiętać, że w obliczeniach cenowych zawsze należy uwzględniać aktualne stawki VAT oraz właściwe metody obliczania marży, zgodnie z przepisami prawnymi.

Pytanie 24

Wartość kapitału własnego firmy wynosi 100 000 zł, a osiągnięty zysk netto to 50 000 zł. Analiza rentowności kapitału własnego wskazuje, że każda złotówka zainwestowanego kapitału generuje

A. 50,00 zł zysku netto

B. 2,00 zł zysku netto

C. 0,50 zł zysku netto

D. 5,00 zł zysku netto

Poprawna odpowiedź to 0,50 zł zysku netto, co oznacza, że każda złotówka zainwestowanego kapitału własnego przynosi 50 groszy zysku. Rentowność kapitału własnego (ROE, z ang. Return on Equity) oblicza się, dzieląc zysk netto przez kapitał własny. W tym przypadku: 50 000 zł (zysk netto) / 100 000 zł (kapitał własny) = 0,50. Zrozumienie rentowności kapitału własnego jest kluczowe dla inwestorów i menedżerów. Pomaga ocenić, jak efektywnie przedsiębiorstwo generuje zyski w odniesieniu do kapitału, który został zainwestowany przez właścicieli. W praktyce, wysoka wartość ROE sugeruje efektywne zarządzanie zasobami i może przyciągać inwestycje. Firmy często porównują swoje ROE z wartościami branżowymi, aby określić swoją konkurencyjność. Na przykład, inwestorzy mogą poszukiwać spółek z ROE powyżej 15%, co często uznaje się za oznakę efektywnego zarządzania finansami.

Pytanie 25

Jaki dokument dostawca wystawia, aby poinformować odbiorcę o wysyłce towaru?

A. Informację o odbiorze

B. Zamówienie potwierdzające

C. Dokumentację

D. Awizo

Potwierdzenie zamówienia, specyfikacja i zawiadomienie o odbiorze to różne dokumenty, które mają różne funkcje, ale w kontekście informowania o wysyłce towaru, średnio się nadają. Potwierdzenie zamówienia to dokument potwierdzający, że dostawca faktycznie przyjął zamówienie, ale nic nie mówi o wysyłce. Zawiera tylko informacje o produktach, ich ilości i warunkach dostawy, ale to nie informuje, że towar już jest wysłany. Specyfikacja to bardziej techniczny dokument i dotyczy raczej tego, jak powinny wyglądać zamówione produkty. A zawiadomienie o odbiorze to coś, co dostaje się po tym, jak towar przyjedzie. Więc mylenie tych dokumentów z awizem, który jest kluczowy w informowaniu o wysyłce, to spory błąd. Z mojej perspektywy, myślenie, że te dokumenty mogą się zamieniać, wprowadza w błąd i może prowadzić do problemów w zarządzaniu dostawami.

Pytanie 26

Oblicz wynik finansowy brutto sklepu z artykułami AGD na podstawie przedstawionych w tabeli danych z ewidencji księgowej na koniec roku obrotowego.

-	przychody netto ze sprzedaży towarów	– 146 200,00 zł
-	wartość sprzedanych towarów według cen zakupu	– 83 100,00 zł
-	koszty handlowe	– 17 400,00 zł
-	pozostałe przychody operacyjne	– 4 180,00 zł
-	odsetki od środków na rachunku bankowym	– 1 350,00 zł
-	zapłacona prowizja od otrzymanego kredytu	– 980,00 zł
-	zyski nadzwyczajne	– 760,00 zł

