Kwalifikacja: HAN.02 - Prowadzenie działań handlowych

Wybór odpowiedzi, która nie wskazuje na dostawcę W, może wynikać z kilku błędów analitycznych i myślowych. Często przy ocenie ofert koncentruje się jedynie na cenie jednostkowej, zapominając o całkowitym koszcie zamówienia. Na przykład, jeśli inny dostawca (np. Dostawca Y) oferuje towar po atrakcyjnej cenie jednostkowej, ale obliczenie całkowitego kosztu zamówienia wykazuje, że pomimo niższej ceny jednostkowej, całkowite wydatki są wyższe, może to prowadzić do błędnych wniosków. Również błędna interpretacja warunków sprzedaży, takich jak rabaty ilościowe czy koszty transportu, może wpływać na decyzję. W praktyce, ważne jest, aby przy wyborze dostawcy wziąć pod uwagę wszystkie elementy oferty, a nie tylko pojedynczy wskaźnik kosztowy. Często klienci skupiają się na krótkoterminowych korzyściach, co prowadzi do wyboru dostawców, którzy nie spełniają długoterminowych potrzeb. Zrozumienie procesu zakupowego i umiejętność analizy różnych parametrów, takich jak jakość towaru, czas realizacji oraz serwis posprzedażowy, jest kluczowe dla podjęcia właściwej decyzji. Dobrym rozwiązaniem jest stworzenie tabeli porównawczej, która uwzględnia wszystkie istotne czynniki, co pozwoli na bardziej świadome podejście do wyboru dostawcy.