HAN.02 Pytanie 401
Prowadzenie działań handlowych
Jaki dokument dostawca wystawia, aby poinformować odbiorcę o wysyłce towaru?
A. Awizo
B. Zamówienie potwierdzające
C. Dokumentację
D. Informację o odbiorze
Filtrowanie pytań
HAN.02 Pytanie 402
Prowadzenie działań handlowych
Jaką metodę sprzedaży wybiera sprzedawca oferujący biżuterię w domach swoich potencjalnych klientów?
A. Akwizycyjną
B. Samoobsługową
C. Tradycyjną
D. Preselekcyjną
HAN.02 Pytanie 403
Prowadzenie działań handlowych
W hurtowni należy przechowywać dokumentację magazynową dotyczącą obrotu towarami w okresie
A. 20 lat
B. 5 lat
C. 10 lat
D. 15 lat
HAN.02 Pytanie 404
Prowadzenie działań handlowych
Analizując różnicę pomiędzy przychodami a kosztami w danym okresie sprawozdawczym, w rachunku zysków i strat, można określić
A. wynik finansowy
B. należności od odbiorców
C. zobowiązania firmy
D. sprzedaż towarów
HAN.02 Pytanie 405
Prowadzenie działań handlowych
Jakie narzędzia promocji powinien wykorzystać sklep spożywczy, aby skłonić klientów indywidualnych do większych zakupów?
A. Próbki produktów, kupony rabatowe, konkursy
B. Wsparcie finansowe, gratisowe artykuły, wycieczki.
C. Kupony rabatowe, próbki produktów, szkolenie dla pracowników.
D. Premie za sprzedaż, zawody, szkolenia wyjazdowe.
HAN.02 Pytanie 406
Prowadzenie działań handlowych
Informacja o przyszłorocznym zwiększeniu stawki akcyzy na olej napędowy w analizie SWOT małego przedsiębiorstwa transportowego powinna być traktowana jako
A. szansa na rozwój
B. zagrożenie dla rozwoju
C. mocna strona
D. słaba strona
HAN.02 Pytanie 407
Prowadzenie działań handlowych
Firma, która pragnie się rozwijać, w pełni wykorzystując możliwości dostępnych rynków zbytu oraz produktów, stosuje strategię
A. rozwoju produktu
B. penetracji rynku
C. rozwoju rynku
D. dywersyfikacji działalności
HAN.02 Pytanie 408
Prowadzenie działań handlowych
Dla firmy handlowej pierwotne źródło danych dotyczących potrzeb klientów stanowią
A. informacje uzyskane z ankiet przeprowadzonych wśród klientów danej firmy
B. roczne raporty przedsiębiorstw konkurencyjnych
C. statystyki publikowane w specjalistycznych serwisach informacyjnych
D. kompleksowe zamówienia składane do dostawców firmy
HAN.02 Pytanie 409
Prowadzenie działań handlowych
Saldo początkowe na stronie debetowej powinno być zapisane na koncie
A. Kapitał zakładowy
B. Inwestycje długoterminowe
C. Kredyty bankowe
D. Zobowiązania wobec pracowników
HAN.02 Pytanie 410
Prowadzenie działań handlowych
Jakie jest wewnętrzne źródło informacji o rynku dla firmy?
A. rejestr jednostek gospodarki krajowej
B. katalog wystawowy firmy
C. analiza danych branżowych
D. zestaw danych dotyczących sprzedaży firmy
HAN.02 Pytanie 411
Prowadzenie działań handlowych
Pracownik hurtowni osiąga wynagrodzenie podstawowe w systemie czasowo-prowizyjnym wynoszące 4 000,00 zł brutto. Jaką wartość ma prowizja, jeśli miesięczna wartość sprzedaży wynosi 1 700 000,00 zł, a pracownik otrzymał łącznie wynagrodzenie brutto równe 8 250,00 zł?
A. 0,25%
B. 0,20%
C. 20,0%
D. 25,0%
HAN.02 Pytanie 412
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie przedstawionych wartości wskaźnika dynamiki planowanej sprzedaży ustal, ile sztuk rowerów powinna zamówić hurtownia w kwietniu, jeżeli w styczniu zapotrzebowanie na ten artykuł wynosiło 2 000 sztuk.
| Tabela. Dynamika planowanej sprzedaży rowerów | ||||
| Miesiąc | Styczeń | Luty | Marzec | Kwiecień |
|---|---|---|---|---|
| Indeks prosty o podstawie stałej ze stycznia | 100% | 110% | 120% | 150% |
A. 3 000 szt.
B. 2 640 szt.
C. 3 960 szt.
D. 2 200 szt.
HAN.02 Pytanie 413
Prowadzenie działań handlowych
Na jakim etapie negocjacji handlowych dochodzi do zderzenia stanowisk uczestników oraz wymiany zdań mających na celu uzyskanie porozumienia?