A. 48 310,00 zł

B. 51 010,00 zł

C. 49 490,00 zł

D. 52 970,00 zł

Obliczenie wyniku finansowego brutto sklepu z artykułami AGD na podstawie podanych danych jest kluczowym aspektem zarządzania finansami w każdej firmie. Wynik finansowy brutto oblicza się poprzez sumowanie wszystkich przychodów, które w tym przypadku wyniosły 152 490,00 zł, a następnie odjęcie od nich wszystkich kosztów, które wyniosły 101 480,00 zł. Różnica tych wartości daje wynik finansowy brutto w wysokości 51 010,00 zł, co jest zgodne z najlepszymi praktykami w zakresie księgowości i zarządzania finansami. Właściwe obliczenie wyniku finansowego jest niezwykle ważne, ponieważ pozwala na ocenę rentowności działalności oraz podejmowanie świadomych decyzji biznesowych. Na przykład, analiza wyniku finansowego brutto może pomóc w identyfikacji obszarów, w których można zredukować koszty lub zwiększyć przychody. Warto również zwrócić uwagę na regularne monitorowanie tych wartości, aby móc szybko reagować na zmiany w otoczeniu rynkowym.

Pytanie 27

Jeśli obrót debetowy na koncie aktywnym wynosi 2 000,00 zł, a obrót kredytowy 800,00 zł, jakie będzie saldo końcowe?

A. kredytowe wynosi 800,00 zł

B. debetowe wynosi 1 200,00 zł

C. debetowe wynosi 2 800,00 zł

D. kredytowe wynosi 2 000,00 zł

Obliczanie salda konta aktywnego polega na zsumowaniu obrotów debetowych i kredytowych. W przedstawionym przypadku obrót debetowy wynosi 2 000,00 zł, a obrót kredytowy 800,00 zł. Aby obliczyć saldo końcowe, stosujemy wzór: saldo = obrót debetowy - obrót kredytowy. Wstawiając wartości, otrzymujemy: saldo = 2000,00 zł - 800,00 zł = 1 200,00 zł. Saldo debetowe oznacza, że konto ma jeszcze dostępne środki do wykorzystania w wysokości 1 200,00 zł. W praktyce takie obliczenia są kluczowe w zarządzaniu finansami, szczególnie dla przedsiębiorstw, które muszą monitorować swoje przepływy pieniężne. Regularne sprawdzanie stanu konta oraz analizowanie obrotów pozwala na podejmowanie świadomych decyzji finansowych, co jest zgodne z dobrymi praktykami rachunkowości. Ponadto, znajomość zasad obliczania salda jest istotna przy sporządzaniu raportów finansowych, które wymagają precyzyjnej dokumentacji operacji finansowych.

Pytanie 28

Właściciel hurtowni realizuje analizę finansową, zestawiając rzeczywistą wielkość strat naturalnych z ustalonymi wskaźnikami ubytków. Metoda zastosowanej analizy finansowej polega na porównaniu wielkości badanych z

A. wielkością sprzedaży

B. wartością środków pieniężnych

C. normami

D. planem

Właściwa odpowiedź to 'normami', ponieważ w analizie ekonomicznej istotne jest porównanie rzeczywistych wyników z ustalonymi standardami. Normy te mogą obejmować zarówno normy branżowe dotyczące strat, jak i wewnętrzne standardy ustalone przez firmę. Użycie norm jako punktu odniesienia pozwala na efektywną ocenę wydajności operacyjnej oraz identyfikację obszarów wymagających poprawy. Na przykład, w branży spożywczej normy dotyczące ubytków naturalnych mogą określać maksymalne dopuszczalne straty podczas transportu lub przechowywania produktów. Analizując różnice między rzeczywistymi ubytkami a tymi normami, właściciel hurtowni może podjąć decyzje dotyczące optymalizacji procesu magazynowania, minimalizacji strat oraz zwiększenia rentowności. W kontekście dobrych praktyk branżowych, stosowanie norm jako wskaźników wydajności jest kluczowe dla monitorowania efektywności operacyjnej oraz podejmowania strategicznych decyzji na poziomie zarządzania.

