Kwalifikacja: HAN.02 - Prowadzenie działań handlowych
Zawód: Technik handlowiec
Jakiego typu reklamy powinno użyć przedsiębiorstwo, które chce skłonić konsumentów do nabycia nowego produktu, przedstawiając kluczowe informacje oraz zalety, jakie dany produkt przynosi klientom?
Odpowiedzi
Informacja zwrotna
Reklama informacyjna jest kluczowym narzędziem dla przedsiębiorstw, które wprowadzają nowe produkty na rynek. Jej głównym celem jest dostarczenie odbiorcom istotnych informacji dotyczących nowego produktu, w tym jego cech, korzyści oraz unikalnych wartości, które mogą skłonić konsumentów do zakupu. W praktyce oznacza to, że taka reklama może przyjmować różne formy, takie jak broszury, spoty telewizyjne czy kampanie w mediach społecznościowych, które skoncentrowane są na edukacji klienta. Przykładem może być kampania wprowadzająca nowy model telefonu, gdzie reklama informacyjna skupia się na innowacyjnych funkcjach, dostępnych aplikacjach oraz korzyściach związanych z użytkowaniem, jak chociażby lepsza jakość zdjęć czy dłuższy czas pracy na baterii. Standardy reklamy informacyjnej wymagają również jasności przekazu oraz rzetelności przedstawianych informacji, co jest zgodne z zasadami etyki w marketingu oraz z regulacjami prawnymi dotyczącymi reklamy produktów.
Reklama przypominająca ma na celu utrzymanie świadomości marki lub produktu w umysłach konsumentów, a niekoniecznie dostarczenie im nowych informacji. Stosuje się ją najczęściej w kontekście produktów już znanych rynkowo, aby przypomnieć o ich istnieniu i zachęcić do ponownego zakupu. Tego typu reklama nie jest efektywna w przypadku wprowadzania nowego produktu, ponieważ nie odpowiada na potrzebę edukacji rynku o jego funkcjonalności czy korzyściach. Reklama nakłaniająca z kolei skupia się na perswazji i wywoływaniu emocji, co może być skuteczne w przypadku promocji produktów już znanych, ale wprowadzenie nowego produktu wymaga bardziej informacyjnego podejścia. Reklama wzmacniająca z kolei ma na celu umocnienie wizerunku produktu już obecnego na rynku, co jest nieadekwatne w sytuacji, gdy mamy do czynienia z nowym wprowadzeniem. Takie podejścia, koncentrując się na emocjach lub przypomnieniu, mogą prowadzić do nieefektywności komunikacji, ponieważ nie przekazują kluczowych informacji, które mogą pomóc konsumentowi podjąć decyzję o zakupie nowego produktu. W konsekwencji, błędne zrozumienie roli różnych typów reklamy może skutkować niepowodzeniem w skutecznym wprowadzeniu produktu na rynek.