A. Fazy negocjacji właściwych
B. Fazy rozpoczęcia negocjacji
C. Fazy przygotowania negocjacji
D. Fazy zakończenia negocjacji
HAN.02 Pytanie 414
Prowadzenie działań handlowych
Wycena wydania zapasów zgodnie z metodą LIFO polega na księgowaniu rozchodu zaczynając od dostawy, która została przyjęta do magazynu jako
A. najtańszej
B. najdroższej
C. pierwszej
D. ostatniej
HAN.02 Pytanie 415
Prowadzenie działań handlowych
Jaki dokument powinien być przygotowany, gdy klient uregulował wcześniej zobowiązania wynikające z faktury, a następnie w późniejszym czasie otrzymał dodatkowy rabat na zakupione towary?
A. Duplikat faktury
B. Notę korygującą
C. Fakturę zakupu
D. Fakturę korygującą
HAN.02 Pytanie 416
Prowadzenie działań handlowych
Jaką strategię negocjacyjną powinien zastosować przedsiębiorca, gdy występuje presja czasowa, istnieje wysokie prawdopodobieństwo bliskich kontaktów oraz względna równowaga sił w negocjacjach?
A. Kompromisu
B. Dominacji
C. Łagodzenia
D. Unikania
HAN.02 Pytanie 417
Prowadzenie działań handlowych
Właściciel hurtowni zrealizował analizę zatrudnienia pracowników w minionym roku, biorąc za punkt odniesienia ilość zatrudnionych z lat wcześniejszych. Zastosował on metodę porównań
A. w przestrzeni
B. w czasie
C. z normą
D. parami
HAN.02 Pytanie 418
Prowadzenie działań handlowych
Postrzeganie rozmówców jako rywali, stosowanie presji oraz unikanie ustępstw w trakcie dyskusji to przykład negocjacji
A. twardych
B. merytorycznych
C. prawnych
D. delikatnych
HAN.02 Pytanie 419
Prowadzenie działań handlowych
Gdy miesięczne przychody ze sprzedaży produktów wynoszą 240 000,00 zł, a firma odnawia zapasy towarów co 5 dni, to oznacza, że
A. przeciętny poziom zapasów wynosi 40 000,00 zł
B. zapas końcowy wynosi 40 000,00 zł
C. zapas początkowy wynosi 40 000,00 zł
D. minimalny stan zapasu wynosi 40 000,00 zł
HAN.02 Pytanie 420
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie danych z bilansu przedsiębiorstwa handlowego sporządzonego na dzień 31.12.2018 r. oblicz wysokość kapitału własnego przedsiębiorstwa.
| Lp. | AKTYWA | Wartość w zł | Lp. | PASYWA | Wartość w zł |
|---|---|---|---|---|---|
| 1. | Środki trwałe | 70 000,00 | 1. | Kapitał zakładowy | 90 000,00 |
| 2. | Towary | 20 000,00 | 2. | Zysk netto | 5 000,00 |
| 3. | Należności od odbiorców | 5 000,00 | 3. | Kredyty i pożyczki | 2 000,00 |
| 4. | Środki pieniężne w kasie | 1 000,00 | 4. | Zobowiązania krótkoterminowe | 3 000,00 |
| 5. | Środki pieniężne na rachunku bankowym | 4 000,00 | |||
| RAZEM | 100 000,00 | RAZEM | 100 000,00 | ||
A. 97 000,00 zł
B. 90 000,00 zł
C. 98 000,00 zł
D. 95 000,00 zł
HAN.02 Pytanie 421
Prowadzenie działań handlowych
Jaką metodę badania rynku powinno się zastosować, gdy planuje się, że badacz będzie przebywał w otoczeniu badanym i jako członek grupy weźmie aktywny udział w obserwowanych sytuacjach?