Pytanie 29

Obrót kredytowy konta syntetycznego odpowiada sumie

A. obrotów kredytowych wszystkich kont analitycznych

B. obrotów debetowych wszystkich kont analitycznych

C. sald debetowych wszystkich kont analitycznych

D. sald kredytowych wszystkich kont analitycznych

Wiesz co, obrót kredytowy konta syntetycznego to naprawdę ważna sprawa w rachunkowości. Pokazuje on, jaką masz całkowitą sumę transakcji przychodowych z kont analitycznych. Odpowiedź, którą zaznaczyłeś, jest zatem całkiem trafna, bo obrót kredytowy wynika z sumy obrotów kredytowych tych wszystkich kont analitycznych. To zgodne z tym, co powinno być w księgowości i jak się robi rachunkowość na dobrym poziomie. Przykładowo, jeśli mamy konto związane ze sprzedażą, to jego obrót kredytowy będzie równy sumie wszystkich transakcji sprzedażowych na kontach analitycznych, jak na przykład sprzedaż krajowa czy zagraniczna. Dzięki temu księgowi mogą lepiej śledzić wpływy finansowe i oceniać, jak radzi sobie firma w różnych obszarach. Moim zdaniem, zrozumienie tej zasady jest kluczowe, jeśli chodzi o prowadzenie ksiąg i robienie raportów finansowych, które muszą być zgodne z Międzynarodowymi Standardami Sprawozdawczości Finansowej (MSSF).

Pytanie 30

W sklepie działającym w systemie samoobsługowym, dopuszczalny poziom niedoborów towarowych wynosi 0,12%. Jakie zdarzenie miało miejsce w sklepie, jeśli całkowita sprzedaż w analizowanym okresie wyniosła 180 000,00 zł, a zauważony niedobór wyniósł 250,00 zł?

A. Zauważony niedobór był wyższy od dopuszczalnego limitu o 14%

B. Zauważony niedobór był niższy od dopuszczalnego limitu o 34,00 zł

C. Zauważony niedobór był niższy od dopuszczalnego limitu o 14%

D. Zauważony niedobór był wyższy od dopuszczalnego limitu o 34,00 zł

W analizie sytuacji w sklepie dotyczącej niedoborów towarowych, pojawiają się różne błędne wnioski, które mogą prowadzić do niewłaściwego zarządzania zapasami. Istotnym zagadnieniem jest zrozumienie, że limit niedoboru towarowego, ustalony na poziomie 0,12% wartości sprzedaży, ma na celu zminimalizowanie ryzyka strat oraz utrzymanie odpowiedniego poziomu usług dla klientów. Obliczenia powinny być dokładne; w przypadku wartości sprzedaży wynoszącej 180 000,00 zł, limit niedoboru wynosi 216,00 zł. Jeśli niedobór to 250,00 zł, oznacza to, że przekracza on ustalony limit, co może skutkować negatywnymi konsekwencjami finansowymi dla sklepu. Błędne wnioski, takie jak stwierdzenie, że niedobór jest mniejszy od limitu o 34,00 zł, ignorują kluczowy aspekt analizy: porównanie rzeczywistego niedoboru z limitem. Z kolei mówienie o 14% różnicy w niedoborze błędnie interpretuje dane procentowe, co może wyniknąć z nieznajomości podstawowych zasad matematyki procentowej. Przeszacowanie lub niedoszacowanie niedoboru towarowego może prowadzić do nieefektywnego zarządzania zapasami oraz obniżenia jakości obsługi klienta, co w dłuższym czasie wpływa na reputację oraz wyniki finansowe firmy.

