Kwalifikacja: HAN.02 - Prowadzenie działań handlowych

Jeśli zaznaczasz odpowiedzi inne niż A, warto się zastanowić, dlaczego tak się dzieje. Czasem ludzie źle rozumieją zasady, jakie rządzą premiami, co prowadzi do nieporozumień. Pracownicy mogą źle oceniać swoje wyniki lub zastanawiać się, czemu akurat tak, a nie inaczej przyznawane są premie. Na przykład pracownik B może myśleć, że gdy osiągnie 15% więcej od planu, to dostanie maksimum premii, a w rzeczywistości to tylko 15% podstawowej wypłaty. Dlatego ważne, żeby każdy miał jasność co do zasad wynagradzania. Dobrze, żeby firmy regularnie szkoliły swoich ludzi, żeby nie było sytuacji, że ktoś się czuje oszukany, co może potem wpływać na motywację całego zespołu. W końcu, jeśli nie rozumiesz, jak to działa, to łatwo się zrazić, a to może mieć negatywne skutki dla sprzedaży.