A. Obserwację uczestniczącą
B. Eksperyment naturalny
C. Eksperyment laboratoryjny
D. Badanie panelowe
HAN.02 Pytanie 422
Prowadzenie działań handlowych
Podstawowa zasada rachunkowości, która zakłada, że jednostka gospodarcza będzie prowadzić swoją działalność w przewidywalnej przyszłości, w istotnie niezmienionym zakresie, nosi nazwę zasady
A. istotności
B. ostrożnej wyceny
C. memoriałowej
D. kontynuacji działania
HAN.02 Pytanie 423
Prowadzenie działań handlowych
Pierwszym źródłem danych w badaniach prowadzonych przez hurtownię dotyczących poziomu zapotrzebowania na towar jest
A. zdanie sprzedawcy
B. raport sprzedaży
C. statystyka roczna
D. tekst prasowy
HAN.02 Pytanie 424
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli, ustal przewidywane zapotrzebowanie hurtowni zabawek na gry planszowe w miesiącu czerwcu, zakładając dwukrotnie wyższy niż w poprzednich miesiącach przyrost zapotrzebowania.
| Zapotrzebowanie na gry planszowe w poszczególnych miesiącach | |||
|---|---|---|---|
| w szt. | |||
| Marzec | Kwiecień | Maj | Czerwiec |
| 600 | 606 | 612 | ? |
A. 618 szt.
B. 1 224 szt.
C. 624 szt.
D. 1 248 szt.
HAN.02 Pytanie 425
Prowadzenie działań handlowych
Dokument zawierający kody towarów oraz usług w obrocie gospodarczym w Polsce wraz z przypisanymi stawkami VAT można odnaleźć w
A. KTM
B. PKD
C. REGON
D. PKWiU
HAN.02 Pytanie 426
Prowadzenie działań handlowych
Który z wymienionych komunikatów reklamowych odwołuje się do argumentów racjonalnych?
A. Wyobraź sobie swój nowy, czerwony samochód
B. Pani Kasia poleca do mycia zębów pastę Y
C. Pokochasz nowy, lepszy smak naszej kawy
D. Robot kuchenny X posiada również funkcję sokowirówki
HAN.02 Pytanie 427
Prowadzenie działań handlowych
Na podstawie danych przedstawionych w tabeli ustal zysk brutto Hurtowni ALFA sp. z o.o.
| Przychody netto ze sprzedaży towarów | 125 000,00 zł |
| Wartość sprzedanych towarów w cenie zakupu | 80 000,00 zł |
| Koszty handlowe | 20 000,00 zł |
| Przychody finansowe | 6 000,00 zł |
| Koszty finansowe | 2 000,00 zł |
| Zysk brutto |
A. 29 000,00 zł
B. 25 000,00 zł
C. 30 000,00 zł
D. 26 000,00 zł
HAN.02 Pytanie 428
Prowadzenie działań handlowych
Jakiego dokumentu potrzebuje nabywca towaru, aby uzyskać informacje na temat oferowanych przez dostawcę produktów, ich cen oraz warunków płatności i dostawy?
A. Propozycję handlową
B. Umowę przedwstępną
C. List intencyjny
D. Zapytanie ofertowe
HAN.02 Pytanie 429
Prowadzenie działań handlowych
W sytuacji, gdy dostawca ma obowiązek dostarczenia towarów do kontrahenta na własny koszt, realizacja dostawy następuje na zasadach
A. franco stacja załadowania
B. loco stacja załadowania
C. loco magazyn dostawcy
D. franco magazyn odbiorcy
HAN.02 Pytanie 430
Prowadzenie działań handlowych
Hurtownia wędliniarska, która również prowadzi sprzedaż detaliczną, wprowadza na rynek nowy typ wędlin drobiowych. Jakie narzędzie promocji powinna zastosować, aby przekonać klientów o doskonałej jakości i smaku tych produktów?
A. Oferowanie bonifikat przy dokonaniu zakupu
B. Organizowanie degustacji produktów
C. Wprowadzenie nagród dla lojalnych klientów
D. Wręczanie kuponów rabatowych przy zakupie
HAN.02 Pytanie 431
Prowadzenie działań handlowych
Wyznacz cenę sprzedaży brutto zamrażarki, jeśli cena netto jej zakupu wynosi 1760,00 zł, a sklep nakłada narzut w wysokości 20% wartości zakupu, przy stawce VAT wynoszącej 23%?