Pytanie 31

Analizując sumę przychodów i wydatków za określony okres sprawozdawczy, można określić w rachunku zysków i strat

A. sprzedaż towarów

B. zobowiązania firmy

C. należności od odbiorców

D. wynik finansowy

Wynik finansowy, który jest kluczowym elementem rachunku zysków i strat, wyznacza różnicę pomiędzy przychodami a kosztami poniesionymi w danym okresie sprawozdawczym. To miara efektywności operacyjnej przedsiębiorstwa oraz jego zdolności do generowania zysku. Aby obliczyć wynik finansowy, należy zsumować wszystkie przychody ze sprzedaży towarów oraz świadczonych usług, a następnie odjąć od tej kwoty całkowite koszty operacyjne, w tym koszty produkcji, wynagrodzenia, amortyzacji oraz inne wydatki. Przykładowo, jeśli firma osiągnęła przychody w wysokości 500 000 zł, a jej całkowite koszty wyniosły 300 000 zł, to wynik finansowy wynosi 200 000 zł. Tak obliczony wynik finansowy jest niezwykle ważny, ponieważ pozwala na podejmowanie świadomych decyzji zarządczych, oceny rentowności działalności oraz planowania przyszłych strategii rozwoju. Standardy rachunkowości, takie jak MSSF (Międzynarodowe Standardy Sprawozdawczości Finansowej), podkreślają znaczenie precyzyjnego ujmowania przychodów i kosztów w celu uzyskania wiarygodnej informacji finansowej.

Pytanie 32

Otrzymanie płatności od kontrahenta na rachunek bieżący jednostki doprowadzi do zmiany obrotów na kontach

A. Rachunek bieżący (zwiększenie), Rozrachunki z odbiorcami (zmniejszenie)

B. Rachunek bieżący (zmniejszenie), Rozrachunki z odbiorcami (zmniejszenie)

C. Rachunek bieżący (zwiększenie), Rozrachunki z odbiorcami (zwiększenie)

D. Rachunek bieżący (zmniejszenie), Rozrachunki z odbiorcami (zwiększenie)

Odpowiedź wskazująca na zwiększenie stanu Rachunku bieżącego oraz zmniejszenie Rozrachunków z odbiorcami jest poprawna, ponieważ odzwierciedla rzeczywisty proces przepływu gotówki w wyniku uregulowania należności przez kontrahenta. Kiedy kontrahent dokonuje płatności, kwota ta wpływa na rachunek bieżący jednostki, co skutkuje jego zwiększeniem. Jednocześnie, po dokonaniu płatności, kwota ta zostaje odjęta od zobowiązań wobec odbiorców, co objawia się zmniejszeniem wartości na koncie Rozrachunków z odbiorcami. W praktyce, taka operacja jest kluczowym elementem zarządzania finansami w każdej jednostce, ponieważ poprawia płynność finansową, umożliwiając jednostce łatwiejsze zarządzanie codziennymi wydatkami. Ponadto, zgodnie z zasadami rachunkowości, każda transakcja wpływająca na obroty kont księgowych musi być precyzyjnie rejestrowana, co ukierunkowuje na efektywne monitorowanie stanu należności oraz dostępnych środków. Warto również zauważyć, że takie operacje są zgodne z obowiązującymi standardami rachunkowości, które podkreślają znaczenie rzetelnego i transparentnego prezentowania informacji finansowych.

Pytanie 33

W której sekcji biznesplanu powinien znaleźć się opis możliwych kierunków rozwoju firmy oraz sposoby na pozyskanie inwestorów?

A. Analizie strategicznej

B. Planie technicznym

C. Ogólnej charakterystyce firmy

D. Planie finansowym

Analiza strategiczna to mega ważny kawałek każdego biznesplanu. To tutaj pokazujesz, w jakie strony chcesz rozwijać swoją firmę i jak możesz przyciągnąć inwestorów. Możesz dokładnie ocenić jak wygląda rynek, jakie masz szanse, a jakie zagrożenia, a także jakie są mocne i słabe strony twojego przedsięwzięcia. Przykładowo, firma może myśleć o tym, żeby wejść na nowe rynki, stworzyć nowe produkty albo wprowadzić jakieś nowinki technologiczne. Super pomysłem jest użycie analizy SWOT, bo to naprawdę pomaga zrozumieć sytuację i podejmować lepsze decyzje. Inwestorzy szukają konkretów, więc dobrze jest, żeby w tej części biznesplanu były realne i przemyślane pomysły, które przyciągną ich uwagę. Dobrze wykonana analiza strategiczna nie tylko pomoże w zdobyciu inwestycji, ale też położy solidne fundamenty pod dalszy rozwój firmy.

Pytanie 34

W skład kosztów działalności hurtowni nie wlicza się wydatków na

A. produkcję podstawową.

B. magazynowanie.

C. zakup.

D. sprzedaż.

Produkcja podstawowa nie jest zaliczana do kosztów działalności handlowej hurtowni, ponieważ hurtownia, jako pośrednik, koncentruje się głównie na zakupie i sprzedaży towarów, które następnie dystrybuuje do klientów. Koszty zakupu odnoszą się do cen, które hurtownia płaci za pozyskiwanie produktów od producentów lub innych dostawców. Koszty sprzedaży obejmują wydatki związane z marketingiem, promocją oraz dystrybucją towarów do klientów. Koszty magazynowania dotyczą wydatków związanych z przechowywaniem towarów w magazynach. W przeciwieństwie do tego, produkcja podstawowa jest związana z wytwarzaniem produktów, co nie jest typowym zadaniem hurtowni. Hurtownie nie angażują się w proces produkcji, a ich rolą jest efektywne zarządzanie łańcuchem dostaw i zapewnienie odpowiedniego asortymentu dla klientów. W praktyce hurtownie mogą współpracować z producentami, ale ich działalność skupia się na logistyce i obrocie towarami, co jest zgodne z najlepszymi praktykami w branży handlowej.

Pytanie 35

Analizując różnicę pomiędzy przychodami a kosztami w danym okresie sprawozdawczym, w rachunku zysków i strat, można określić

A. zobowiązania firmy

B. sprzedaż towarów

C. należności od odbiorców

D. wynik finansowy

Wynik finansowy jest kluczowym wskaźnikiem efektywności działalności przedsiębiorstwa, który można wyznaczyć na podstawie zestawienia sumy przychodów i kosztów w rachunku zysków i strat. Dokładnie mówiąc, wynik finansowy to różnica między przychodami a kosztami uzyskania przychodów za dany okres. Zrozumienie tej różnicy pozwala przedsiębiorcom na ocenę rentowności ich działalności, co ma bezpośrednie przełożenie na podejmowanie decyzji strategicznych, takich jak inwestycje, optymalizacja kosztów czy zmiany w strategii sprzedaży. Przykładowo, jeśli przedsiębiorstwo notuje wzrost przychodów, ale również wzrost kosztów, wynik finansowy może pozostać na stabilnym poziomie lub nawet ulec pogorszeniu. Dlatego analiza wyniku finansowego w kontekście przychodów i kosztów jest niezbędna do oceny ogólnej kondycji finansowej firmy i jej zdolności do generowania zysków. Praktyka ta jest zgodna z Międzynarodowymi Standardami Sprawozdawczości Finansowej (MSSF), które podkreślają znaczenie przejrzystości wyników finansowych.

Pytanie 36

Na podstawie zapisów w kartotece magazynowej ustal, jaką ilość towaru powinna zamówić hurtownia, aby zrealizować zamówienie od odbiorcy detalicznego na 200 szt. towaru, zachowując zapas minimalny 60 szt.

Kartoteka magazynowa towaru
Nazwa towaru		Cena towaru		Jednostka miary
Talerz okrągły - 0554		15,00 zł		szt.
Data	Symbol i nr dowodu	Treść	Ilość
Data	Symbol i nr dowodu	Treść	Przychód	Rozchód	Stan
06.05.2024	Pz 110/2024	zakup	200	-	200
08.05.2024	Wz 211/2024	wydanie do sprzedaży	-	60	140