A. 2200,00 zł
B. 2706,00 zł
C. 2112,00 zł
D. 2597,76 zł
HAN.02 Pytanie 432
Prowadzenie działań handlowych
Hurtownia dokonała sprzedaży towarów za gotówkę. Wydanie sprzedanych towarów na podstawie dowodu Wz powinno być zarejestrowane na kontach
A. Kasa po stronie Wn, Towary po stronie Ma
B. Towary po stronie Wn, Wartość sprzedanych towarów w cenie zakupu po stronie Ma
C. Wartość sprzedanych towarów w cenie zakupu po stronie Wn, Towary po stronie Ma
D. Rozliczenie zakupu po stronie Wn, Towary po stronie Ma
HAN.02 Pytanie 433
Prowadzenie działań handlowych
Po przeprowadzeniu inwentaryzacji obniżono cenę towaru, który trudno sprzedać. Cena wynosząca 20 zł za sztukę została zmniejszona o jedną czwartą. Jaka jest nowa cena towaru po obniżce?
A. 16 zł
B. 15 zł
C. 5 zł
D. 4 zł
HAN.02 Pytanie 434
Prowadzenie działań handlowych
Wyznacz wartość sprzedaży brutto lodówki, jeśli cena netto jej nabycia wynosi 760,00 zł, sklep stosuje marżę wynoszącą 20% ceny nabycia, a stawka VAT to 23%?
A. 950,00 zł
B. 912,00 zł
C. 1 121,76 zł
D. 1 168,50 zł
HAN.02 Pytanie 435
Prowadzenie działań handlowych
Jakie kryteria segmentacji rynku powinny być wykorzystane do rozróżnienia nabywców na podstawie ich temperamentu oraz sposobu komunikacji?
A. Geograficzne i demograficzne
B. Psychologiczne i osobowościowe
C. Demograficzne i ekonomiczne
D. Ekonomiczne i behawioralne
HAN.02 Pytanie 436
Prowadzenie działań handlowych
Jakie działania marketingowe stosują zachęty ekonomiczne w celu zwiększenia sprzedaży towaru lub usługi?
A. Publicity
B. Sprzedaż bezpośrednia
C. Promocja sprzedaży
D. Relacje publiczne
HAN.02 Pytanie 437
Prowadzenie działań handlowych
W tabeli przedstawiono dane dotyczące obrotu, przypadającego na jednego sprzedawcę w punkcie sprzedaży detalicznej. Z porównania zjawiska w czasie wynika, że w badanym okresie
| L.p. | Wyszczególnienie | Miesiąc | |||
|---|---|---|---|---|---|
| Styczeń | Luty | Marzec | Kwiecień | ||
| 1. | Obrót na 1 sprzedawcę w tys. zł | 24 | 22 | 25 | 25,5 |
| 2. | Odchylenie w tys. zł w stosunku do: - stycznia - poprzedniego miesiąca | X X | -2 -2 | +1 +3 | +1,5 +0,5 |
A. największy przyrost obrotu w stosunku do poprzedniego miesiąca nastąpił w marcu.
B. największy przyrost obrotu w stosunku do poprzedniego miesiąca nastąpił w kwietniu.
C. obroty w lutym, marcu i kwietniu były większe niż w styczniu.
D. w porównaniu do stycznia największe obroty były w marcu.
HAN.02 Pytanie 438
Prowadzenie działań handlowych
W jakiej sekcji planu marketingowego powinny znaleźć się informacje dotyczące działań przedsiębiorstwa w zakresie produktów, cen, dystrybucji i promocji?
A. W zasadach nadzoru
B. W strategiach marketingowych
C. W podsumowaniu dla zarządu
D. W analizie sytuacji rynkowej
HAN.02 Pytanie 439
Prowadzenie działań handlowych
Jakie źródła dostarczają danych pierwotnych dotyczących rynku dla firmy handlowej?
A. broszury rywalizujących przedsiębiorstw.
B. witryny internetowe związane z branżą.
C. raporty Głównego Urzędu Statystycznego.
D. rezultaty badań realizowanych przez firmę.
HAN.02 Pytanie 440
Prowadzenie działań handlowych
Dla którego z wymienionych pism charakterystyczny jest zapis przytoczony w ramce?
| Fragment pisma | |
|---|---|
| (...) Pozostałe warunki:
| |
A. Oferty handlowej.
B. Zlecenia dostawy.
C. Zapytania ofertowego.
D. Zamówienia towarów.