A. 120 szt.

B. 140 szt.

C. 200 szt.

D. 60 szt.

Aby zrealizować zamówienie od odbiorcy detalicznego na 200 szt. towaru, hurtownia musi dobrze rozumieć, jak zarządzać stanami magazynowymi, aby nie tylko spełnić zobowiązania wobec klienta, ale także zachować odpowiedni poziom zapasu minimalnego. Aktualny stan magazynowy wynosi 140 szt. Po zrealizowaniu zamówienia, hurtownia posiadałaby 60 szt. na minusie, co jest niedopuszczalne z punktu widzenia zarządzania zapasami. Aby uniknąć tego deficytu i utrzymać zapas minimalny na poziomie 60 szt., konieczne jest zamówienie 120 szt. Obliczenie to można przeprowadzić według wzoru: (ilość zamówienia + zapas minimalny - aktualny stan magazynowy). Sprawne zarządzanie zapasami, w tym analiza potrzeb i prognozowanie, jest kluczowym elementem efektywnego zarządzania magazynem. Przykłady dobrych praktyk obejmują: regularne przeglądy stanów magazynowych, stosowanie systemów informatycznych do monitorowania zapasów oraz implementację strategii Just-in-Time, które minimalizują koszty przechowywania i ryzyko przestarzałych towarów.

Pytanie 37

Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli, ustal przewidywane zapotrzebowanie hurtowni zabawek na gry planszowe w miesiącu czerwcu, zakładając dwukrotnie wyższy niż w poprzednich miesiącach przyrost zapotrzebowania.

Zapotrzebowanie na gry planszowe w poszczególnych miesiącach
w szt.
Marzec	Kwiecień	Maj	Czerwiec
600	606	612	?

A. 618 szt.

B. 624 szt.

C. 1 248 szt.

D. 1 224 szt.

Żeby obliczyć, ile gier planszowych hurtownia zabawek może potrzebować w czerwcu, warto spojrzeć na to, co działo się wcześniej. Zwykle zakłada się, że zapotrzebowanie wzrośnie dwa razy w porównaniu do poprzednich miesięcy. Możesz to zrobić, biorąc średnią z tych miesięcy, a potem pomnożyć przez dwa. Na przykład, jeśli w maju potrzebowali 312 sztuk, to w czerwcu możemy spodziewać się 624 sztuk. To podejście jest całkiem popularne w prognozowaniu popytu w logistyce. Warto też pamiętać o sezonowości i różnych trendach rynkowych, bo mają one spory wpływ na to, jak dokładne będą nasze prognozy. Dobrze jest regularnie sprawdzać, co się zmienia w popycie, żeby być na bieżąco.

Pytanie 38

W której sekcji biznesplanu powinny być zawarte dane na temat sieci hurtowników i detalistów, z którymi firma ma zamiar współpracować w trakcie realizacji projektu?

A. W sekcji organizacyjnej

B. W dziale marketingowym

C. W części technicznej

D. W części dotyczącej finansów

Właściwe umiejscowienie informacji dotyczących sieci sprzedawców hurtowych i detalicznych w planie marketingowym jest kluczowe, ponieważ ten element strategii marketingowej koncentruje się na sposobach dotarcia do klientów oraz na budowaniu relacji z partnerami handlowymi. Plan marketingowy powinien zawierać szczegółowe analizy rynku, segmentacji klientów oraz strategii promocji. Zawierając informacje o hurtownikach i detalistach, przedsiębiorstwo pokazuje, jak zamierza wykorzystywać te kanały dystrybucji do efektywnej sprzedaży swoich produktów lub usług. Przykład praktycznego zastosowania to stworzenie sieci współpracy z lokalnymi detalistami, co może znacząco zwiększyć zasięg rynkowy przedsiębiorstwa. Dobrą praktyką w tym zakresie jest również przeprowadzenie analizy konkurencji, aby zidentyfikować najbardziej efektywne kanały sprzedaży oraz dostosować strategię marketingową do zmieniających się warunków rynkowych. W ten sposób przedsiębiorstwo może właściwie monitorować i dostosowywać swoje działania w odpowiedzi na potrzeby rynku oraz preferencje klientów.

Pytanie 39

Po przeprowadzeniu analizy SWOT, właściciel cukierni zdecydował o otwarciu dodatkowych punktów sprzedaży swoich wyrobów w innych miastach. Który z elementów tej analizy został uznany za mocną stronę cukierni?

A. Stabilna polityka podatkowa

B. Smaczne i niedrogie wyroby

C. Niskie bezrobocie w regionie

D. Niskie oprocentowanie kredytów

Wybór niskiego oprocentowania kredytów jako mocnej strony jest błędny z kilku powodów. Przede wszystkim, oprocentowanie kredytów jest zewnętrznym czynnikiem finansowym, który nie wpływa bezpośrednio na wewnętrzną strukturę przedsiębiorstwa. W kontekście analizy SWOT, elementy zewnętrzne, takie jak oprocentowanie, są klasyfikowane jako szanse lub zagrożenia, a nie mocne strony. Niskie oprocentowanie może wpłynąć na decyzje dotyczące finansowania, ale nie jest to atut, który cukiernia może bezpośrednio kontrolować ani wykorzystać w kontekście swojej oferty produktowej. Podobnie, niskie bezrobocie w regionie, choć korzystne dla ogólnych perspektyw rynkowych, również nie jest wewnętrzną mocną stroną cukierni. Taki stan rzeczy może jedynie sprzyjać zwiększeniu siły nabywczej klientów, ale nie zmienia jakości i wartości oferowanych produktów. Stabilna polityka podatkowa, choć istotna, także nie jest czynnikiem, który może być klasyfikowany jako mocna strona. Przykładem błędu myślowego w tym przypadku jest mylenie zewnętrznych uwarunkowań z atutami wewnętrznymi. Właściciele firm powinni skupić się na tym, co mogą kontrolować i rozwijać, a nie na aspektach, które są poza ich wpływem. Mocne strony powinny być koncentrowane wokół unikalnych produktów, jakości obsługi, a także innowacyjności w podejściu do zarządzania przedsiębiorstwem.

Pytanie 40

Na podstawie danych zawartych w tabeli ustal, o ile procent uległ zmianie łączny poziom zapasów w roku 2021 względem roku 2020.

Tabela. Wielkość poziomu zapasu towarów w kg
Lp.	Wyszczególnienie	Rok 2020	Rok 2021
1.	Mąka pszenna	120	160
2.	Mąka żytnia	80	120

A. 50%

B. 71%

C. 29%

D. 40%

Poprawna odpowiedź to 40%, co wynika z zastosowania właściwej metody obliczania procentowej zmiany, która jest kluczowym elementem analizy danych finansowych i gospodarczych. Aby obliczyć procentową zmianę łącznego poziomu zapasów, należy najpierw ustalić różnicę między poziomami zapasów w latach 2021 i 2020. Następnie tę różnicę dzielimy przez poziom zapasów z roku bazowego, czyli z roku 2020, i mnożymy przez 100%. W praktyce oznacza to, że jeśli zapasy wyniosły w 2020 roku 100 jednostek, a w 2021 roku 140 jednostek, to zmiana wynosi 40 jednostek. Dzieląc 40 przez 100 i mnożąc przez 100%, otrzymujemy 40%. Zrozumienie tego procesu ma praktyczne zastosowanie w wielu dziedzinach, takich jak zarządzanie zapasami, analiza wydajności operacyjnej czy prognozowanie trendów rynkowych, co jest szczególnie istotne w kontekście podejmowania decyzji strategicznych w przedsiębiorstwie. Warto również zwrócić uwagę na fakt, że procentowe zmiany są powszechnie stosowane w raportach finansowych i analizach, co podkreśla ich znaczenie w standardach najlepszych praktyk branżowych.

Rozpocznij nowy egzamin

Powrót do strony głównej